Lumexa Imaging är ett vårdföretag som fokuserar på att öka tillgången till avancerad bilddiagnostik genom öppenvård och partnerskap med vårdsystem. Företaget grundades 2018 och driver mer än 185 bilddiagnostikcenter i 13 delstater, inklusive verksamheter som drivs i joint venture-form. Patienterna får stöd genom centraliserad tidsbokning, lättillgängliga öppenvårdstjänster och tolkning av subspecialiserade radiologer. Erbjudandet Connexia utökar denna kapacitet genom teleradiologi, medan AI och modern bilddiagnostikutrustning bidrar till klinisk kvalitet och effektiv drift. Lumexa Imaging samarbetar även med vårdsystem kring samordnade vårdmodeller som är utformade för att förbättra patientupplevelsen och, när det är lämpligt, erbjuda ett kostnadseffektivare alternativ till bilddiagnostik i sjukhusens öppenvård.
Vicepresident för tillväxt och kommersiell excellens – Lumexa Imaging (distansarbete, North Carolina)
Leda tillväxtstrategin för Lumexa Imagings nätverk av öppenvårdsmottagningar genom partnerskap med hälso- och sjukvårdssystem samt utveckling av nya verksamhetsplatser. Bygga den kommersiella infrastrukturen för säljstöd, analys, områdesplanering, incitament och ledarskapsutveckling.
Beskrivning
- Leda den tidiga tillväxtstrategin för Lumexa Imagings nätverk av bilddiagnostikmottagningar inom öppenvården
- Leda centret för kommersiell försäljningsexcellens
- Skapa strategiska ramverk för partnerskap med hälso- och sjukvårdssystem, joint ventures, managementavtal och relaterade partnerskapsmodeller
- Undersöka, utvärdera och prioritera potentiella hälso- och sjukvårdssystem samt strategiska partner
- Skapa värdeerbjudanden för partnerskap och strategiska teser för ledningsgrupper
- Upprätthålla en framåtblickande bild av konkurrerande joint venture-aktiviteter, befintliga relationer och hälso- och sjukvårdssystem på marknader med outnyttjad potential
- Hantera processen i toppen av tratten för pipelinen för utveckling av nya verksamhetsplatser
- Etablera processer, arbetstakt och kriterier för att identifiera, granska och driva nya möjligheter för verksamhetsplatser framåt
- Samordna geografiska prioriteringar med regional ledning och marknadsledning
- Definiera och förbättra underlag för marknadsutvärdering, inklusive demografi, efterfrågan på behandlingar, modalitetsmix, betalarmix, konkurrenstäthet, remissbas, regler för behovsprövning, fastigheter och tillgänglighet
- Utveckla kommersiella affärsunderlag för prioriterade möjligheter till nya verksamhetsplatser
- Standardisera underlag för möjligheter och underhålla företagets pipeline för nya verksamhetsplatser
- Fastställa strategi och prestationsstandarder för introduktion och löpande utveckling inom försäljning
- Övervaka säljutbildning som omfattar marknadsmaterial, bilddiagnostiska modaliteter, remissdynamik, CRM, business intelligence, områdeshantering och kommersiell kompetens
- Skapa ramverk och program för kontinuerligt lärande och utveckling av säljledare
- Samarbeta med marknadsföring, klinik och regelefterlevnad för att säkerställa korrekt innehåll och förenlighet med regelverk
- Etablera och följa upp nyckeltal för introduktionen
- Skapa metoder för remissinriktning med hjälp av skade- och ersättningsdata, läkarespecialiteter och modellering av marknadsmöjligheter
- Fastställa standarder för områdesstorlek och prestation inom kommersiell aktivitet
- Samarbeta med ekonomi och koncernanalys kring områdesindelning och modeller för bemanning
- Skapa och uppdatera planer för incitamentsbaserad ersättning
- Stödja volymplanering och fastställande av kvartalsvisa incitamentsmål
- Jämföra ersättningsstrukturer med jämförbara företag inom hälso- och sjukvårdstjänster
- Definiera kommersiell rapportering och samordna ad hoc-analyser för företagsledningen
- Främja datakvalitet och användning av CRM
- Identifiera konkurrensrisker, volymförluster i joint ventures, outnyttjade marknadsmöjligheter och avvikande resultat
- Coacha divisionschefer för försäljning kring affärsplanering, prestationsstyrning och talangutveckling
- Skapa standardiserade säljhandböcker och arbetstakter
- Samarbeta med HR kring successionsplanering och identifiering av talanger med hög potential
- Genomföra fältbesök tillsammans med säljrepresentanter
- Övervaka försäljningsadministration, introduktion och avslut, personalförteckningar, områdes-ID:n, regelefterlevnad, utredningar, kostnadsbudgetar samt uppföljning av resor och representation
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, hälso- och sjukvårdsadministration, marknadsföring, finans, nationalekonomi eller ett relaterat område krävs; MBA eller annan avancerad examen är meriterande
- Minst 15 års successivt fördjupad erfarenhet inom kommersiell verksamhet eller hälso- och sjukvård, inklusive omfattande erfarenhet av hälso- och sjukvårdstjänster och gärna bilddiagnostik inom öppenvården eller annan remissdriven hälso- och sjukvårdsverksamhet
- Minst 7 års ledarerfarenhet inom kommersiell excellens, tillväxtstrategi, försäljningsdrift, säljstöd eller ett närliggande område, inklusive ledarskap genom funktionschefer och tvärfunktionella team
- Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och genomföra kommersiella strategier som skapat mätbar intäktstillväxt, ökad säljeffektivitet, fler remisser, marknadsexpansion eller ökad kundretention i en hälso- och sjukvårdsorganisation med flera platser eller geografisk spridning
- Erfarenhet av bilddiagnostik inom öppenvården, radiologi, diagnostiska tjänster, läkarmottagningar, öppenvård eller annan remissdriven hälso- och sjukvård är starkt meriterande
- Erfarenhet av säljkårens effektivitet, områdes- och kontoplanering, CRM-optimering, kommersiell analys, prestationsstyrning, säljstöd och utveckling av standardiserade kommersiella processer
- Förmåga att omvandla marknads-, kund-, remiss- och kommersiella data till handlingsbara tillväxtstrategier och mätbara affärsresultat
- Erfarenhet av att samarbeta med företagsledningar, regionala försäljningschefer, marknadsföring, ekonomi, drift, klinik, regelefterlevnad och andra koncernfunktioner kring kommersiella prioriteringar
- Erfarenhet från börsnoterade företag eller arbete i en starkt reglerad hälso- och sjukvårdsmiljö är meriterande
- Stark kompetens inom marknads- och konkurrensanalys
- Stark närvaro i ledningssammanhang och förmåga att bygga övertygande kommersiella underlag
- God kunskap i kommersiell analys
- Expertis inom säljstöd och kompetensuppbyggnad
- Förmåga att coacha och påverka utan direkt mandat