Lumexa Imaging er en sundhedsvirksomhed, der fokuserer på at udvide adgangen til avanceret billeddiagnostik gennem ambulant behandling og partnerskaber med sundhedssystemer. Virksomheden blev grundlagt i 2018 og driver mere end 185 billeddiagnostiske centre i 13 delstater, herunder lokationer etableret som joint ventures. Patienterne får støtte gennem centraliseret tidsbestilling, bekvemme ambulante tilbud og fortolkning foretaget af radiologer med subspecialer. Tilbuddet Connexia udvider disse muligheder gennem teleradiologi, mens AI og moderne billeddiagnostisk udstyr bidrager til klinisk kvalitet og effektiv drift. Lumexa Imaging samarbejder også med sundhedssystemer om koordinerede behandlingsmodeller, der skal forbedre patientoplevelsen og, hvor det er relevant, tilbyde et billigere alternativ til billeddiagnostik i hospitalsregi.
Vicepræsident for vækst og kommerciel ekspertise – Lumexa Imaging (fjernarbejde, North Carolina)
Lede vækststrategien for Lumexa Imagings netværk af ambulante billeddiagnostiske enheder gennem partnerskaber med sundhedssystemer og udvikling af nye lokationer. Opbygge den kommercielle infrastruktur på tværs af salgsunderstøttelse, analyse, territorieplanlægning, incitamenter og lederudvikling.
Beskrivelse
- Lede den indledende vækststrategi for Lumexa Imagings netværk af ambulante billeddiagnostiske enheder
- Lede centeret for kommerciel salgsudvikling
- Udarbejde strategiske rammer for partnerskaber med sundhedssystemer, joint ventures, managementaftaler og relaterede partnerskabsmodeller
- Undersøge, vurdere og prioritere potentielle sundhedssystemer og strategiske partnere
- Udarbejde værdiforslag for partnerskaber og strategiske teser til ledelsesgrupper
- Opretholde et fremadskuende overblik over konkurrerende joint venture-aktiviteter, eksisterende relationer og sundhedssystemer på uudnyttede markeder
- Administrere den indledende del af salgstragten for pipelinen med udvikling af nye lokationer
- Etablere processer, arbejdsgange og kriterier til at identificere, screene og fremme muligheder for nye lokationer
- Afstemme geografiske prioriteter med regional og lokal markedsledelse
- Definere og forbedre input til markedsvurderinger, herunder demografi, efterspørgsel efter behandlinger, modalitetsmix, betaler-mix, konkurrencetæthed, henvisningsgrundlag, regler for behovsgodkendelse, ejendomme og adgang
- Udvikle kommercielle business cases for prioriterede muligheder for nye lokationer
- Standardisere materiale om muligheder og vedligeholde virksomhedens pipeline for nye lokationer
- Fastlægge strategi og præstationsstandarder for onboarding og løbende udvikling i salgsorganisationen
- Overvåge salgstræning inden for marketingmateriale, billeddiagnostiske modaliteter, henvisningsdynamik, CRM, business intelligence, territoriestyring og kommercielle kompetencer
- Skabe rammer og programmer for kontinuerlig læring og udvikling af salgsledere
- Samarbejde med marketing, klinik og compliance for at sikre korrekt indhold og overensstemmelse med regler
- Etablere og følge op på onboarding-KPI'er
- Udvikle metoder til målretning af henvisninger ved hjælp af skadesdata, lægespecialer og modellering af markedsmuligheder
- Fastlægge standarder for territoriestørrelse og præstation inden for kommercielle aktiviteter
- Samarbejde med økonomi og koncernanalyse om territorieafstemning og bemandingsmodeller
- Udarbejde og opdatere planer for incitamentsaflønning
- Understøtte volumenplanlægning og fastsættelse af kvartalsvise incitamentsmål
- Sammenligne aflønningsstrukturer med sammenlignelige virksomheder inden for sundhedsydelser
- Definere kommerciel rapportering og koordinere ad hoc-analyser for den øverste ledelse
- Fremme datakvalitet og anvendelse af CRM
- Identificere konkurrencerisici, volumenlækage fra joint ventures, uudnyttede markedsmuligheder og afvigende resultater
- Coache divisionssalgschefer i forretningsplanlægning, præstationsledelse og talentudvikling
- Skabe standardiserede salgsplaybooks og arbejdsgange
- Samarbejde med HR om efterfølgerplanlægning og identificering af talenter med højt potentiale
- Deltage i kundebesøg sammen med salgsrepræsentanter
- Overvåge salgsadministration, onboarding og offboarding, lister, territorie-ID'er, compliance, undersøgelser, udgiftsbudgetter samt overvågning af rejser og repræsentation
Krav
- En bachelorgrad i virksomhedsøkonomi, sundhedsadministration, marketing, finans, økonomi eller et beslægtet område er påkrævet; en MBA eller anden videregående uddannelse foretrækkes
- Mindst 15 års progressiv erfaring inden for kommerciel virksomhed eller sundhedsvæsen, herunder betydelig erfaring med sundhedsydelser og helst ambulant billeddiagnostik eller en anden henvisningsdrevet sundhedsvirksomhed
- Mindst 7 års ledererfaring inden for kommerciel ekspertise, vækststrategi, salgsdrift, salgsunderstøttelse eller et beslægtet område, herunder ledelse gennem funktionschefer og tværgående teams
- Dokumenteret erfaring med at udvikle og gennemføre kommercielle strategier, der skaber målbar omsætningsvækst, salgsproduktivitet, flere henvisninger, markedsudvidelse eller kundeloyalitet i en sundhedsorganisation med flere lokationer eller geografisk spredning
- Erfaring med ambulant billeddiagnostik, radiologi, diagnostiske tjenester, lægepraksisser, ambulant sundhed eller andre henvisningsdrevne sundhedsydelser foretrækkes stærkt
- Erfaring med salgseffektivitet, territorie- og kontoplanlægning, CRM-optimering, kommerciel analyse, præstationsledelse, salgsunderstøttelse og udvikling af standardiserede kommercielle processer
- Evne til at omsætte markeds-, kunde-, henvisnings- og kommercielle data til handlingsorienterede vækststrategier og målbare forretningsresultater
- Erfaring med at samarbejde med ledere, regionale salgsledere, marketing, økonomi, drift, klinik, compliance og andre koncernfunktioner om kommercielle prioriteter
- Erfaring fra børsnoterede virksomheder eller arbejde i et stærkt reguleret sundhedsmiljø foretrækkes
- Stærke færdigheder inden for markeds- og konkurrenceanalyse
- Ledelsesautoritet og evne til at opbygge overbevisende kommercielle business cases
- Flydende i kommerciel analyse
- Ekspertise inden for salgsunderstøttelse og kompetenceopbygning
- Evne til at coache og påvirke uden direkte ledelsesbeføjelser