
Lumexa Imaging ist ein Gesundheitsunternehmen, das den Zugang zu moderner diagnostischer Bildgebung durch ambulante Versorgung und Partnerschaften mit Gesundheitssystemen erweitert. Das 2018 gegründete Unternehmen betreibt mehr als 185 Bildgebungszentren in 13 Bundesstaaten, darunter Standorte in Gemeinschaftsunternehmen, und unterstützt Patientinnen und Patienten durch eine zentrale Terminplanung, komfortable ambulante Leistungen und die Befundung durch spezialisierte Radiologinnen und Radiologen. Das Angebot Connexia erweitert diese Möglichkeiten um Teleradiologie. Künstliche Intelligenz und moderne Bildgebungssysteme tragen dabei zur klinischen Qualität und zur betrieblichen Effizienz bei. Darüber hinaus arbeitet Lumexa Imaging mit Gesundheitssystemen an kooperativen Versorgungsmodellen, die das Patientenerlebnis verbessern und, wo angemessen, eine kostengünstigere Alternative zur ambulanten Bildgebung im Krankenhaus bieten sollen.
Vizepräsident:in für Wachstum und kommerzielle Exzellenz – Lumexa Imaging (Remote, North Carolina)
Leiten Sie die Wachstumsstrategie für das ambulante Netzwerk von Lumexa Imaging durch Partnerschaften mit Gesundheitssystemen und die Entwicklung neuer Standorte. Bauen Sie die kommerzielle Infrastruktur für Vertriebsunterstützung, Analysen, Gebietsplanung, Anreize und Führungskräfteentwicklung auf.
Beschreibung
- Leitung der vorgelagerten Wachstumsstrategie für das ambulante Bildgebungsnetzwerk von Lumexa Imaging
- Leitung des Kompetenzzentrums für Vertrieb
- Erstellung strategischer Rahmenwerke für Partnerschaften mit Gesundheitssystemen, Joint Ventures, Managementvereinbarungen und verwandte Partnerschaftsmodelle
- Recherche, Bewertung und Priorisierung potenzieller Gesundheitssysteme und strategischer Partner
- Erstellung von Wertversprechen für Partnerschaften und strategischen Thesen für Führungskräfte
- Aufrechterhaltung eines zukunftsorientierten Überblicks über wettbewerbliche Joint-Venture-Aktivitäten, bestehende Beziehungen und Gesundheitssysteme mit ungenutztem Potenzial
- Steuerung des Prozesses am oberen Ende des Trichters für die Pipeline der Entwicklung neuer Standorte
- Etablierung der Prozesse, des operativen Rhythmus und der Kriterien zur Identifizierung, Prüfung und Weiterentwicklung von Möglichkeiten für neue Standorte
- Abstimmung geografischer Prioritäten mit regionalen und marktbezogenen Führungskräften
- Definition und Verbesserung von Eingaben für die Marktbewertung, einschließlich Demografie, Verfahrensnachfrage, Modalitätenmix, Kostenträgermix, Wettbewerbsdichte, Überweiserbasis, Rahmenbedingungen für Bedarfszertifikate, Immobilien und Zugänglichkeit
- Entwicklung kommerzieller Business Cases für priorisierte Möglichkeiten zur Entwicklung neuer Standorte
- Standardisierung von Unterlagen zu Möglichkeiten und Pflege der unternehmensweiten Pipeline für neue Standorte
- Festlegung der Strategie und Leistungsstandards für die Einarbeitung und laufende Entwicklung im Vertrieb
- Überwachung der Vertriebsschulung zu Marketingmaterialien, Bildgebungsmodalitäten, Überweiserstrukturen, CRM, Business Intelligence, Gebietsmanagement und kommerziellen Fähigkeiten
- Erstellung von Rahmenwerken und Programmen für kontinuierliches Lernen und die Entwicklung von Vertriebsführungskräften
- Zusammenarbeit mit Marketing, klinischen Funktionen und Compliance zur Sicherstellung von Inhaltsgenauigkeit und regulatorischer Abstimmung
- Etablierung und Überwachung von KPIs für die Einarbeitung
- Erstellung von Methoden zur Zielgruppenansprache von Überweisern unter Verwendung von Abrechnungsdaten, ärztlichen Fachrichtungen und Modellen für Marktchancen
