Cotiviti هي شركة متخصصة في تكنولوجيا الرعاية الصحية وتحليلاتها، تساعد الخطط الصحية والجهات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية على تحسين دقة المدفوعات والأداء التشغيلي وجودة الرعاية. وتدعم حلولها القائمة على البيانات تعديل المخاطر وإدارة سياسات الدفع وتعزيز تفاعل الأعضاء، إذ تحوّل المعلومات الصحية المعقدة إلى رؤى يمكن أن تعزز النتائج المالية والسريرية على حد سواء في مختلف منظومة الرعاية الصحية.
نائب رئيس المبيعات، حلول تحرير مطالبات الصيدليات – العمل عن بُعد داخل الولايات المتحدة
قيادة مبيعات العملاء الجدد لحلول تحرير مطالبات الصيدليات ودقة المدفوعات لدى Cotiviti في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بيع برمجيات وخدمات رعاية صحية معقدة إلى الخطط الصحية ومديري الخطط الخارجيين ومديري منافع الصيدليات وأصحاب العمل الممولين ذاتيًا.
الولايات المتحدة145,000 US$ – 190,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية مبيعات للأعمال الجديدة لحلول تحرير مطالبات الصيدليات ودقة المدفوعات لدى Cotiviti ضمن منطقة أمريكية محددة.
- تحديد الفرص وتأهيلها وإغلاقها مع الخطط الصحية ومديري منافع الصيدليات المملوكين لشركات التأمين ومديري الخطط الخارجيين ومديري الخطط الممولة ذاتيًا.
- بناء علاقات على مستوى كبار المسؤولين عبر وظائف الخطط الصحية ومديري الخطط الخارجيين وعمليات الصيدليات والمطالبات ونزاهة المدفوعات والامتثال والمالية والمشتريات والمزايا.
- إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل دقة مطالبات الصيدليات ونزاهة المدفوعات والعائد على الاستثمار والتحقق من الوفورات وضمانات الأداء واتفاقيات البرمجيات المقترنة بالخدمات.
- إنشاء خطط للمنطقة والحسابات تستند إلى ظروف سوق الصيدليات وأولويات العملاء والعوامل التنافسية.
- التعاون مع فرق المنتجات والخبراء المتخصصين في الصيدلة السريرية والشؤون القانونية والتنفيذ بشأن وضع الحلول وحالات الأعمال التنفيذية وطلبات تقديم العروض والمشتريات وعروض القيمة.
- متابعة أنشطة المنافسين وتغيرات الأسعار وتطورات السوق في دقة مطالبات الصيدليات وتدقيق المطالبات.
- تمثيل Cotiviti في مؤتمرات الصيدلة والفعاليات الصناعية والإحاطات التنفيذية.
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء والإشراف على خط المبيعات والتنبؤات وتتبع الفرص.
- إطلاع قيادة المبيعات على صحة خط المبيعات والتعرض لمخاطر التنبؤ وذكاء السوق وملاحظات العملاء.
- تنفيذ أنشطة المبيعات وفقًا لسياسات Cotiviti ومتطلبات الامتثال ومعايير التعاقد والميزانيات وخطط الأداء.
- تقييم ظروف السوق والديناميكيات التنافسية واحتياجات العملاء والاتجاهات، ثم التوصية بطرق متابعة الفرص.
- اقتراح تحسينات على برامج وعمليات المبيعات وتقديم الخدمات.
- التعامل مع المشاريع الخاصة والمسؤوليات الأخرى المسندة.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة ذات صلة معادلة في الرعاية الصحية أو الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- خبرة من 12 إلى 15 عامًا في مبيعات استقطاب العملاء في مجال الرعاية الصحية للمؤسسات.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في البيع للخطط الصحية أو مديري الخطط الخارجيين أو مؤسسات منافع الصيدليات؛ ويفضل 7 سنوات أو أكثر.
- نجاح مثبت في بيع خدمات تحرير مطالبات الصيدليات أو دقة المدفوعات أو إدارة الاستخدام أو الخدمات ذات الصلة بصناعة الأدوية الموصوفة.
- خبرة مبيعات في قطاعين على الأقل، مثل الخطط الصحية التجارية أو خطط Medicare Advantage أو Part D أو منظمات الرعاية المدارة لبرنامج Medicaid أو مديري منافع الصيدليات المملوكين لشركات التأمين أو مديري الخطط الخارجيين أو أصحاب العمل الممولين ذاتيًا.
- سجل مثبت في إغلاق عقود تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عدة ملايين من الدولارات.
- خبرة واسعة في التعامل مع صانعي القرار من الرؤساء التنفيذيين وأعضاء الإدارة العليا ونواب الرؤساء داخل مؤسسات التأمين ومديري الخطط الخارجيين.
- معرفة قوية بمعالجة مطالبات الصيدليات وتسويتها عبر قنوات البيع بالتجزئة والطلب البريدي والصيدليات المتخصصة.
- فهم معايير NCPDP وتصميم المزايا والتحريرات السريرية وإدارة قوائم الأدوية وطرق تسعير AWP وWAC وMAC وNADAC.
- إلمام ببرامج الصيدليات التابعة لبرنامج Medicaid ومزايا الصيدليات التجارية.
- إلمام بنزاهة مدفوعات Medicare Part D وامتثال CMS وديناميكيات الحسومات وDIR.
- فهم هياكل منافع الصيدليات الممولة ذاتيًا وASO ونماذج تشغيل مديري الخطط الخارجيين والتزامات الأمانة والشفافية بموجب CAA.
- يفضل بشدة وجود شبكة تنفيذية راسخة داخل مؤسسات الصيدليات التابعة للخطط الصحية أو مديري الخطط الخارجيين.
- خبرة في ممارسات مبيعات المؤسسات ومنهجيات الإغلاق المنظمة.
- حكم مالي قوي مع القدرة على شرح العائد على الاستثمار والوفورات المحققة والتسعير القائم على القيمة.
- منظم للغاية ومحفز ذاتيًا وفعال في بيئة نائية سريعة النمو.
- قدرات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعرض أمام الجماهير التنفيذية.
- القدرة على تنسيق عمليات الاستحواذ المعقدة وفرق الصفقات الداخلية.
- خبرة في Salesforce أو Microsoft Dynamics أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة 40–60%.
- مهارات قوية في التحليل والبحث واستكشاف العملاء والعلاقات الشخصية والتواصل الشفهي والكتابي.
- القدرة على أداء المسؤوليات اليومية بأدنى قدر من الإشراف المباشر أو من دونه.
- القدرة على الحفاظ على مساحة عمل مخصصة وآمنة.
- القدرة على توفير اتصال إنترنت عالي السرعة والحفاظ على إعداد المكتب المطلوب.
المزايا
- مؤهل للحصول على عمولات.
- تغطية التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر والعجز والحياة.
- خطة ادخار 401(k).
- إجازة عائلية مدفوعة الأجر.
- تسعة أيام عطلة مدفوعة الأجر سنويًا.
- من 17 إلى 27 يومًا من الإجازة المدفوعة سنويًا، بحسب المستوى ومدة الخدمة.
- ترتيب عمل عن بُعد.
- عملية مقابلة افتراضية.
- يوفر عضو الفريق مساحة عمل مخصصة وآمنة واتصالًا عالي السرعة بالإنترنت وإعداد المكتب وصيانته.