Lumexa Imaging 是一家醫療保健公司，致力於透過門診照護服務及與醫療體系合作，擴大先進診斷影像服務的可近性。公司成立於 2018 年，目前在 13 個州營運超過 185 家影像中心，其中包括合資據點，並透過集中預約、便利的門診服務及次專科放射科醫師判讀，為患者提供支援。其 Connexia 服務透過遠距放射學進一步延伸這些能力，而人工智慧與現代影像設備則有助於維持臨床品質及營運效率。Lumexa Imaging 也與醫療體系合作推動協同照護模式，旨在改善患者體驗，並在適當情況下提供成本低於醫院門診影像服務的替代方案。
Lumexa Imaging成長與商業卓越副總裁（遠端，北卡羅來納州）
透過醫療體系合作與新設據點開發，領導Lumexa Imaging門診網絡的成長策略。 建立涵蓋銷售賦能、分析、區域規劃、獎勵機制與領導力發展的商業基礎架構。
說明
- 領導Lumexa Imaging門診影像網絡的前端成長策略
- 領導銷售卓越中心
- 為醫療體系合作、合資企業、管理安排及相關合作模式建立策略框架
- 研究、評估並排列潛在醫療體系與策略合作夥伴的優先順序
- 為高階主管受眾建立合作價值主張與策略論述
- 持續掌握競爭性合資活動、既有合作關係與尚未開發的醫療體系
- 管理新設據點開發管線的漏斗前端流程
- 建立用於辨識、篩選與推進新據點機會的流程、營運節奏與標準
- 與區域及市場領導階層協調地理優先順序
- 定義並改善市場評估要素，包括人口統計、醫療程序需求、影像設備組合、付款方組合、競爭密度、轉診基礎、醫療需求證明環境、不動產與可及性
- 為優先的新設據點機會制定商業案例
- 標準化機會資料並維護企業新設據點管線
- 制定銷售入職與持續發展的策略及績效標準
- 監督銷售培訓，涵蓋行銷材料、影像設備類型、轉診動態、客戶關係管理、商業智慧、區域管理與商業能力
- 建立持續學習框架與銷售領導力發展計畫
- 與行銷、臨床及合規團隊合作，確保內容準確並符合監管要求
- 建立並監控入職關鍵績效指標
- 運用理賠資料、醫師專科與市場機會建模建立轉診目標方法
- 制定區域規模與商業活動績效標準
- 與財務及企業分析團隊合作制定區域配置與人力編制模型
- 制定並更新獎勵薪酬計畫
- 支援業務量規劃與季度獎勵目標設定
- 將薪酬結構與醫療服務業同業比較
- 定義商業報告並協調提供高階主管領導層的臨時分析
- 提升客戶關係管理資料品質與採用率
- 辨識競爭風險、合資業務量流失、尚未開發的市場機會與績效異常
- 指導事業部銷售副總裁進行業務規劃、績效管理與人才發展
- 建立標準化銷售手冊與營運節奏
- 與人力資源團隊合作進行接班規劃並辨識高潛力人才
- 陪同銷售代表進行外勤拜訪
- 監督銷售行政、入職與離職、名冊、區域識別碼、合規、調查、費用預算及商務差旅與交際費用監控
職位要求
- 必須具備商業、醫療管理、行銷、金融、經濟學或相關領域的學士學位；工商管理碩士或其他高等學位優先
- 至少15年逐步累積的商業或醫療產業經驗，包括豐富的醫療服務經驗，最好具備門診影像或其他依賴轉診的醫療業務經驗
- 至少7年商業卓越、成長策略、銷售營運、銷售賦能或相關領域的領導經驗，包括透過職能經理與跨職能團隊進行領導
- 曾在多據點或地理分散的醫療組織中制定並執行商業策略，帶來可衡量的營收成長、銷售生產力、轉診成長、市場拓展或客戶留存成果
- 強烈優先考慮具備門診影像、放射學、診斷服務、醫師診所、門診醫療或其他依賴轉診的醫療服務環境經驗
- 具備銷售團隊效能、區域與客戶規劃、客戶關係管理最佳化、商業分析、績效管理、銷售賦能及標準化商業流程開發經驗
- 能將市場、客戶、轉診與商業資料轉化為可執行的成長策略及可衡量的業務成果
- 具備與高階主管、區域銷售領導者、行銷、財務、營運、臨床、合規及其他企業職能團隊合作處理商業重點的經驗
- 上市公司經驗或在高度受監管醫療環境工作的經驗優先
- 具備出色的市場與競爭分析能力
- 具備高階主管氣度及建立具說服力商業案例的能力
- 精通商業分析
- 專精於銷售賦能與能力建設
- 能在沒有直接職權的情況下進行指導與施加影響