Lumexa Imaging היא חברת שירותי בריאות המתמקדת בהרחבת הגישה להדמיה אבחנתית מתקדמת באמצעות טיפול אמבולטורי ושותפויות עם מערכות בריאות. החברה נוסדה בשנת 2018 ומפעילה יותר מ־185 מרכזי הדמיה ב־13 מדינות, כולל אתרים במיזמים משותפים. היא תומכת במטופלים באמצעות תיאום תורים מרכזי, שירותי טיפול אמבולטורי נוחים ופענוח בידי רדיולוגים בעלי התמחות־על. שירות Connexia מרחיב יכולות אלה באמצעות טלרדיולוגיה, בעוד שבינה מלאכותית וציוד הדמיה מודרני מסייעים לתמוך באיכות הקלינית וביעילות התפעולית. Lumexa Imaging משתפת פעולה גם עם מערכות בריאות במודלים של טיפול משולב, שנועדו לשפר את חוויית המטופל ולספק, במקרים המתאימים, חלופה בעלות נמוכה יותר להדמיה אמבולטורית בבתי חולים.
סגן נשיא לצמיחה ומצוינות מסחרית - לומקסה אימג'ינג (עבודה מרחוק, צפון קרוליינה)
הובלת אסטרטגיית הצמיחה של רשת הדימות האמבולטורי של לומקסה אימג'ינג באמצעות שותפויות עם מערכות בריאות ופיתוח אתרים חדשים. בניית התשתית המסחרית הכוללת העצמת מכירות, אנליטיקה, תכנון טריטוריות, תמריצים ופיתוח מנהלים.
תיאור
- להוביל את אסטרטגיית הצמיחה בחזית רשת הדימות האמבולטורי של לומקסה אימג'ינג
- להוביל את מרכז המצוינות במכירות
- ליצור מסגרות אסטרטגיות לשותפויות עם מערכות בריאות, מיזמים משותפים, הסדרי ניהול ומודלים קשורים של שותפות
- לחקור, להעריך ולתעדף מערכות בריאות ושותפים אסטרטגיים פוטנציאליים
- ליצור הצעות ערך לשותפויות ותזות אסטרטגיות עבור קהלים בכירים
- לשמור על ראייה צופה פני עתיד של פעילות מיזמים משותפים תחרותית, קשרים עם גורמים מכהנים ומערכות בריאות שטרם נוצלו
- לנהל את תהליך ראשית המשפך בצבר פיתוח האתרים החדשים
- לבסס את התהליכים, קצב התפעול והקריטריונים המשמשים לזיהוי, סינון וקידום הזדמנויות לאתרים חדשים
- לתאם את סדרי העדיפויות הגאוגרפיים עם הנהגת האזור והשוק
- להגדיר ולשפר את נתוני הקלט להערכת שוק, כולל דמוגרפיה, ביקוש לפרוצדורות, תמהיל אמצעי הדימות, תמהיל משלמים, צפיפות תחרותית, בסיס מפנים, סביבת תעודות צורך, נדל״ן ונגישות
- לפתח תיקים עסקיים מסחריים להזדמנויות אתרים חדשים שתועדפו
- לתקנן חומרי הזדמנויות ולתחזק את צבר האתרים החדשים הארגוני
- לקבוע את האסטרטגיה ואת תקני הביצוע לקליטת אנשי מכירות ולהתפתחות מתמשכת
- לפקח על הכשרת מכירות הכוללת חומרי שיווק, אמצעי דימות, דינמיקת הפניות, CRM, מודיעין עסקי, ניהול טריטוריות ויכולות מסחריות
- ליצור מסגרות ותוכניות ללמידה מתמשכת לפיתוח מנהיגות מכירות
- לעבוד עם השיווק, הקליניקה והציות כדי להבטיח דיוק תוכן והתאמה רגולטורית
- לבסס ולנטר מדדי ביצוע מרכזיים לקליטה
