Ang Lumexa Imaging ay isang kompanya sa pangangalagang pangkalusugan na nakatuon sa pagpapalawak ng access sa makabagong diagnostic imaging sa pamamagitan ng outpatient care at mga pakikipagtulungan sa mga health system. Itinatag noong 2018, nagpapatakbo ito ng mahigit 185 imaging center sa 13 estado, kabilang ang mga lokasyong joint venture, at sinusuportahan ang mga pasyente sa pamamagitan ng sentralisadong pag-iiskedyul, maginhawang outpatient service, at interpretasyon ng mga radiologist na may espesyalisasyon sa partikular na mga sangay. Pinalalawak ng alok nitong Connexia ang mga kakayahang ito sa pamamagitan ng teleradiology, habang tumutulong ang artificial intelligence at makabagong imaging equipment na suportahan ang kalidad ng klinikal na pangangalaga at kahusayan sa operasyon. Nakikipagtulungan din ang Lumexa Imaging sa mga health system sa mga collaborative care model na idinisenyo upang mapabuti ang karanasan ng pasyente at magbigay ng alternatibong mas mababa ang gastos kumpara sa hospital outpatient imaging kung naaangkop.
Pangalawang Pangulo ng Paglago at Kahusayan sa Komersyo - Lumexa Imaging (Remote, North Carolina)
Pangungunahan ang estratehiya sa paglago ng outpatient imaging network ng Lumexa Imaging sa pamamagitan ng mga pakikipagtulungan sa health system at pagbuo ng mga bagong site. Bubuo ng imprastrakturang pangkomersyo na sumasaklaw sa sales enablement, analytics, pagpaplano ng teritoryo, insentibo, at pagpapaunlad ng liderato.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang front-end growth strategy para sa outpatient imaging network ng Lumexa Imaging
- Pangungunahan ang sales center of excellence
- Lilikha ng mga estratehikong balangkas para sa mga pakikipagtulungan sa health system, joint venture, management arrangement, at kaugnay na modelo ng pakikipagtulungan
- Magsasaliksik, susuri, at magbibigay-priyoridad sa mga prospective na health system at estratehikong partner
- Lilikha ng mga value proposition para sa pakikipagtulungan at estratehikong tesis para sa mga executive audience
- Panatilihin ang forward-looking na pananaw sa mapagkumpitensyang joint-venture activity, kasalukuyang ugnayan, at mga health system na hindi pa naaabot
- Pamahalaan ang top-of-funnel process para sa de novo development pipeline
- Itatatag ang mga proseso, operating cadence, at pamantayang ginagamit upang tukuyin, suriin, at isulong ang mga pagkakataon para sa bagong site
- Iuugnay ang mga heograpikong prayoridad sa regional at market leadership
- Tukuyin at pagbutihin ang mga input sa market evaluation, kabilang ang demograpiko, demand sa mga procedure, modality mix, payer mix, competitive density, referral base, certificate-of-need environment, real estate, at access
- Bubuo ng mga komersyal na business case para sa mga priyoridad na de novo opportunity
- Istandardisa ang mga materyal ng opportunity at pananatilihin ang enterprise de novo pipeline
- Itatakda ang estratehiya at mga pamantayan sa performance para sa sales onboarding at patuloy na pag-unlad
- Pangangasiwaan ang sales training na sumasaklaw sa mga materyal sa marketing, imaging modality, referral dynamics, CRM, business intelligence, territory management, at mga kakayahang pangkomersyo
- Lilikha ng mga balangkas at programa ng tuloy-tuloy na pagkatuto para sa pagpapaunlad ng sales leadership
- Makikipagtulungan sa Marketing, Clinical, at Compliance upang matiyak ang katumpakan ng nilalaman at pagsunod sa regulasyon
- Magtatatag at susubaybayan ng onboarding KPI
- Lilikha ng mga paraan ng pag-target ng referral gamit ang claims data, mga espesyalisasyon ng doktor, at market-opportunity modeling
- Magtatakda ng mga pamantayan para sa laki ng teritoryo at performance ng aktibidad na pangkomersyo
- Makikipagtulungan sa Finance at Enterprise Analytics sa territory alignment at mga modelo ng headcount
- Lilikha at mag-a-update ng mga incentive-compensation plan
- Sususuporta sa volume planning at pagtatakda ng quarterly incentive goal
- Ikukumpara ang mga istruktura ng kompensasyon sa mga katumbas na provider ng healthcare services
- Tukuyin ang commercial reporting at i-coordinate ang mga ad hoc analysis para sa executive leadership
- Itataguyod ang kalidad at paggamit ng CRM data
- Tukuyin ang mga panganib sa kompetisyon, pagtagas ng volume mula sa joint venture, mga oportunidad sa hindi pa naaabot na merkado, at mga outlier sa performance
- Ico-coach ang Division Sales VP sa business planning, performance management, at talent development
- Lilikha ng mga standardized sales playbook at operating cadence
- Makikipagtulungan sa HR sa succession planning at pagtukoy ng high-potential talent
- Magsasagawa ng field ride-along kasama ang mga sales representative
- Pangangasiwaan ang sales administration, onboarding at offboarding, roster, territory ID, compliance, imbestigasyon, expense budget, at pagsubaybay sa travel at entertainment
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang bachelor's degree sa business, healthcare administration, marketing, finance, economics, o kaugnay na larangan; mas ninanais ang MBA o ibang advanced degree
- Hindi bababa sa 15 taon ng progresibong karanasan sa komersyo o healthcare, kabilang ang malawak na karanasan sa healthcare services at mas mainam kung outpatient imaging o iba pang referral-driven healthcare business
- Hindi bababa sa 7 taon ng karanasan sa pamumuno sa commercial excellence, growth strategy, sales operations, sales enablement, o kaugnay na larangan, kabilang ang pamumuno sa pamamagitan ng functional manager at cross-functional team
- May napatunayang rekord sa pagbuo at pagpapatupad ng mga estratehiyang pangkomersyo na naghatid ng nasusukat na paglago ng kita, produktibidad sa benta, paglago ng referral, pagpapalawak ng merkado, o pagpapanatili ng customer sa isang multisite o heograpikong kalat na organisasyong pangkalusugan
- Lubos na ninanais ang karanasan sa outpatient imaging, radiology, diagnostic services, physician practice, ambulatory healthcare, o ibang referral-driven healthcare-services setting
- Karanasan sa sales-force effectiveness, pagpaplano ng teritoryo at account, CRM optimization, commercial analytics, performance management, sales enablement, at pagbuo ng standardized commercial process
- Kakayahang gawing naaaksyunang growth strategy at nasusukat na business outcome ang market, customer, referral, at commercial data
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa executive leader, regional sales leader, Marketing, Finance, Operations, Clinical, Compliance, at iba pang enterprise function tungkol sa mga komersyal na prayoridad
- Mas ninanais ang karanasan sa public company o sa isang lubos na reguladong healthcare environment
- Mahusay na kasanayan sa pagsusuri ng merkado at kompetisyon
- Executive presence at kakayahang bumuo ng mapanghikayat na commercial case
- Mahusay sa commercial analytics
- Dalubhasa sa sales enablement at capability building
- Kakayahang mag-coach at manghikayat nang walang direktang awtoridad