Lumexa Imaging
Lumexa Imaging
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالرعاية الصحية
Lumexa Imaging هي شركة للرعاية الصحية تركز على توسيع نطاق الوصول إلى خدمات التصوير التشخيصي المتقدمة من خلال الرعاية الخارجية والشراكات مع الأنظمة الصحية. تأسست الشركة عام 2018، وتدير أكثر من 185 مركزًا للتصوير في 13 ولاية، بما في ذلك مواقع المشاريع المشتركة، كما تدعم المرضى من خلال جدولة المواعيد المركزية، وخدمات الرعاية الخارجية المريحة، وتفسير أطباء الأشعة المتخصصين في تخصصات فرعية. وتوسّع خدمة Connexia هذه القدرات من خلال التصوير عن بُعد، بينما يساعد الذكاء الاصطناعي ومعدات التصوير الحديثة في دعم الجودة السريرية والكفاءة التشغيلية. كما تتعاون Lumexa Imaging مع الأنظمة الصحية في نماذج رعاية تعاونية تهدف إلى تحسين تجربة المريض وتوفير بديل أقل تكلفة لتصوير المرضى الخارجيين في المستشفيات، حيثما كان ذلك مناسبًا.

نائب الرئيس للنمو والتميز التجاري - لوماكسا للتصوير الطبي (عن بُعد، نورث كارولاينا)

قيادة استراتيجية النمو لشبكة لوماكسا للتصوير الطبي للمرضى الخارجيين من خلال الشراكات مع الأنظمة الصحية وتطوير المواقع الجديدة. بناء البنية التجارية التي تشمل تمكين المبيعات والتحليلات وتخطيط المناطق والحوافز وتطوير القيادات.

الوصف

  • قيادة استراتيجية النمو الأولية لشبكة لوماكسا للتصوير الطبي للمرضى الخارجيين
  • قيادة مركز التميز في المبيعات
  • إنشاء أطر استراتيجية للشراكات مع الأنظمة الصحية والمشاريع المشتركة وترتيبات الإدارة ونماذج الشراكة ذات الصلة
  • البحث عن الأنظمة الصحية والشركاء الاستراتيجيين المحتملين وتقييمهم وترتيب أولوياتهم
  • إنشاء عروض قيمة للشراكات وأطروحات استراتيجية للجمهور التنفيذي
  • الحفاظ على رؤية مستقبلية لنشاط المشاريع المشتركة التنافسي والعلاقات القائمة والأنظمة الصحية غير المستغلة
  • إدارة عملية قمة مسار الفرص الخاصة بخط تطوير المواقع الجديدة
  • وضع العمليات والإيقاع التشغيلي والمعايير المستخدمة لتحديد فرص المواقع الجديدة وفحصها وتطويرها
  • مواءمة الأولويات الجغرافية مع القيادات الإقليمية وقيادات الأسواق
  • تحديد مدخلات تقييم السوق وتحسينها، بما في ذلك التركيبة السكانية والطلب على الإجراءات ومزيج تقنيات التصوير ومزيج الجهات الدافعة والكثافة التنافسية وقاعدة الإحالات وبيئة شهادات الحاجة والعقارات وإمكانية الوصول
  • تطوير دراسات جدوى تجارية للفرص ذات الأولوية الخاصة بالمواقع الجديدة
  • توحيد مواد الفرص والحفاظ على خط تطوير المواقع الجديدة على مستوى المؤسسة
  • تحديد الاستراتيجية ومعايير الأداء لتهيئة المبيعات والتطوير المستمر
  • الإشراف على تدريب المبيعات الذي يشمل المواد التسويقية وتقنيات التصوير وديناميكيات الإحالات وإدارة علاقات العملاء وذكاء الأعمال وإدارة المناطق والقدرات التجارية
  • إنشاء أطر وبرامج للتعلم المستمر من أجل تطوير القيادات في المبيعات
  • العمل مع فرق التسويق والشؤون السريرية والامتثال لضمان دقة المحتوى ومواءمته مع المتطلبات التنظيمية
  • وضع مؤشرات الأداء الرئيسية للتهيئة ومراقبتها
  • إنشاء أساليب لاستهداف الإحالات باستخدام بيانات المطالبات وتخصصات الأطباء ونمذجة فرص السوق
  • وضع معايير لحجم المناطق وأداء الأنشطة التجارية
  • العمل مع الشؤون المالية والتحليلات المؤسسية على مواءمة المناطق ونماذج أعداد الموظفين
  • إنشاء خطط التعويضات التحفيزية وتحديثها
  • دعم تخطيط الأحجام وتحديد أهداف الحوافز الفصلية
  • مقارنة هياكل التعويضات مع نظيراتها في خدمات الرعاية الصحية
  • تحديد التقارير التجارية وتنسيق التحليلات المخصصة للقيادة التنفيذية
  • تعزيز جودة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء واعتماده
  • تحديد المخاطر التنافسية وتسرب أحجام المشاريع المشتركة والفرص غير المستغلة وحالات الأداء الشاذة
  • تدريب نواب رؤساء المبيعات في الأقسام على تخطيط الأعمال وإدارة الأداء وتطوير المواهب
  • إنشاء أدلة مبيعات وإيقاعات تشغيلية موحدة
  • العمل مع الموارد البشرية على تخطيط التعاقب وتحديد المواهب ذات الإمكانات العالية
  • إجراء جولات ميدانية مرافقة مع ممثلي المبيعات
  • الإشراف على إدارة المبيعات والتهيئة وإنهاء الخدمة وقوائم الموظفين ومعرّفات المناطق والامتثال والتحقيقات وميزانيات النفقات ومراقبة نفقات السفر والترفيه

