Lumexa Imaging 是一家医疗保健公司，致力于通过门诊医疗服务和与医疗系统开展合作，扩大先进诊断影像服务的可及性。公司成立于 2018 年，目前在 13 个州运营着 185 多家影像中心，其中包括合资运营的中心，并通过集中预约、便捷的门诊服务以及亚专科放射科医生解读，为患者提供支持。其 Connexia 服务通过远程放射学进一步拓展了这些能力，而人工智能和现代影像设备则有助于支持临床质量和运营效率。Lumexa Imaging 还与医疗系统合作开展协同护理模式，旨在改善患者体验，并在适当情况下为医院门诊影像服务提供成本更低的替代方案。
Lumexa Imaging增长与商业卓越副总裁（远程，北卡罗来纳州）
通过医疗系统合作与新建院区开发，领导Lumexa Imaging门诊网络的增长战略。 建立涵盖销售赋能、分析、区域规划、激励机制和领导力发展的商业基础设施。
描述
- 领导Lumexa Imaging门诊影像网络的前端增长战略
- 领导销售卓越中心
- 为医疗系统合作、合资企业、管理安排及相关合作模式制定战略框架
- 研究、评估并确定潜在医疗系统和战略合作伙伴的优先级
- 为高管受众制定合作价值主张和战略论点
- 持续关注竞争性合资活动、现有合作关系以及尚未开发的医疗系统
- 管理新建院区开发管线的漏斗前端流程
- 建立用于识别、筛选和推进新院区机会的流程、运营节奏和标准
- 与区域及市场领导层协调地理优先级
- 定义并改进市场评估输入，包括人口统计、医疗程序需求、影像设备组合、付款方组合、竞争密度、转诊基础、医疗需求证书环境、房地产和可及性
- 为优先的新建院区机会制定商业案例
- 标准化机会材料并维护企业新建院区管线
- 制定销售入职及持续发展的战略和绩效标准
- 负责销售培训，涵盖营销材料、影像设备类型、转诊动态、客户关系管理、商业智能、区域管理和商业能力
- 创建持续学习框架和销售领导力发展项目
- 与市场营销、临床和合规团队合作，确保内容准确并符合监管要求
- 建立并监控入职关键绩效指标
- 利用理赔数据、医生专科和市场机会建模制定转诊目标方法
- 制定区域规模和商业活动绩效标准
- 与财务和企业分析团队合作，制定区域划分和人员编制模型
- 制定并更新激励薪酬计划
- 支持业务量规划和季度激励目标设定
- 将薪酬结构与医疗服务行业同业进行比较
- 定义商业报告并协调面向高管领导层的临时分析
- 促进客户关系管理数据质量和使用率提升
- 识别竞争风险、合资业务量流失、尚未开发的市场机会和绩效异常
- 指导事业部销售副总裁开展业务规划、绩效管理和人才发展
- 创建标准化销售手册和运营节奏
- 与人力资源团队合作进行继任规划并识别高潜人才
- 陪同销售代表开展市场拜访
- 负责销售行政管理、入职与离职、名册、区域编号、合规、调查、费用预算以及商务差旅和娱乐支出监控
任职要求
- 必须拥有商业、医疗管理、市场营销、金融、经济学或相关领域的学士学位；工商管理硕士或其他高级学位优先
- 至少15年逐步深入的商业或医疗行业经验，包括丰富的医疗服务经验，最好具备门诊影像或其他依赖转诊的医疗业务经验
- 至少7年商业卓越、增长战略、销售运营、销售赋能或相关领域的领导经验，包括通过职能经理和跨职能团队开展领导工作
- 曾在多院区或地域分散的医疗组织中制定并执行商业战略，并实现可衡量的收入增长、销售生产力提升、转诊增长、市场拓展或客户留存
- 强烈优先考虑具备门诊影像、放射学、诊断服务、医生诊所、门诊医疗或其他依赖转诊的医疗服务环境经验
- 具备销售团队效能、区域和客户规划、客户关系管理优化、商业分析、绩效管理、销售赋能及标准化商业流程开发经验
- 能够将市场、客户、转诊和商业数据转化为可执行的增长战略及可衡量的业务成果
- 具备与高管领导者、区域销售领导者、市场营销、财务、运营、临床、合规及其他企业职能团队围绕商业重点合作的经验
- 上市公司经验或高度受监管医疗环境中的工作经验优先
- 具备出色的市场和竞争分析能力
- 具备高管影响力以及构建有说服力商业案例的能力
- 熟练掌握商业分析
- 精通销售赋能和能力建设
- 能够在没有直接职权的情况下进行指导和施加影响