- ליצור שיטות למיקוד במפנים באמצעות נתוני תביעות, התמחויות רופאים ומידול הזדמנויות שוק
- לקבוע תקנים לגודל טריטוריות ולביצועי פעילות מסחרית
- לעבוד עם הכספים והאנליטיקה הארגונית על התאמת טריטוריות ומודלים של מצבת כוח אדם
- ליצור ולעדכן תוכניות תגמול תמריצי
- לתמוך בתכנון נפחים ובהגדרת יעדי תמריצים רבעוניים
- להשוות מבני תגמול לעמיתים בענף שירותי הבריאות
- להגדיר דיווח מסחרי ולתאם ניתוחים אד הוק עבור ההנהלה הבכירה
- לקדם איכות נתונים ואימוץ של CRM
- לזהות סיכונים תחרותיים, דליפת נפח ממיזמים משותפים, הזדמנויות בשווקים שטרם נוצלו וחריגות ביצועים
- לאמן סמנכ״לי מכירות חטיבתיים בתכנון עסקי, ניהול ביצועים ופיתוח כישרונות
- ליצור ספרי מכירות ומקצבי תפעול מתוקננים
- לעבוד עם משאבי אנוש על תכנון ירושה ועל זיהוי כישרונות בעלי פוטנציאל גבוה
- לבצע הצטרפויות שטח עם נציגי מכירות
- לפקח על ניהול המכירות, קליטה וסיום העסקה, מצבות, מזהי טריטוריות, ציות, חקירות, תקציבי הוצאות ומעקב אחר הוצאות נסיעות ואירוח
דרישות
- נדרש תואר ראשון במנהל עסקים, מנהל מערכות בריאות, שיווק, מימון, כלכלה או תחום קשור; תואר MBA או תואר מתקדם אחר מועדף
- לפחות 15 שנות ניסיון מסחרי או בתחום הבריאות, כולל ניסיון משמעותי בשירותי בריאות ועדיפות לניסיון בדימות אמבולטורי או בעסק אחר בתחום הבריאות המבוסס על הפניות
- לפחות 7 שנות ניסיון מנהיגותי במצוינות מסחרית, אסטרטגיית צמיחה, תפעול מכירות, העצמת מכירות או תחום קשור, כולל מנהיגות באמצעות מנהלים מקצועיים וצוותים חוצי־ארגון
- רקורד של פיתוח וביצוע אסטרטגיות מסחריות המניבות צמיחה מדידה בהכנסות, בפריון המכירות, בהפניות, בהתרחבות השוק או בשימור לקוחות בארגון בריאות רב־אתרי או מבוזר גאוגרפית
- ניסיון בדימות אמבולטורי, רדיולוגיה, שירותי אבחון, מרפאות רופאים, שירותי בריאות אמבולטוריים או סביבת שירותי בריאות אחרת המבוססת על הפניות מועדף מאוד
- ניסיון באפקטיביות כוח המכירות, תכנון טריטוריות וחשבונות, אופטימיזציה של CRM, אנליטיקה מסחרית, ניהול ביצועים, העצמת מכירות ופיתוח תהליכים מסחריים מתוקננים
- יכולת להפוך נתוני שוק, לקוחות, הפניות ונתונים מסחריים לאסטרטגיות צמיחה ישימות ולתוצאות עסקיות מדידות
- ניסיון בשותפות עם מנהלים בכירים, מנהלי מכירות אזוריים, שיווק, כספים, תפעול, קליניקה, ציות ופונקציות ארגוניות נוספות בנוגע לסדרי עדיפויות מסחריים
- ניסיון בחברה ציבורית או ניסיון בעבודה בסביבת בריאות בעלת רגולציה גבוהה מועדף
- כישורים חזקים בניתוח שוק ותחרות
- נוכחות מנהיגותית ויכולת לבנות תיקים מסחריים משכנעים
- שליטה באנליטיקה מסחרית
- מומחיות בהעצמת מכירות ובבניית יכולות
- יכולת לאמן ולהשפיע ללא סמכות ישירה