Cotiviti е технологична и аналитична компания в сферата на здравеопазването, която помага на здравноосигурителни планове, държавни агенции и доставчици на здравни услуги да подобрят точността на плащанията, оперативната ефективност и качеството на грижите. Нейните решения, базирани на данни, подпомагат коригирането на риска, управлението на политиките за плащане и ангажираността на членовете, като превръщат сложната здравна информация в изводи, които могат да подобрят както финансовите, така и клиничните резултати в цялата екосистема на здравеопазването.
Вицепрезидент „Продажби“, решения за редактиране на фармацевтични искове – дистанционна работа в САЩ
Ръководите продажбите на нови клиенти за решенията на Cotiviti за редактиране на фармацевтични искове и точност на плащанията в Съединените щати. Продавате сложен софтуер и услуги в сферата на здравеопазването на здравни планове, TPA, PBM и работодатели със самофинансирани планове.
Съединени щати145 000 $ – 190 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Създавате и изпълнявате стратегия за продажби на нов бизнес за решенията на Cotiviti за редактиране на фармацевтични искове и точност на плащанията на определена територия в САЩ.
- Идентифицирате, квалифицирате и приключвате възможности със здравни планове, PBM, притежавани от платци, TPA и администратори на самофинансирани планове.
- Изграждате отношения на високо управленско ниво във функциите на здравните планове, TPA, фармацевтичните операции, исковете, целостта на плащанията, съответствието, финансите, снабдяването и придобивките.
- Управлявате сложни цикли на продажби, включващи точност на фармацевтичните искове, целостта на плащанията, възвръщаемостта на инвестициите, валидирането на спестяванията, гаранциите за резултатите и договорите за софтуер и услуги.
- Създавате планове за територии и клиенти, основани на пазарните условия във фармацевтичния сектор, приоритетите на клиентите и конкурентните фактори.
- Партнирате си с екипите по продукта, експертите по клинична фармация, правния отдел и екипите по внедряване при позиционирането на решенията, бизнес обосновките за ръководството, RFP, снабдяването и предложенията за стойност.
- Следите активността на конкурентите, движението на цените и пазарните развития в областта на точността и одита на фармацевтичните искове.
- Представлявате Cotiviti на фармацевтични конференции, индустриални събития и брифинги за ръководители.
- Поддържате точни записи в CRM, контрол върху търговския pipeline, прогнози и проследяване на възможностите.
- Информирате ръководството по продажбите за състоянието на pipeline, рисковете в прогнозите, пазарната информация и обратната връзка от клиентите.
- Провеждате продажбени дейности в съответствие с политиките на Cotiviti, изискванията за съответствие, договорните стандарти, бюджетите и плановете за изпълнение.
- Оценявате пазарните условия, конкурентната динамика, нуждите на клиентите и тенденциите, след което препоръчвате начини за преследване на възможностите.
- Предлагате подобрения в програмите и процесите за продажби и предоставяне на услуги.
- Работите по специални проекти и други възложени отговорности.
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен релевантен опит в здравеопазването, бизнеса, маркетинга или сходна дисциплина.
- 12–15 години опит в продажбите за придобиване на корпоративни клиенти в здравеопазването.
- Най-малко 5 години опит в продажбите на здравни планове, TPA или организации за фармацевтични придобивки; предпочитат се 7 или повече години.
- Доказан успех в продажбата на решения за редактиране на фармацевтични искове, точност на плащанията, управление на използването или свързани услуги в индустрията на лекарствата по лекарско предписание.
- Опит в продажбите в поне два сегмента, като например търговски здравни планове, планове Medicare Advantage или Part D, Medicaid MCO, PBM, притежавани от платци, TPA или работодатели със самофинансирани планове.
- Доказан опит в приключването на договори на стойност от стотици хиляди до няколко милиона долара.
- Значителен опит в работата с ръководители на ниво C-suite, SVP и VP в организации на платци и TPA.
- Задълбочени познания за обработката и разглеждането на фармацевтични искове в каналите за търговия на дребно, поръчки по пощата и специализирани канали.
- Разбиране на стандартите NCPDP, дизайна на придобивките, клиничните редакции, управлението на формуляри и методите за ценообразуване AWP, WAC, MAC и NADAC.
- Познаване на фармацевтичните програми Medicaid и търговските фармацевтични придобивки.
- Познаване на целостта на плащанията по Medicare Part D, съответствието с изискванията на CMS и динамиката на отстъпките и DIR.
- Разбиране на структурите на фармацевтичните придобивки за самофинансирани планове и ASO, оперативните модели на TPA и фидуциарните и прозрачни задължения по CAA.
- Силно предпочитана е изградена мрежа от ръководни контакти във фармацевтични организации на здравни планове или TPA.
- Експертни познания в практиките за корпоративни продажби и структурираните методологии за приключване на сделки.
- Силна финансова преценка и способност за обясняване на възвръщаемостта на инвестициите, реализираните спестявания и ценообразуването според стойността.
- Висока организираност, самомотивация и ефективност в дистанционна среда с бърз растеж.
- Отлични устни, писмени и презентационни умения за аудитории от ръководители.
- Способност за координиране на сложни търговски инициативи и вътрешни екипи по сделки.
- Опит със Salesforce, Microsoft Dynamics или сравним CRM.
- Готовност и способност за пътуване 40–60%.
- Силни аналитични, изследователски, умения за търсене на потенциални клиенти, междуличностни, устни и писмени комуникационни умения.
- Способност за изпълнение на ежедневните отговорности с минимален или без пряк надзор.
- Способност за поддържане на обособено и сигурно работно пространство.
- Способност за осигуряване на високоскоростна интернет връзка и поддържане на необходимото офис оборудване.
Придобивки
- Възможност за получаване на комисионно възнаграждение.
- Здравна, стоматологична, офталмологична, инвалидна и животозастрахователна осигуровка.
- Спестовен план 401(k).
- Платен отпуск за семейни нужди.
- Девет платени празнични дни годишно.
- 17–27 дни платен отпуск годишно според нивото и продължителността на трудовия стаж.
- Възможност за дистанционна работа.
- Виртуален процес на интервюиране.
- Членът на екипа осигурява обособено сигурно работно пространство, високоскоростен интернет и оборудване и поддръжка на офиса.