Lumexa Imaging on tervishoiuettevõte, mis keskendub täiustatud diagnostilise kuvamise kättesaadavuse laiendamisele ambulatoorse ravi ja koostöö kaudu tervishoiusüsteemidega. 2018. aastal asutatud ettevõte tegutseb enam kui 185 kuvamiskeskuses 13 osariigis, sealhulgas ühisettevõtete asukohtades, ning toetab patsiente keskse ajakava, mugavate ambulatoorsete teenuste ja alaerialadele spetsialiseerunud radioloogide tõlgenduste kaudu. Connexia teenus laiendab neid võimalusi teleradioloogia abil, samal ajal kui tehisintellekt ja nüüdisaegsed kuvamisseadmed aitavad toetada kliinilist kvaliteeti ja tegevuse tõhusust. Lumexa Imaging teeb tervishoiusüsteemidega koostööd ka ühisel ravil põhinevate mudelite väljatöötamisel, et parandada patsiendikogemust ja pakkuda sobivatel juhtudel haigla ambulatoorse kuvamisega võrreldes väiksema kuluga alternatiivi.
Kasvu ja ärilise tipptaseme asepresident – Lumexa Imaging (kaugtöö, Põhja-Carolina)
Juhi Lumexa Imagingu ambulatoorse kuvamisvõrgustiku kasvustrateegiat tervishoiusüsteemide partnerluste ja uute tegevuskohtade arendamise kaudu. Loo äriline taristu, mis hõlmab müügi toetamist, analüütikat, territooriumide planeerimist, stiimuleid ja juhtimise arendamist.
Kirjeldus
- Juhi Lumexa Imagingu ambulatoorse kuvamisvõrgustiku esmase kasvu strateegiat
- Juhi müügi tipptaseme keskust
- Loo strateegilised raamistikud tervishoiusüsteemide partnerlustele, ühisettevõtetele, juhtimiskokkulepetele ja seotud partnerlusmudelitele
- Uuri, hinda ja sea prioriteediks potentsiaalsed tervishoiusüsteemid ja strateegilised partnerid
- Loo partnerluste väärtuspakkumised ja strateegilised teesid juhtkonnale
- Säilita tulevikku vaatav ülevaade konkurentide ühisettevõtete tegevusest, olemasolevatest suhetest ja kasutamata võimalustega tervishoiusüsteemidest
- Halda uute tegevuskohtade arendusvoo müügilehtri algusosa
- Loo protsessid, töökorralduse rütm ja kriteeriumid, mille abil uusi tegevuskohavõimalusi tuvastada, sõeluda ja edasi arendada
- Kooskõlasta geograafilised prioriteedid piirkondliku ja turujuhtimisega
- Määra ja paranda turu hindamise sisendeid, sealhulgas demograafiat, protseduuride nõudlust, kuvamismeetodite jaotust, maksjate jaotust, konkurentsitihedust, suunamiste baasi, certificate-of-need-keskkonda, kinnisvara ja ligipääsetavust
- Koosta prioriseeritud uute tegevuskohtade ärilised äriplaanid
- Ühtlusta võimaluste materjalid ja halda ettevõtteülest uute tegevuskohtade arendusvoogu
- Määra müügi sisseelamise ja pideva arengu strateegia ning tulemusstandardid
- Jälgi müügikoolitust, mis hõlmab turundusmaterjale, kuvamismeetodeid, suunamiste dünaamikat, CRM-i, ärianalüüsi, territooriumide juhtimist ja ärilisi võimekusi
- Loo pideva õppimise raamistikud ja programmid müügijuhtimise arendamiseks
- Tööta koos turunduse, kliinilise tegevuse ja nõuetele vastavuse meeskondadega, et tagada sisu täpsus ja regulatiivne kooskõla
- Määra ja jälgi sisseelamise KPI-sid
- Loo suunamiste sihtimise meetodid, kasutades nõuete andmeid, arstide erialasid ja turuvõimaluste modelleerimist
