Lumexa Imaging er et helseselskap som arbeider for å utvide tilgangen til avansert bildediagnostikk gjennom poliklinisk behandling og partnerskap med helsesystemer. Selskapet ble grunnlagt i 2018 og driver mer enn 185 bildediagnostiske sentre i 13 delstater, inkludert lokasjoner som drives gjennom joint ventures. Pasientene får støtte gjennom sentralisert timebestilling, praktiske polikliniske tjenester og tolkning utført av radiologer med spesialisering innen ulike fagområder. Tilbudet Connexia utvider disse mulighetene gjennom teleradiologi, mens AI og moderne bildediagnostisk utstyr bidrar til klinisk kvalitet og effektiv drift. Lumexa Imaging samarbeider også med helsesystemer om samordnede behandlingsmodeller som skal forbedre pasientopplevelsen og, der det er hensiktsmessig, tilby et rimeligere alternativ til bildediagnostikk i sykehusenes poliklinikk.
Visepresident for vekst og kommersiell ekspertise – Lumexa Imaging (fjernarbeid, North Carolina)
Lede vekststrategien for Lumexa Imagings nettverk av polikliniske bildediagnostikkenheter gjennom partnerskap med helsesystemer og utvikling av nye lokasjoner. Bygge den kommersielle infrastrukturen på tvers av salgsstøtte, analyse, territorieplanlegging, insentiver og lederutvikling.
Beskrivelse
- Lede den innledende vekststrategien for Lumexa Imagings nettverk av polikliniske bildediagnostikkenheter
- Lede senteret for kommersiell salgsutvikling
- Utarbeide strategiske rammeverk for partnerskap med helsesystemer, joint ventures, driftsavtaler og relaterte partnerskapsmodeller
- Undersøke, vurdere og prioritere potensielle helsesystemer og strategiske partnere
- Utarbeide verdiforslag for partnerskap og strategiske teser for ledelsen
- Opprettholde en fremoverskuende oversikt over konkurrerende joint venture-aktivitet, eksisterende relasjoner og helsesystemer i uutnyttede markeder
- Administrere den innledende delen av salgstrakten for pipelinen for utvikling av nye lokasjoner
- Etablere prosesser, arbeidsrytme og kriterier for å identifisere, vurdere og videreutvikle muligheter for nye lokasjoner
- Samordne geografiske prioriteringer med regional og lokal markedsledelse
- Definere og forbedre grunnlaget for markedsvurderinger, inkludert demografi, etterspørsel etter behandlinger, modalitetsmiks, betalersammensetning, konkurransetetthet, henvisningsgrunnlag, regler for behovsprøving, eiendom og tilgjengelighet
- Utvikle kommersielle forretningsgrunnlag for prioriterte muligheter for nye lokasjoner
- Standardisere materiell om muligheter og vedlikeholde virksomhetens pipeline for nye lokasjoner
- Fastsette strategi og resultatstandarder for onboarding og løpende utvikling i salgsorganisasjonen
- Overvåke salgsopplæring innen markedsmateriell, bildediagnostiske modaliteter, henvisningsdynamikk, CRM, business intelligence, territoriestyring og kommersiell kompetanse
- Skape rammeverk og programmer for kontinuerlig læring og utvikling av salgsledere
- Samarbeide med marked, klinikk og compliance for å sikre korrekt innhold og samsvar med regelverk
- Etablere og følge opp KPI-er for onboarding
- Utarbeide metoder for målretting av henvisninger ved hjelp av skadedata, legespesialiteter og modellering av markedsmuligheter
- Fastsette standarder for territoriestørrelse og prestasjon innen kommersiell aktivitet
- Samarbeide med økonomi og konsernanalyse om territorietilpasning og bemanningsmodeller
- Utarbeide og oppdatere planer for insentivbasert lønn
- Støtte volumplanlegging og fastsettelse av kvartalsvise insentivmål
- Sammenligne lønnsstrukturer med sammenlignbare virksomheter innen helsetjenester
- Definere kommersiell rapportering og koordinere ad hoc-analyser for toppledelsen
- Fremme datakvalitet og bruk av CRM
- Identifisere konkurranserisiko, volumlekkasje fra joint ventures, uutnyttede markedsmuligheter og avvikende resultater
- Coache divisjonenes salgsdirektører innen forretningsplanlegging, resultatstyring og talentutvikling
- Skape standardiserte salgsmanualer og arbeidsrytmer
- Samarbeide med HR om etterfølgerplanlegging og identifisering av talenter med høyt potensial
- Gjennomføre feltbesøk sammen med salgsrepresentanter
- Overvåke salgsadministrasjon, onboarding og offboarding, oversikter, territorie-ID-er, compliance, undersøkelser, kostnadsbudsjetter samt oppfølging av reiser og representasjon
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, helseadministrasjon, markedsføring, finans, samfunnsøkonomi eller et beslektet fagområde er påkrevd; MBA eller annen videregående grad foretrekkes
- Minst 15 års progressiv erfaring innen kommersiell virksomhet eller helsevesen, inkludert betydelig erfaring med helsetjenester og helst poliklinisk bildediagnostikk eller annen henvisningsdrevet helsetjeneste
- Minst 7 års ledererfaring innen kommersiell ekspertise, vekststrategi, salgsdrift, salgsstøtte eller et beslektet område, inkludert ledelse gjennom funksjonelle ledere og tverrfunksjonelle team
- Dokumenterte resultater med å utvikle og gjennomføre kommersielle strategier som gir målbar inntektsvekst, salgsproduktivitet, økt henvisningsvolum, markedsutvidelse eller kundebevaring i en helsetjenesteorganisasjon med flere lokasjoner eller geografisk spredning
- Erfaring med poliklinisk bildediagnostikk, radiologi, diagnostiske tjenester, legepraksiser, poliklinisk helse eller andre henvisningsdrevne helsetjenester er sterkt ønskelig
- Erfaring med effektivisering av salgsstyrken, territorie- og kontoplanlegging, CRM-optimalisering, kommersiell analyse, resultatstyring, salgsstøtte og utvikling av standardiserte kommersielle prosesser
- Evne til å omsette markeds-, kunde-, henvisnings- og kommersielle data til handlingsrettede vekststrategier og målbare forretningsresultater
- Erfaring med å samarbeide med ledere, regionale salgsledere, marked, økonomi, drift, klinikk, compliance og andre konsernfunksjoner om kommersielle prioriteringer
- Erfaring fra børsnoterte selskaper eller arbeid i et sterkt regulert helsemiljø foretrekkes
- Sterke ferdigheter innen markeds- og konkurranseanalyse
- Ledelsesautoritet og evne til å bygge overbevisende kommersielle forretningsgrunnlag
- Gode ferdigheter i kommersiell analyse
- Ekspertise innen salgsstøtte og kompetansebygging
- Evne til å coache og påvirke uten direkte myndighet