Cotiviti adalah perusahaan teknologi dan analitik kesehatan yang membantu perusahaan asuransi kesehatan, lembaga pemerintah, dan penyedia layanan kesehatan meningkatkan akurasi pembayaran, kinerja operasional, serta kualitas perawatan. Solusi berbasis datanya mendukung penyesuaian risiko, pengelolaan kebijakan pembayaran, dan keterlibatan anggota, dengan mengubah informasi kesehatan yang kompleks menjadi wawasan yang dapat memperkuat hasil keuangan dan klinis di seluruh ekosistem layanan kesehatan.
VP Penjualan, Solusi Penyuntingan Klaim Farmasi – Jarak Jauh AS
Memimpin penjualan pelanggan baru untuk solusi penyuntingan klaim farmasi dan akurasi pembayaran Cotiviti di seluruh Amerika Serikat. Menjual perangkat lunak dan layanan kesehatan yang kompleks kepada penyelenggara rencana kesehatan, TPA, PBM, dan pemberi kerja dengan rencana yang didanai sendiri.
Deskripsi
- Menyusun dan melaksanakan strategi penjualan bisnis baru untuk solusi Penyuntingan dan Akurasi Klaim Farmasi Cotiviti di seluruh wilayah AS yang ditugaskan.
- Mengidentifikasi, menilai, dan menutup peluang dengan penyelenggara rencana kesehatan, PBM milik pembayar, TPA, dan administrator rencana yang didanai sendiri.
- Membangun hubungan tingkat senior di berbagai fungsi rencana kesehatan, TPA, operasional farmasi, klaim, integritas pembayaran, kepatuhan, keuangan, pengadaan, dan tunjangan.
- Mengelola siklus penjualan kompleks yang mencakup akurasi klaim farmasi, integritas pembayaran, ROI, validasi penghematan, jaminan kinerja, serta perjanjian perangkat lunak dan layanan.
- Menyusun rencana wilayah dan akun berdasarkan kondisi pasar farmasi, prioritas pelanggan, dan faktor persaingan.
- Bermitra dengan tim Produk, pakar farmasi klinis, Legal, dan Implementasi dalam penentuan posisi solusi, kasus bisnis eksekutif, RFP, pengadaan, dan proposisi nilai.
- Memantau aktivitas pesaing, perubahan harga, dan perkembangan pasar dalam akurasi klaim farmasi serta audit klaim.
- Mewakili Cotiviti di konferensi farmasi, acara industri, dan pengarahan eksekutif.
- Menjaga catatan CRM, pengawasan pipeline, prakiraan, dan pelacakan peluang yang akurat.
- Memberikan informasi kepada pimpinan penjualan tentang kesehatan pipeline, eksposur prakiraan, intelijen pasar, dan masukan pelanggan.
- Melaksanakan aktivitas penjualan sesuai kebijakan Cotiviti, persyaratan kepatuhan, standar kontrak, anggaran, dan rencana kinerja.
- Menilai kondisi pasar, dinamika persaingan, kebutuhan pelanggan, dan tren, lalu merekomendasikan cara mengejar peluang.
- Mengusulkan peningkatan pada program dan proses penjualan serta penyampaian layanan.
- Menangani proyek khusus dan tanggung jawab lain yang ditugaskan.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman relevan yang setara di bidang kesehatan, bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait.
- Pengalaman 12–15 tahun dalam penjualan akuisisi pelanggan baru untuk perusahaan kesehatan.
- Sedikitnya 5 tahun menjual kepada penyelenggara rencana kesehatan, TPA, atau organisasi manfaat farmasi; pengalaman 7 tahun atau lebih diutamakan.
- Keberhasilan yang terbukti dalam menjual penyuntingan klaim farmasi, akurasi pembayaran, manajemen utilisasi, atau layanan industri obat resep terkait.
- Pengalaman penjualan di sedikitnya dua segmen, seperti rencana kesehatan komersial, rencana Medicare Advantage atau Part D, MCO Medicaid, PBM milik pembayar, TPA, atau pemberi kerja dengan rencana yang didanai sendiri.
- Rekam jejak menutup kontrak bernilai ratusan ribu hingga beberapa juta dolar.
- Pengalaman luas berinteraksi dengan pengambil keputusan C-suite, SVP, dan VP dalam organisasi pembayar dan TPA.
- Pengetahuan kuat tentang pemrosesan dan adjudikasi klaim farmasi di kanal ritel, pesanan lewat pos, dan khusus.
- Pemahaman tentang standar NCPDP, desain manfaat, penyuntingan klinis, manajemen formularium, serta metode penetapan harga AWP, WAC, MAC, dan NADAC.
- Familiar dengan program farmasi Medicaid dan manfaat farmasi komersial.
- Familiar dengan integritas pembayaran Medicare Part D, kepatuhan CMS, dan dinamika rabat/DIR.
- Pemahaman tentang struktur manfaat farmasi yang didanai sendiri dan ASO, model operasi TPA, serta kewajiban fidusia dan transparansi CAA.
- Jaringan eksekutif yang mapan dalam organisasi farmasi penyelenggara rencana kesehatan atau TPA sangat diutamakan.
- Keahlian dalam praktik penjualan perusahaan dan metodologi penutupan terstruktur.
- Pertimbangan keuangan yang kuat dengan kemampuan menjelaskan ROI, penghematan terealisasi, dan penetapan harga berbasis nilai.
- Sangat terorganisasi, memiliki motivasi diri, dan efektif dalam lingkungan jarak jauh yang berkembang pesat.
- Kemampuan verbal, tertulis, dan presentasi yang sangat baik untuk audiens eksekutif.
- Mampu mengoordinasikan proses penjualan kompleks dan tim transaksi internal.
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Microsoft Dynamics, atau CRM sebanding.
- Bersedia dan mampu bepergian 40–60%.
- Keterampilan analitis, riset, pencarian prospek, interpersonal, lisan, dan komunikasi tertulis yang kuat.
- Mampu menjalankan tanggung jawab harian dengan sedikit atau tanpa pengawasan langsung.
- Mampu mempertahankan ruang kerja khusus yang aman.
- Mampu menyediakan koneksi internet berkecepatan tinggi dan mempertahankan pengaturan kantor yang diperlukan.
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk mendapatkan kompensasi komisi.
- Pertanggungan asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, disabilitas, dan jiwa.
- Rencana tabungan 401(k).
- Cuti keluarga berbayar.
- Sembilan hari libur berbayar setiap tahun.
- 17–27 hari cuti berbayar per tahun, berdasarkan tingkat jabatan dan masa kerja.
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Proses wawancara virtual.
- Anggota tim menyediakan ruang kerja khusus yang aman, internet berkecepatan tinggi, serta pengaturan dan pemeliharaan kantor.