Lumexa Imaging je zdravotnícka spoločnosť zameraná na rozšírenie prístupu k pokročilej diagnostickej zobrazovacej technike prostredníctvom ambulantnej starostlivosti a partnerstiev so zdravotníckymi systémami. Bola založená v roku 2018 a prevádzkuje viac ako 185 zobrazovacích centier v 13 štátoch vrátane pracovísk prevádzkovaných v rámci spoločných podnikov. Pacientov podporuje centralizovaným objednávaním, pohodlnými ambulantnými službami a interpretáciou špecializovaných rádiológov. Ponuka Connexia rozširuje tieto možnosti prostredníctvom telerádiológie, zatiaľ čo umelá inteligencia a moderné zobrazovacie zariadenia pomáhajú podporovať klinickú kvalitu a prevádzkovú efektívnosť. Lumexa Imaging spolupracuje so zdravotníckymi systémami aj na modeloch koordinovanej starostlivosti, ktorých cieľom je zlepšiť skúsenosť pacientov a podľa vhodnosti poskytnúť cenovo dostupnejšiu alternatívu k nemocničnému ambulantnému zobrazovaniu.
Viceprezident pre rast a obchodnú excelentnosť – Lumexa Imaging (práca na diaľku, Severná Karolína)
Viesť stratégiu rastu ambulantnej siete Lumexa Imaging prostredníctvom partnerstiev so zdravotníckymi systémami a rozvoja nových pracovísk. Budovať obchodnú infraštruktúru zahŕňajúcu podporu predaja, analytiku, plánovanie teritórií, odmeňovanie a rozvoj lídrov.
Popis
- Viesť stratégiu rastu ambulantnej zobrazovacej siete Lumexa Imaging
- Viesť centrum excelentnosti predaja
- Vytvárať strategické rámce pre partnerstvá so zdravotníckymi systémami, spoločné podniky, manažérske dohody a súvisiace modely partnerstiev
- Skúmať, posudzovať a prioritizovať potenciálne zdravotnícke systémy a strategických partnerov
- Vytvárať hodnotové ponuky partnerstiev a strategické tézy pre výkonné vedenie
- Udržiavať výhľad na konkurenčnú aktivitu v oblasti spoločných podnikov, existujúce vzťahy a neobsadené zdravotnícke systémy
- Riadiť proces počiatočnej fázy predajného lievika pre portfólio rozvoja nových pracovísk
- Zaviesť procesy, prevádzkový rytmus a kritériá na identifikáciu, preverovanie a posúvanie príležitostí pre nové pracoviská
- Zosúlaďovať geografické priority s regionálnym a trhovým vedením
- Definovať a zlepšovať vstupy na hodnotenie trhu vrátane demografie, dopytu po výkonoch, kombinácie zobrazovacích modalít, štruktúry platcov, konkurenčnej hustoty, siete odosielajúcich lekárov, prostredia certifikátov potreby, nehnuteľností a dostupnosti
- Vypracúvať obchodné zdôvodnenia pre prioritizované nové pracoviská
- Štandardizovať materiály k príležitostiam a udržiavať podnikový zoznam nových pracovísk
- Nastavovať stratégiu a výkonnostné štandardy pre nástup do predaja a priebežný rozvoj
- Dohliadať na školenia predaja zahŕňajúce marketingové materiály, zobrazovacie modality, dynamiku odporúčaní, CRM, business intelligence, riadenie teritórií a obchodné schopnosti
- Vytvárať rámce a programy kontinuálneho vzdelávania pre rozvoj obchodných lídrov
- Spolupracovať s marketingom, klinickým tímom a oddelením compliance s cieľom zabezpečiť presnosť obsahu a súlad s predpismi
- Zaviesť a monitorovať kľúčové ukazovatele výkonnosti nástupu
- Vytvárať metódy zacielenia odporúčaní s využitím údajov o poistných nárokoch, špecializácií lekárov a modelovania trhových príležitostí
- Nastavovať štandardy pre veľkosť teritórií a výkonnosť obchodnej aktivity