- Määra territooriumide suuruse ja äritegevuse tulemuslikkuse standardid
- Tööta koos finants- ja ettevõtte analüütika meeskondadega territooriumide kooskõlastamise ja töötajate arvu mudelite kallal
- Loo ja uuenda tulemustasustamise plaane
- Toeta mahuprognooside koostamist ja kvartaalsete stiimullieesmärkide seadmist
- Võrdle tasustamisstruktuure tervishoiuteenuste valdkonna võrdlusettevõtetega
- Määra äriline aruandlus ja koordineeri juhtkonnale tehtavaid ad hoc analüüse
- Edenda CRM-andmete kvaliteeti ja kasutuselevõttu
- Tuvasta konkurentsiriskid, ühisettevõtete mahu lekked, kasutamata võimalused ja tulemuslikkuse kõrvalekalded
- Juhenda divisjonide müügi asepresidente äriplaneerimise, tulemuslikkuse juhtimise ja talentide arendamise alal
- Loo standardiseeritud müügikäsiraamatud ja töökorralduse rütmid
- Tööta koos personaliosakonnaga järelkasvu planeerimise ja suure potentsiaaliga talentide tuvastamise nimel
- Osale müügiesindajatega välitöödel
- Jälgi müügi haldust, sisseelamist ja töölt lahkumise protsesse, nimekirju, territooriumide ID-sid, nõuetele vastavust, juurdlusi, kulueelarveid ning reisi- ja esinduskulude seiret
Nõuded
- Nõutav on bakalaureusekraad ärinduse, tervishoiukorralduse, turunduse, rahanduse, majanduse või seotud valdkonnas; eelistatud on MBA või muu kõrgharidus
- Vähemalt 15 aastat järjepidevalt arenenud äri- või tervishoiukogemust, sealhulgas ulatuslik kogemus tervishoiuteenustes ja soovitavalt ambulatoorses kuvamises või muus suunamispõhises tervishoiuäris
- Vähemalt 7 aastat juhtimiskogemust ärilise tipptaseme, kasvustrateegia, müügioperatsioonide, müügi toetamise või seotud valdkonnas, sealhulgas juhtimine funktsionaalsete juhtide ja valdkondadeüleste meeskondade kaudu
- Tõendatud kogemus äristrateegiate arendamisel ja elluviimisel, mis on toonud mõõdetava tulude kasvu, müügi tootlikkuse, suunamiste kasvu, turu laienemise või klientide püsimise mitme tegevuskohaga või geograafiliselt hajutatud tervishoiuorganisatsioonis
- Kogemus ambulatoorses kuvamises, radioloogias, diagnostikateenustes, arstipraksistes, ambulatoorses tervishoius või muus suunamispõhises tervishoiuteenuste keskkonnas on tugevalt eelistatud
- Kogemus müügijõu tõhususe, territooriumi- ja kontoplaanide, CRM-i optimeerimise, ärianalüütika, tulemuslikkuse juhtimise, müügi toetamise ja standardiseeritud äriprotsesside arendamisega
- Võime muuta turu-, kliendi-, suunamis- ja äriandmed rakendatavateks kasvustrateegiateks ning mõõdetavateks äritulemusteks
- Kogemus koostööst juhtide, piirkondlike müügijuhtide, turunduse, finantside, operatsioonide, kliinilise tegevuse, nõuetele vastavuse ja teiste ettevõtte funktsioonidega äriliste prioriteetide nimel
- Eelistatud on börsiettevõtte kogemus või töökogemus rangelt reguleeritud tervishoiukeskkonnas
- Tugevad turu- ja konkurentsianalüüsi oskused
- Juhtkonnale sobiv kohalolu ja võime koostada veenvaid ärilisi põhjendusi
- Ärianalüütika valdamine
- Müügi toetamise ja võimekuste arendamise asjatundlikkus
- Võime juhendada ja mõjutada ilma otsese ametliku volituseta