المتطلبات

  • يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو التسويق أو المالية أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة أخرى
  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في المجال التجاري أو الرعاية الصحية، بما في ذلك خبرة كبيرة في خدمات الرعاية الصحية ويفضل في التصوير الطبي للمرضى الخارجيين أو في مجال آخر من الرعاية الصحية يعتمد على الإحالات
  • خبرة قيادية لا تقل عن 7 سنوات في التميز التجاري أو استراتيجية النمو أو عمليات المبيعات أو تمكين المبيعات أو مجال ذي صلة، بما في ذلك القيادة من خلال مديرين وظيفيين وفرق متعددة الوظائف
  • سجل حافل بتطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تحقق نموًا قابلًا للقياس في الإيرادات أو إنتاجية المبيعات أو الإحالات أو توسع السوق أو الاحتفاظ بالعملاء داخل مؤسسة رعاية صحية متعددة المواقع أو موزعة جغرافيًا
  • يفضل بشدة امتلاك خبرة في التصوير الطبي للمرضى الخارجيين أو الأشعة أو الخدمات التشخيصية أو عيادات الأطباء أو الرعاية الصحية المتنقلة أو بيئة أخرى لخدمات الرعاية الصحية المعتمدة على الإحالات
  • خبرة في فعالية قوة المبيعات وتخطيط المناطق والحسابات وتحسين نظام إدارة علاقات العملاء والتحليلات التجارية وإدارة الأداء وتمكين المبيعات وتطوير العمليات التجارية الموحدة
  • القدرة على تحويل بيانات السوق والعملاء والإحالات والبيانات التجارية إلى استراتيجيات نمو قابلة للتنفيذ ونتائج أعمال قابلة للقياس
  • خبرة في الشراكة مع القيادات التنفيذية وقيادات المبيعات الإقليمية والتسويق والمالية والعمليات والشؤون السريرية والامتثال وغيرها من وظائف المؤسسة بشأن الأولويات التجارية
  • يفضل امتلاك خبرة في الشركات العامة أو خبرة العمل في بيئة رعاية صحية شديدة التنظيم
  • مهارات قوية في تحليل السوق والمنافسة
  • حضور تنفيذي والقدرة على بناء دراسات جدوى تجارية مقنعة
  • إلمام واسع بالتحليلات التجارية
  • خبرة متقدمة في تمكين المبيعات وبناء القدرات
  • القدرة على التدريب والتأثير دون سلطة مباشرة