Lumexa Imaging ir veselības aprūpes uzņēmums, kas koncentrējas uz progresīvas diagnostiskās attēlveidošanas pieejamības paplašināšanu, nodrošinot ambulatoro aprūpi un sadarbojoties ar veselības aprūpes sistēmām. Uzņēmums, kas dibināts 2018. gadā, darbojas vairāk nekā 185 attēlveidošanas centros 13 štatos, tostarp kopuzņēmumu atrašanās vietās, un atbalsta pacientus ar centralizētu pieraksta organizēšanu, ērtiem ambulatorajiem pakalpojumiem un apakšspecializāciju radiologu interpretācijām. Connexia pakalpojums paplašina šīs iespējas, izmantojot teleradioloģiju, savukārt mākslīgais intelekts un mūsdienīgs attēlveidošanas aprīkojums palīdz nodrošināt klīnisko kvalitāti un darbības efektivitāti. Lumexa Imaging arī sadarbojas ar veselības aprūpes sistēmām, veidojot sadarbībā balstītus aprūpes modeļus, kuru mērķis ir uzlabot pacientu pieredzi un atbilstošos gadījumos nodrošināt izmaksu ziņā izdevīgāku alternatīvu slimnīcu ambulatorajai attēlveidošanai.
Izaugsmes un komerciālās izcilības viceprezidents – Lumexa Imaging (attālināts darbs, Ziemeļkarolīna)
Vadiet Lumexa Imaging ambulatorās attēlveidošanas tīkla izaugsmes stratēģiju, veidojot partnerības ar veselības aprūpes sistēmām un attīstot jaunus objektus. Veidojiet komerciālo infrastruktūru, kas aptver pārdošanas veicināšanu, analītiku, teritoriju plānošanu, stimulus un līderības attīstību.
Apraksts
- Vadīt Lumexa Imaging ambulatorās attēlveidošanas tīkla sākotnējās izaugsmes stratēģiju
- Vadīt pārdošanas izcilības centru
- Izveidot stratēģiskos ietvarus partnerībām ar veselības aprūpes sistēmām, kopuzņēmumiem, pārvaldības vienošanām un saistītiem partnerības modeļiem
- Izpētīt, novērtēt un noteikt prioritātes potenciālajām veselības aprūpes sistēmām un stratēģiskajiem partneriem
- Izveidot partnerību vērtības piedāvājumus un stratēģiskos pamatojumus vadības auditorijai
- Uzturēt uz nākotni vērstu skatījumu uz konkurentu kopuzņēmumu darbībām, esošajām attiecībām un neizmantotā potenciāla veselības aprūpes sistēmām
- Pārvaldīt jaunu objektu attīstības piltuves sākotnējo procesu
- Izveidot procesus, darbības ritmu un kritērijus, ko izmanto jaunu objektu iespēju identificēšanai, atlasei un virzīšanai
- Saskaņot ģeogrāfiskās prioritātes ar reģionālo un tirgus vadību
- Noteikt un uzlabot tirgus novērtēšanas ievaddatus, tostarp demogrāfiju, procedūru pieprasījumu, attēlveidošanas metožu kombināciju, maksātāju struktūru, konkurences blīvumu, nosūtījumu bāzi, certificate-of-need vidi, nekustamo īpašumu un pieejamību
- Izstrādāt komerciālos biznesa pamatojumus prioritārām jaunu objektu iespējām
- Standartizēt iespēju materiālus un uzturēt uzņēmuma jauno objektu attīstības piltuvi
- Noteikt pārdošanas ievadīšanas un pastāvīgas attīstības stratēģiju un darbības standartus
- Pārraudzīt pārdošanas apmācības, kas aptver mārketinga materiālus, attēlveidošanas metodes, nosūtījumu dinamiku, CRM, biznesa informāciju, teritoriju pārvaldību un komerciālās spējas
- Izveidot pastāvīgas mācīšanās ietvarus un programmas pārdošanas līderības attīstībai
- Sadarboties ar mārketinga, klīniskās darbības un atbilstības komandām, lai nodrošinātu satura precizitāti un atbilstību regulējumam
- Noteikt un uzraudzīt ievadīšanas galvenos darbības rādītājus
- Izveidot nosūtījumu mērķēšanas metodes, izmantojot atlīdzību prasību datus, ārstu specializācijas un tirgus iespēju modelēšanu
