Η Cotiviti είναι εταιρεία τεχνολογίας και αναλυτικής στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, η οποία βοηθά ασφαλιστικά προγράμματα υγείας, κρατικούς φορείς και παρόχους υγειονομικής περίθαλψης να βελτιώσουν την ακρίβεια των πληρωμών, την επιχειρησιακή απόδοση και την ποιότητα της φροντίδας. Οι λύσεις της, που βασίζονται σε δεδομένα, υποστηρίζουν την προσαρμογή κινδύνου, τη διαχείριση πολιτικών πληρωμών και την αλληλεπίδραση με τα μέλη, μετατρέποντας σύνθετες πληροφορίες υγείας σε γνώσεις που μπορούν να ενισχύσουν τόσο τα οικονομικά όσο και τα κλινικά αποτελέσματα σε όλο το οικοσύστημα υγειονομικής περίθαλψης.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Λύσεις Επεξεργασίας Απαιτήσεων Φαρμακείων – Εργασία εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ
Ηγηση των πωλήσεων σε νέους πελάτες για τις λύσεις της Cotiviti στην επεξεργασία απαιτήσεων φαρμακείων και την ακρίβεια πληρωμών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Πώληση σύνθετου λογισμικού και υπηρεσιών υγείας σε οργανισμούς υγείας, εξωτερικούς διαχειριστές προγραμμάτων, διαχειριστές παροχών φαρμακείων και εργοδότες με αυτοχρηματοδοτούμενα προγράμματα.
Ηνωμένες Πολιτείες145.000 $ – 190.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικής πωλήσεων νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας για τις λύσεις της Cotiviti στην επεξεργασία απαιτήσεων φαρμακείων και την ακρίβεια πληρωμών σε καθορισμένη επικράτεια των ΗΠΑ.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ολοκλήρωση ευκαιριών με οργανισμούς υγείας, PBM που ανήκουν σε πληρωτές, TPA και διαχειριστές αυτοχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων.
- Ανάπτυξη σχέσεων σε ανώτερο επίπεδο στους τομείς οργανισμών υγείας, TPA, λειτουργιών φαρμακείων, απαιτήσεων, ακεραιότητας πληρωμών, συμμόρφωσης, οικονομικών, προμηθειών και παροχών.
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων που αφορούν την ακρίβεια απαιτήσεων φαρμακείων, την ακεραιότητα πληρωμών, την απόδοση επένδυσης, την επικύρωση εξοικονομήσεων, τις εγγυήσεις απόδοσης και συμφωνίες λογισμικού και υπηρεσιών.
- Δημιουργία σχεδίων επικράτειας και λογαριασμών με βάση τις συνθήκες της αγοράς φαρμακείων, τις προτεραιότητες των πελατών και τους ανταγωνιστικούς παράγοντες.
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, κλινικούς ειδικούς φαρμακευτικής, Νομικής και Υλοποίησης για την τοποθέτηση λύσεων, επιχειρηματικές προτάσεις προς τη διοίκηση, RFP, προμήθειες και προτάσεις αξίας.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών, των μεταβολών τιμολόγησης και των εξελίξεων της αγοράς στην ακρίβεια απαιτήσεων φαρμακείων και τον έλεγχο απαιτήσεων.
- Εκπροσώπηση της Cotiviti σε συνέδρια φαρμακευτικής, κλαδικές εκδηλώσεις και ενημερώσεις στελεχών.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM, εποπτεία του αγωγού πωλήσεων, προβλέψεις και παρακολούθηση ευκαιριών.
- Ενημέρωση της ηγεσίας πωλήσεων για την κατάσταση του αγωγού, την έκθεση των προβλέψεων, την πληροφόρηση αγοράς και τα σχόλια πελατών.
- Διεξαγωγή δραστηριοτήτων πωλήσεων σύμφωνα με τις πολιτικές της Cotiviti, τις απαιτήσεις συμμόρφωσης, τα πρότυπα συμβάσεων, τους προϋπολογισμούς και τα σχέδια απόδοσης.
- Αξιολόγηση των συνθηκών αγοράς, της ανταγωνιστικής δυναμικής, των αναγκών των πελατών και των τάσεων, και στη συνέχεια εισήγηση τρόπων αξιοποίησης ευκαιριών.
- Πρόταση βελτιώσεων στα προγράμματα και τις διαδικασίες πωλήσεων και παροχής υπηρεσιών.
- Ανάληψη ειδικών έργων και άλλων αρμοδιοτήτων που θα ανατεθούν.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία στην υγειονομική περίθαλψη, τις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο.
