Cotiviti je tehnološko in analitično podjetje na področju zdravstva, ki zdravstvenim načrtom, vladnim agencijam in izvajalcem zdravstvenih storitev pomaga izboljšati natančnost plačil, operativno uspešnost in kakovost oskrbe. Njegove podatkovno podprte rešitve podpirajo prilagajanje tveganj, upravljanje plačilnih politik in vključevanje članov ter kompleksne zdravstvene informacije pretvarjajo v vpoglede, ki lahko okrepijo finančne in klinične izide v celotnem zdravstvenem ekosistemu.
Podpredsednik prodaje, rešitve za urejanje farmacevtskih zahtevkov – delo na daljavo v ZDA
Vodite prodajo novim strankam za rešitve podjetja Cotiviti za urejanje farmacevtskih zahtevkov in natančnost plačil po vseh Združenih državah. Prodajate kompleksno zdravstveno programsko opremo in storitve zdravstvenim načrtom, TPA, PBM ter delodajalcem s samofinanciranimi načrti.
Združene države Amerike145.000 $ – 190.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Ustvarjate in izvajate prodajno strategijo za pridobivanje novih strank za rešitve podjetja Cotiviti za urejanje farmacevtskih zahtevkov in natančnost plačil na dodeljenem območju ZDA.
- Prepoznavate, kvalificirate in zaključujete priložnosti z zdravstvenimi načrti, PBM v lasti plačnikov, TPA ter skrbniki samofinanciranih načrtov.
- Gradite odnose na ravni višjega vodstva na področjih zdravstvenih načrtov, TPA, farmacevtskih operacij, zahtevkov, integritete plačil, skladnosti, financ, nabave in ugodnosti.
- Upravljate kompleksne prodajne cikle, ki vključujejo natančnost farmacevtskih zahtevkov, integriteto plačil, donosnost naložbe, potrjevanje prihrankov, jamstva za uspešnost ter pogodbe za programsko opremo in storitve.
- Ustvarjate načrte za območja in stranke na podlagi razmer na farmacevtskem trgu, prednostnih nalog strank in konkurenčnih dejavnikov.
- Sodelujete z ekipami za produkte, strokovnjaki za klinično farmacijo, pravno službo in ekipami za izvedbo pri pozicioniranju rešitev, poslovnih utemeljitvah za vodstvo, RFP, nabavi in ponudbah vrednosti.
- Spremljate dejavnosti konkurentov, gibanje cen in razvoj trga na področju natančnosti farmacevtskih zahtevkov in revizije zahtevkov.
- Zastopate Cotiviti na farmacevtskih konferencah, panožnih dogodkih in sestankih za vodstvene delavce.
- Vzdržujete natančne zapise v CRM, nadzor nad prodajnim lijakom, napovedi in spremljanje priložnosti.
- Vodstvo prodaje obveščate o stanju prodajnega lijaka, tveganjih napovedi, tržnih informacijah in povratnih informacijah strank.
- Prodajne dejavnosti izvajate v skladu s politikami podjetja Cotiviti, zahtevami glede skladnosti, pogodbenimi standardi, proračuni in načrti uspešnosti.
- Ocenjujete tržne razmere, konkurenčno dinamiko, potrebe strank in trende ter nato priporočate načine za uresničevanje priložnosti.
- Predlagate izboljšave programov in procesov prodaje ter zagotavljanja storitev.
- Izvajate posebne projekte in druge dodeljene odgovornosti.
Zahteve
- Visokošolska diploma ali enakovredne ustrezne izkušnje na področju zdravstva, poslovanja, trženja ali sorodne discipline.
- 12–15 let izkušenj s pridobivanjem poslovnih strank v zdravstvu.
- Najmanj 5 let izkušenj s prodajo zdravstvenim načrtom, TPA ali organizacijam za farmacevtske ugodnosti; prednost imajo kandidati s 7 ali več leti izkušenj.
- Dokazani uspehi pri prodaji rešitev za urejanje farmacevtskih zahtevkov, natančnost plačil, upravljanje uporabe ali sorodne storitve v industriji zdravil na recept.
- Prodajne izkušnje v vsaj dveh segmentih, kot so komercialni zdravstveni načrti, načrti Medicare Advantage ali Part D, Medicaid MCO, PBM v lasti plačnikov, TPA ali delodajalci s samofinanciranimi načrti.
- Dokazani rezultati pri sklepanju pogodb v vrednosti od več sto tisoč do več milijonov dolarjev.
- Obsežne izkušnje pri sodelovanju z odločevalci na ravneh C-suite, SVP in VP v organizacijah plačnikov in TPA.
- Dobro poznavanje obdelave in adjudikacije farmacevtskih zahtevkov v maloprodajnih, poštnih in specializiranih kanalih.
- Razumevanje standardov NCPDP, oblikovanja ugodnosti, kliničnih ureditev, upravljanja formularjev ter metod določanja cen AWP, WAC, MAC in NADAC.
- Poznavanje farmacevtskih programov Medicaid in komercialnih farmacevtskih ugodnosti.
- Poznavanje integritete plačil Medicare Part D, skladnosti s pravili CMS ter dinamike rabatov in DIR.
- Razumevanje struktur farmacevtskih ugodnosti za samofinancirane načrte in ASO, operativnih modelov TPA ter fiduciarnih in obveznosti glede preglednosti po CAA.
- Vzpostavljena mreža vodstvenih stikov znotraj farmacevtskih organizacij zdravstvenih načrtov ali TPA je zelo zaželena.
- Strokovno znanje prodajnih praks za velika podjetja in strukturiranih metodologij zaključevanja poslov.
- Dobra finančna presoja in sposobnost razlage donosnosti naložbe, doseženih prihrankov in oblikovanja cen na podlagi vrednosti.
- Zelo dobra organiziranost, samoiniciativnost in učinkovitost v hitro rastočem okolju dela na daljavo.
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene sposobnosti za vodstvene občinstva.
- Sposobnost usklajevanja kompleksnih prodajnih priložnosti in notranjih ekip za posle.
- Izkušnje s Salesforce, Microsoft Dynamics ali primerljivim CRM.
- Pripravljenost in sposobnost potovanja v obsegu 40–60 %.
- Močne analitične, raziskovalne, prospekcijske, medosebne, ustne in pisne komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost opravljanja vsakodnevnih odgovornosti z minimalnim ali brez neposrednega nadzora.
- Sposobnost vzdrževanja namenskega varnega delovnega prostora.
- Sposobnost zagotavljanja hitre internetne povezave ter vzdrževanja zahtevane pisarniške opreme.
Ugodnosti
- Možnost prejema provizijskega plačila.
- Zdravstveno, zobozdravstveno, okulistično, invalidsko in življenjsko zavarovanje.
- Varčevalni načrt 401(k).
- Plačan družinski dopust.
- Devet plačanih praznikov na leto.
- 17–27 dni plačanega dopusta na leto glede na raven in dolžino delovne dobe.
- Delo na daljavo.
- Virtualni razgovor za zaposlitev.
- Član ekipe zagotavlja namenski varen delovni prostor, hitro internetno povezavo ter postavitev in vzdrževanje pisarne.