- Noteikt teritoriju lieluma un komerciālās darbības rezultātu standartus
- Sadarboties ar finanšu un uzņēmuma analītikas komandām teritoriju saskaņošanas un darbinieku skaita modeļu izstrādē
- Izveidot un atjaunināt motivācijas atalgojuma plānus
- Atbalstīt apjomu plānošanu un ceturkšņa motivācijas mērķu noteikšanu
- Salīdzināt atalgojuma struktūras ar veselības aprūpes pakalpojumu nozares līdzīgajiem uzņēmumiem
- Definēt komerciālo pārskatu sagatavošanu un koordinēt ad hoc analīzes vadībai
- Veicināt CRM datu kvalitāti un izmantošanu
- Identificēt konkurences riskus, kopuzņēmumu apjoma noplūdes, neizmantotas iespējas un darbības rezultātu novirzes
- Konsultēt nodaļu pārdošanas viceprezidentus biznesa plānošanas, darbības rezultātu pārvaldības un talantu attīstības jautājumos
- Izveidot standartizētas pārdošanas rokasgrāmatas un darbības ritmus
- Sadarboties ar personāla nodaļu pēctecības plānošanā un augsta potenciāla talantu identificēšanā
- Piedalīties kopīgos klientu apmeklējumos ar pārdošanas pārstāvjiem
- Pārraudzīt pārdošanas administrēšanu, ievadīšanu un izvadīšanu, sarakstus, teritoriju ID, atbilstību, izmeklēšanas, izdevumu budžetus un ar ceļošanu un reprezentāciju saistīto izdevumu uzraudzību
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, veselības aprūpes administrēšanā, mārketingā, finansēs, ekonomikā vai saistītā jomā; vēlama MBA vai cita augstākā līmeņa izglītība
- Vismaz 15 gadu progresīva komerciāla vai veselības aprūpes pieredze, tostarp ievērojama pieredze veselības aprūpes pakalpojumos un vēlams ambulatorajā attēlveidošanā vai citā uz nosūtījumiem balstītā veselības aprūpes uzņēmējdarbībā
- Vismaz 7 gadu vadības pieredze komerciālās izcilības, izaugsmes stratēģijas, pārdošanas operāciju, pārdošanas veicināšanas vai saistītā jomā, tostarp vadot funkcionālos vadītājus un starpfunkcionālas komandas
- Pierādīta pieredze tādu komerciālo stratēģiju izstrādē un īstenošanā, kas vairāku objektu vai ģeogrāfiski izkliedētā veselības aprūpes organizācijā nodrošinājušas izmērāmu ieņēmumu pieaugumu, pārdošanas produktivitāti, nosūtījumu pieaugumu, tirgus paplašināšanos vai klientu noturēšanu
- Pieredze ambulatorajā attēlveidošanā, radioloģijā, diagnostikas pakalpojumos, ārstu praksēs, ambulatorajā veselības aprūpē vai citā uz nosūtījumiem balstītā veselības aprūpes pakalpojumu vidē ir īpaši vēlama
- Pieredze pārdošanas spēku efektivitātes, teritoriju un klientu plānošanas, CRM optimizācijas, komerciālās analītikas, darbības rezultātu pārvaldības, pārdošanas veicināšanas un standartizētu komerciālo procesu izstrādes jomā
- Spēja pārvērst tirgus, klientu, nosūtījumu un komerciālos datus īstenojamās izaugsmes stratēģijās un izmērāmos biznesa rezultātos
- Pieredze sadarbībā ar vadītājiem, reģionālajiem pārdošanas vadītājiem, mārketinga, finanšu, operāciju, klīniskās darbības, atbilstības un citām uzņēmuma funkcijām komerciālo prioritāšu īstenošanā
- Vēlama pieredze publiskā uzņēmumā vai darbā stingri regulētā veselības aprūpes vidē
- Spēcīgas tirgus un konkurences analīzes prasmes
- Vadības līmeņa klātbūtne un spēja veidot pārliecinošus komerciālos pamatojumus
- Teicama komerciālās analītikas pārvaldība
- Ekspertīze pārdošanas veicināšanā un spēju attīstīšanā
- Spēja koučot un ietekmēt bez tiešas pilnvaras