- 12–15 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προσέλκυσης εταιρικών πελατών στον χώρο της υγείας.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια πωλήσεων σε οργανισμούς υγείας, TPA ή οργανισμούς παροχών φαρμακείων· προτιμώνται 7 ή περισσότερα χρόνια.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση υπηρεσιών επεξεργασίας απαιτήσεων φαρμακείων, ακρίβειας πληρωμών, διαχείρισης χρήσης ή συναφών υπηρεσιών της φαρμακευτικής βιομηχανίας.
- Εμπειρία πωλήσεων σε τουλάχιστον δύο τμήματα, όπως εμπορικοί οργανισμοί υγείας, προγράμματα Medicare Advantage ή Part D, Medicaid MCO, PBM που ανήκουν σε πληρωτές, TPA ή εργοδότες με αυτοχρηματοδοτούμενα προγράμματα.
- Ιστορικό ολοκλήρωσης συμβάσεων αξίας από εκατοντάδες χιλιάδες έως πολλά εκατομμύρια δολάρια.
- Εκτεταμένη εμπειρία συνεργασίας με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων C-suite, SVP και VP σε οργανισμούς πληρωτών και TPA.
- Ισχυρή γνώση της επεξεργασίας και εκδίκασης απαιτήσεων φαρμακείων στα κανάλια λιανικής, ταχυδρομικών παραγγελιών και εξειδικευμένων φαρμακείων.
- Κατανόηση των προτύπων NCPDP, του σχεδιασμού παροχών, των κλινικών ελέγχων, της διαχείρισης φορμουλαρίου και των μεθόδων τιμολόγησης AWP, WAC, MAC και NADAC.
- Εξοικείωση με τα προγράμματα φαρμακείων Medicaid και τις εμπορικές παροχές φαρμακείων.
- Εξοικείωση με την ακεραιότητα πληρωμών Medicare Part D, τη συμμόρφωση CMS και τη δυναμική επιστροφών και DIR.
- Κατανόηση των δομών παροχών φαρμακείων αυτοχρηματοδοτούμενων και ASO, των λειτουργικών μοντέλων TPA και των υποχρεώσεων εμπιστευτικότητας και διαφάνειας του CAA.
- Ιδιαίτερα επιθυμητό ένα καθιερωμένο δίκτυο στελεχών σε οργανισμούς φαρμακείων οργανισμών υγείας ή TPA.
- Εξειδίκευση στις πρακτικές εταιρικών πωλήσεων και στις δομημένες μεθοδολογίες ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Ισχυρή οικονομική κρίση και ικανότητα εξήγησης της απόδοσης επένδυσης, των πραγματοποιημένων εξοικονομήσεων και της τιμολόγησης βάσει αξίας.
- Εξαιρετικά οργανωμένος, με αυτοπαρακίνηση και αποτελεσματικός σε απομακρυσμένο, ταχέως αναπτυσσόμενο περιβάλλον.
- Άριστες προφορικές, γραπτές και παρουσιάσεις ικανότητες για εκτελεστικά ακροατήρια.
- Ικανότητα συντονισμού σύνθετων προσπαθειών πώλησης και εσωτερικών ομάδων συμφωνιών.
- Εμπειρία με Salesforce, Microsoft Dynamics ή συγκρίσιμο CRM.
- Διάθεση και ικανότητα ταξιδιών 40–60%.
- Ισχυρές αναλυτικές, ερευνητικές, διαπροσωπικές δεξιότητες, καθώς και δεξιότητες αναζήτησης πελατών και προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Ικανότητα εκτέλεσης καθημερινών αρμοδιοτήτων με ελάχιστη ή καθόλου άμεση επίβλεψη.
- Ικανότητα διατήρησης ειδικού και ασφαλούς χώρου εργασίας.
- Ικανότητα παροχής σύνδεσης υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο και διατήρησης της απαιτούμενης εγκατάστασης γραφείου.
Παροχές
- Δικαίωμα λήψης προμήθειας.
- Κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής, οπτικής ασφάλισης, ασφάλισης αναπηρίας και ζωής.
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k).
- Άδεια οικογενειακών υποχρεώσεων μετ’ αποδοχών.
- Εννέα αμειβόμενες αργίες ετησίως.
- 17–27 ημέρες αμειβόμενης άδειας ετησίως, ανάλογα με το επίπεδο και τη διάρκεια υπηρεσίας.
- Ρύθμιση εργασίας εξ αποστάσεως.
- Εικονική διαδικασία συνέντευξης.
- Το μέλος της ομάδας παρέχει ειδικό και ασφαλή χώρο εργασίας, σύνδεση υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο και εγκατάσταση και συντήρηση γραφείου.