Cotiviti je technologická a analytická spoločnosť v oblasti zdravotnej starostlivosti, ktorá pomáha zdravotným poisťovniam, vládnym agentúram a poskytovateľom zdravotnej starostlivosti zlepšovať presnosť úhrad, prevádzkovú výkonnosť a kvalitu starostlivosti. Jej riešenia založené na údajoch podporujú úpravu rizík, riadenie platobných politík a zapojenie členov, pričom komplexné informácie o zdravotnej starostlivosti premieňajú na poznatky, ktoré môžu posilniť finančné aj klinické výsledky v celom ekosystéme zdravotnej starostlivosti.
Viceprezident predaja, riešenia na úpravu farmaceutických nárokov – práca na diaľku v USA
Vedie predaj novým zákazníkom pre riešenia Cotiviti na úpravu farmaceutických nárokov a presnosť platieb v celých Spojených štátoch. Predáva komplexný zdravotnícky softvér a služby zdravotným plánom, TPA, PBM a zamestnávateľom s vlastným financovaním.
Spojené štáty145 000 $ – 190 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vytvárať a realizovať stratégiu predaja novým zákazníkom pre riešenia Cotiviti na úpravu farmaceutických nárokov a presnosť platieb v pridelenom území USA.
- Identifikovať, kvalifikovať a uzatvárať obchodné príležitosti so zdravotnými plánmi, PBM vlastnenými platiteľmi, TPA a administrátormi plánov s vlastným financovaním.
- Budovať vzťahy na úrovni vrcholového manažmentu v oblastiach zdravotných plánov, TPA, farmaceutických operácií, nárokov, integrity platieb, dodržiavania predpisov, financií, obstarávania a zamestnaneckých benefitov.
- Riadiť komplexné predajné cykly zahŕňajúce presnosť farmaceutických nárokov, integritu platieb, návratnosť investícií, overovanie úspor, garancie výkonnosti a zmluvy na softvér a služby.
- Vytvárať plány území a účtov na základe podmienok farmaceutického trhu, priorít zákazníkov a konkurenčných faktorov.
- Spolupracovať s produktovými tímami, odborníkmi na klinickú farmáciu, právnym oddelením a implementačnými tímami na pozicionovaní riešení, obchodných prípadoch pre vedenie, RFP, obstarávaní a hodnotových ponukách.
- Sledovať aktivity konkurencie, vývoj cien a trhový vývoj v oblasti presnosti farmaceutických nárokov a auditu nárokov.
- Zastupovať spoločnosť Cotiviti na farmaceutických konferenciách, odborných podujatiach a brífingoch pre vrcholových predstaviteľov.
- Udržiavať presné záznamy v CRM, dohľad nad obchodným lievikom, prognózy a sledovanie príležitostí.
- Informovať vedenie predaja o stave obchodného lievika, rizikách prognóz, trhových poznatkoch a spätnej väzbe od zákazníkov.
- Vykonávať predajné aktivity v súlade so zásadami Cotiviti, požiadavkami na dodržiavanie predpisov, zmluvnými štandardmi, rozpočtami a plánmi výkonnosti.
- Posudzovať trhové podmienky, konkurenčné prostredie, potreby zákazníkov a trendy a následne odporúčať spôsoby využitia príležitostí.
- Navrhovať vylepšenia programov a procesov predaja a poskytovania služieb.
- Riešiť osobitné projekty a ďalšie pridelené zodpovednosti.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo ekvivalentná relevantná prax v zdravotníctve, podnikaní, marketingu alebo príbuznom odbore.
- 12 až 15 rokov skúseností s akvizičným predajom v oblasti podnikového zdravotníctva.
- Aspoň 5 rokov skúseností s predajom zdravotným plánom, TPA alebo organizáciám poskytujúcim farmaceutické benefity; preferuje sa 7 alebo viac rokov.
- Preukázateľný úspech s predajom riešení na úpravu farmaceutických nárokov, presnosť platieb, riadenie využívania alebo súvisiacich služieb v odvetví liekov na predpis.
- Skúsenosti s predajom aspoň v dvoch segmentoch, napríklad komerčné zdravotné plány, plány Medicare Advantage alebo Part D, Medicaid MCO, PBM vlastnené platiteľmi, TPA alebo zamestnávatelia s vlastným financovaním.
- História uzatvárania zmlúv v hodnote od stoviek tisícov po niekoľko miliónov dolárov.
- Rozsiahle skúsenosti s komunikáciou s rozhodovateľmi na úrovni C-suite, SVP a VP v organizáciách platiteľov a TPA.
- Dobrá znalosť spracovania a adjudikácie farmaceutických nárokov v maloobchodných, zásielkových a špecializovaných kanáloch.
- Znalosť štandardov NCPDP, návrhu benefitov, klinických úprav, riadenia formulárov a cenových metód AWP, WAC, MAC a NADAC.
- Znalosť farmaceutických programov Medicaid a komerčných farmaceutických benefitov.
- Znalosť integrity platieb Medicare Part D, súladu s požiadavkami CMS a dynamiky rabatov a DIR.
- Znalosť štruktúr farmaceutických benefitov s vlastným financovaním a ASO, prevádzkových modelov TPA a fiduciárnych a transparentných povinností podľa CAA.
- Ustálená sieť kontaktov medzi vedúcimi pracovníkmi farmaceutických organizácií zdravotných plánov alebo TPA je výraznou výhodou.
- Odbornosť v podnikových predajných postupoch a štruktúrovaných metodikách uzatvárania obchodov.
- Dobré finančné uvažovanie so schopnosťou vysvetliť návratnosť investícií, realizované úspory a cenotvorbu založenú na hodnote.
- Vysoká organizovanosť, sebamotivácia a efektívnosť v prostredí práce na diaľku s rýchlym rastom.
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti pre vedúce publikum.
- Schopnosť koordinovať komplexné obchodné príležitosti a interné obchodné tímy.
- Skúsenosti so Salesforce, Microsoft Dynamics alebo porovnateľným CRM.
- Ochota a schopnosť cestovať na úrovni 40 až 60 %.
- Silné analytické, výskumné, prospekčné, medziľudské, ústne a písomné komunikačné schopnosti.
- Schopnosť vykonávať každodenné povinnosti s minimálnym alebo žiadnym priamym dohľadom.
- Schopnosť udržiavať vyhradený a bezpečný pracovný priestor.
- Schopnosť zabezpečiť vysokorýchlostné internetové pripojenie a udržiavať požadované kancelárske vybavenie.
Benefity
- Nárok na províznu odmenu.
- Zdravotné, zubné, očné, invalidné a životné poistenie.
- Sporiaci plán 401(k).
- Platená rodinná dovolenka.
- Deväť platených sviatkov ročne.
- 17 až 27 dní platenej dovolenky ročne podľa úrovne pozície a dĺžky pracovného pomeru.
- Práca na diaľku.
- Virtuálny pohovorový proces.
- Člen tímu zabezpečuje vyhradený bezpečný pracovný priestor, vysokorýchlostný internet a vybavenie a údržbu kancelárie.