- Spolupracovať s financiami a podnikovou analytikou na zosúladení teritórií a modeloch počtu pracovných miest
- Vytvárať a aktualizovať plány motivačného odmeňovania
- Podporovať plánovanie objemu a stanovovanie štvrťročných motivačných cieľov
- Porovnávať štruktúry odmeňovania s konkurenciou v oblasti zdravotníckych služieb
- Definovať obchodný reporting a koordinovať ad hoc analýzy pre výkonné vedenie
- Podporovať kvalitu a využívanie údajov v CRM
- Identifikovať konkurenčné riziká, únik objemu zo spoločných podnikov, príležitosti v neobsadených oblastiach a odľahlé výkonnostné hodnoty
- Koučovať viceprezidentov predaja divízií v oblasti obchodného plánovania, riadenia výkonnosti a rozvoja talentov
- Vytvárať štandardizované predajné príručky a prevádzkové rytmy
- Spolupracovať s HR na plánovaní nástupníctva a identifikácii talentov s vysokým potenciálom
- Zúčastňovať sa terénnych návštev s obchodnými zástupcami
- Dohliadať na administratívu predaja, nástup a odchod zamestnancov, zoznamy pracovníkov, identifikátory teritórií, compliance, vyšetrovania, rozpočty výdavkov a monitorovanie pracovných ciest a reprezentácie
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul v odbore podnikanie, správa zdravotníctva, marketing, financie, ekonómia alebo príbuznom odbore; MBA alebo iný vyšší titul je výhodou
- Najmenej 15 rokov postupne získavaných skúseností v obchode alebo zdravotníctve vrátane rozsiahlych skúseností so zdravotníckymi službami, ideálne v ambulantnom zobrazovaní alebo inom zdravotníckom odvetví založenom na odporúčaniach
- Najmenej 7 rokov skúseností s vedením v oblasti obchodnej excelentnosti, stratégie rastu, obchodných operácií, podpory predaja alebo príbuznej oblasti vrátane vedenia prostredníctvom funkčných manažérov a medzifunkčných tímov
- Preukázateľné skúsenosti s tvorbou a realizáciou obchodných stratégií, ktoré priniesli merateľný rast tržieb, produktivity predaja, počtu odporúčaní, expanzie trhu alebo udržania zákazníkov v zdravotníckej organizácii s viacerými pracoviskami alebo geograficky rozptýlenej organizácii
- Skúsenosti s ambulantným zobrazovaním, rádiológiou, diagnostickými službami, lekárskymi praxami, ambulantnou zdravotnou starostlivosťou alebo iným prostredím zdravotníckych služieb založeným na odporúčaniach sú výraznou výhodou
- Skúsenosti s efektívnosťou predajnej sily, plánovaním teritórií a účtov, optimalizáciou CRM, obchodnou analytikou, riadením výkonnosti, podporou predaja a tvorbou štandardizovaných obchodných procesov
- Schopnosť premeniť trhové, zákaznícke, odporúčacie a obchodné údaje na realizovateľné stratégie rastu a merateľné obchodné výsledky
- Skúsenosti so spoluprácou s výkonnými lídrami, regionálnymi obchodnými lídrami, marketingom, financiami, prevádzkou, klinickými tímami, compliance a ďalšími podnikovými funkciami na obchodných prioritách
- Skúsenosti z verejne obchodovanej spoločnosti alebo z prísne regulovaného zdravotníckeho prostredia sú výhodou
- Silné schopnosti analýzy trhu a konkurencie
- Výrazné vystupovanie na úrovni výkonného vedenia a schopnosť vytvárať presvedčivé obchodné zdôvodnenia
- Plynulá práca s obchodnou analytikou
- Odbornosť v podpore predaja a budovaní schopností
- Schopnosť koučovať a ovplyvňovať bez priamej autority