Cotiviti to firma technologiczna i analityczna działająca w sektorze ochrony zdrowia, która pomaga ubezpieczycielom zdrowotnym, instytucjom rządowym i świadczeniodawcom poprawiać dokładność rozliczeń, efektywność operacyjną oraz jakość opieki. Jej rozwiązania oparte na danych wspierają korektę ryzyka, zarządzanie zasadami płatności i angażowanie członków, przekształcając złożone informacje medyczne w analizy, które mogą wzmacniać zarówno wyniki finansowe, jak i kliniczne w całym ekosystemie ochrony zdrowia.
Wiceprezes ds. sprzedaży rozwiązań do edycji roszczeń aptecznych — praca zdalna w USA
Kieruj sprzedażą do nowych klientów rozwiązań Cotiviti do edycji roszczeń aptecznych i zwiększania dokładności płatności w całych Stanach Zjednoczonych. Sprzedawaj złożone oprogramowanie i usługi medyczne planom zdrowotnym, TPA, PBM oraz pracodawcom z samofinansowanymi planami.
Opis
- Opracowywać i realizować strategię sprzedaży nowym klientom rozwiązań Cotiviti do edycji roszczeń aptecznych i zwiększania dokładności płatności na przydzielonym terytorium USA.
- Identyfikować, kwalifikować i zamykać szanse sprzedażowe z planami zdrowotnymi, PBM należącymi do płatników, TPA oraz administratorami planów samofinansowanych.
- Budować relacje na szczeblu kierowniczym w obszarach planów zdrowotnych, TPA, operacji aptecznych, roszczeń, integralności płatności, zgodności, finansów, zakupów i świadczeń.
- Zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży obejmującymi dokładność roszczeń aptecznych, integralność płatności, ROI, weryfikację oszczędności, gwarancje wyników oraz umowy na oprogramowanie i usługi.
- Tworzyć plany terytoriów i klientów z uwzględnieniem warunków rynku aptecznego, priorytetów klientów i czynników konkurencyjnych.
- Współpracować z zespołami produktu, klinicznymi ekspertami farmacji, działem prawnym i zespołami wdrożeniowymi przy pozycjonowaniu rozwiązań, biznesplanach dla kadry kierowniczej, RFP, zakupach i propozycjach wartości.
- Śledzić działania konkurencji, zmiany cen i rozwój rynku w zakresie dokładności roszczeń aptecznych i audytu roszczeń.
- Reprezentować Cotiviti na konferencjach aptecznych, wydarzeniach branżowych i spotkaniach z kadrą kierowniczą.
- Prowadzić dokładną dokumentację w CRM oraz nadzorować lejek sprzedażowy, prognozy i szanse sprzedażowe.
- Informować kierownictwo sprzedaży o stanie lejka, ryzykach prognoz, informacjach rynkowych i opiniach klientów.
- Prowadzić działania sprzedażowe zgodnie z politykami Cotiviti, wymogami zgodności, standardami zawierania umów, budżetami i planami wyników.
- Oceniać warunki rynkowe, dynamikę konkurencji, potrzeby klientów i trendy, a następnie rekomendować sposoby rozwijania szans sprzedażowych.
- Proponować usprawnienia programów i procesów sprzedaży oraz realizacji usług.
- Realizować specjalne projekty i inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne odpowiednie doświadczenie w ochronie zdrowia, biznesie, marketingu lub pokrewnej dziedzinie.
- 12–15 lat doświadczenia w sprzedaży huntingowej dla przedsiębiorstw w sektorze ochrony zdrowia.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży do planów zdrowotnych, TPA lub organizacji świadczeń aptecznych; preferowane 7 lub więcej lat.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży usług związanych z edycją roszczeń aptecznych, dokładnością płatności, zarządzaniem wykorzystaniem lub pokrewnymi usługami branży leków na receptę.
- Doświadczenie sprzedażowe w co najmniej dwóch segmentach, takich jak komercyjne plany zdrowotne, plany Medicare Advantage lub Part D, MCO Medicaid, PBM należące do płatników, TPA lub pracodawcy z samofinansowaniem.
- Udokumentowane zawieranie umów o wartości od setek tysięcy do wielu milionów dolarów.
- Rozległe doświadczenie we współpracy z decydentami na poziomie C-suite, SVP i VP w organizacjach płatników i TPA.
- Bardzo dobra znajomość przetwarzania i rozpatrywania roszczeń aptecznych w kanałach detalicznym, wysyłkowym i specjalistycznym.
- Znajomość standardów NCPDP, konstrukcji świadczeń, edycji klinicznych, zarządzania formularzem leków oraz metod wyceny AWP, WAC, MAC i NADAC.
- Znajomość programów świadczeń aptecznych Medicaid i komercyjnych świadczeń aptecznych.
- Znajomość integralności płatności Medicare Part D, zgodności z CMS oraz dynamiki rabatów i DIR.
- Znajomość struktur świadczeń aptecznych dla planów samofinansowanych i ASO, modeli operacyjnych TPA oraz obowiązków powierniczych i dotyczących przejrzystości wynikających z CAA.
- Ugruntowana sieć kontaktów kierowniczych w organizacjach aptecznych planów zdrowotnych lub TPA będzie dużym atutem.
- Biegłość w praktykach sprzedaży przedsiębiorstw i ustrukturyzowanych metodykach zamykania transakcji.
- Dobre rozeznanie finansowe i umiejętność wyjaśniania ROI, zrealizowanych oszczędności oraz wyceny opartej na wartości.
- Bardzo dobra organizacja, samodzielność i skuteczność w zdalnym, szybko rozwijającym się środowisku.
- Doskonałe umiejętności ustnej i pisemnej komunikacji oraz prezentacji dla kadry kierowniczej.
- Umiejętność koordynowania złożonych procesów sprzedażowych i wewnętrznych zespołów transakcyjnych.
- Doświadczenie z Salesforce, Microsoft Dynamics lub porównywalnym systemem CRM.
- Gotowość i możliwość odbywania podróży służbowych w wymiarze 40–60%.
- Silne umiejętności analityczne, badawcze, prospectingowe, interpersonalne oraz komunikacji ustnej i pisemnej.
- Umiejętność wykonywania codziennych obowiązków przy minimalnym nadzorze lub bez bezpośredniego nadzoru.
- Możliwość utrzymywania wydzielonego, bezpiecznego miejsca pracy.
- Możliwość zapewnienia szybkiego łącza internetowego i utrzymywania wymaganego wyposażenia biurowego.
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, wzroku, od niezdolności do pracy i na życie.
- Plan oszczędnościowy 401(k).
- Płatny urlop rodzinny.
- Dziewięć płatnych dni świątecznych rocznie.
- 17–27 dni płatnego czasu wolnego rocznie, zależnie od poziomu stanowiska i stażu pracy.
- Praca zdalna.
- Wirtualny proces rekrutacji.
- Członek zespołu zapewnia wydzielone, bezpieczne miejsce pracy, szybki internet oraz przygotowanie i utrzymanie stanowiska biurowego.