- Festlegung von Standards für die Gebietsgröße und die Leistung kommerzieller Aktivitäten
- Zusammenarbeit mit Finance und Enterprise Analytics bei Gebietsabstimmung und Personalbedarfsmodellen
- Erstellung und Aktualisierung von Vergütungsplänen mit Anreizkomponenten
- Unterstützung der Volumenplanung und der vierteljährlichen Festlegung von Incentive-Zielen
- Vergleich von Vergütungsstrukturen mit Wettbewerbern im Gesundheitsdienstleistungssektor
- Definition des kommerziellen Berichtswesens und Koordination von Ad-hoc-Analysen für die Unternehmensleitung
- Förderung von Datenqualität und Nutzung des CRM
- Identifizierung von Wettbewerbsrisiken, Volumenverlusten bei Joint Ventures, ungenutzten Marktchancen und Leistungsabweichungen
- Coaching der regionalen Vertriebs-Vizepräsident:innen bei Geschäftsplanung, Leistungsmanagement und Talententwicklung
- Erstellung standardisierter Vertriebsleitfäden und operativer Rhythmen
- Zusammenarbeit mit HR bei der Nachfolgeplanung und der Identifizierung von Talenten mit hohem Potenzial
- Begleitung von Vertriebsmitarbeitenden bei Außenterminen
- Überwachung der Vertriebsadministration, Einarbeitung und Beendigung von Beschäftigungsverhältnissen, Personalübersichten, Gebiets-IDs, Compliance, Untersuchungen, Spesenbudgets sowie der Überwachung von Reise- und Bewirtungskosten
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsverwaltung, Marketing, Finanzen, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich ist erforderlich; ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist wünschenswert
- Mindestens 15 Jahre zunehmender Berufserfahrung im kommerziellen Bereich oder Gesundheitswesen, einschließlich umfassender Erfahrung im Gesundheitsdienstleistungssektor und vorzugsweise in der ambulanten Bildgebung oder einem anderen überweisergetriebenen Gesundheitsgeschäft
- Mindestens 7 Jahre Führungserfahrung in kommerzieller Exzellenz, Wachstumsstrategie, Vertriebssteuerung, Vertriebsunterstützung oder einem verwandten Bereich, einschließlich Führung durch funktionale Manager und bereichsübergreifende Teams
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien, die messbares Umsatzwachstum, höhere Vertriebsproduktivität, Überweiserwachstum, Marktexpansion oder Kundenbindung in einer standortübergreifenden oder geografisch verteilten Gesundheitsorganisation erzielen
- Erfahrung in ambulanter Bildgebung, Radiologie, diagnostischen Dienstleistungen, Arztpraxen, ambulanter Gesundheitsversorgung oder einem anderen überweisergetriebenen Gesundheitsdienstleistungsumfeld ist besonders wünschenswert
- Erfahrung mit Vertriebseffektivität, Gebiets- und Kundenplanung, CRM-Optimierung, kommerziellen Analysen, Leistungsmanagement, Vertriebsunterstützung und der Standardisierung kommerzieller Prozesse
- Fähigkeit, Markt-, Kunden-, Überweiser- und kommerzielle Daten in umsetzbare Wachstumsstrategien und messbare Geschäftsergebnisse zu übertragen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften, regionalen Vertriebsleitern, Marketing, Finanzen, Operations, klinischen Funktionen, Compliance und anderen Unternehmensbereichen bei kommerziellen Prioritäten
- Erfahrung in börsennotierten Unternehmen oder in einem stark regulierten Gesundheitsumfeld ist wünschenswert
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, überzeugende kommerzielle Business Cases zu entwickeln
- Sichere Beherrschung kommerzieller Analysen
- Expertise in Vertriebsunterstützung und Kompetenzaufbau
- Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis zu coachen und Einfluss zu nehmen