A Cotiviti é uma empresa de tecnologia e análise de dados para a área da saúde que ajuda planos de saúde, órgãos governamentais e prestadores de serviços de saúde a melhorar a precisão dos pagamentos, o desempenho operacional e a qualidade do atendimento. Suas soluções orientadas por dados apoiam o ajuste de risco, a gestão de políticas de pagamento e o engajamento dos beneficiários, transformando informações complexas de saúde em insights capazes de fortalecer tanto os resultados financeiros quanto os clínicos em todo o ecossistema de saúde.
VP de Vendas, Soluções de Edição de Reivindicações Farmacêuticas – Remoto nos EUA
Lidere as vendas para novos clientes das soluções da Cotiviti de edição de reivindicações farmacêuticas e precisão de pagamentos em todo os Estados Unidos. Venda software e serviços complexos de saúde para planos de saúde, TPAs, PBMs e empregadores com planos autofinanciados.
Descrição
- Criar e executar uma estratégia de vendas de novos negócios para as soluções de Edição e Precisão de Reivindicações Farmacêuticas da Cotiviti em um território designado nos EUA.
- Identificar, qualificar e fechar oportunidades com planos de saúde, PBMs de propriedade de pagadores, TPAs e administradores de planos autofinanciados.
- Construir relacionamentos com executivos seniores nas áreas de planos de saúde, TPA, operações farmacêuticas, reivindicações, integridade de pagamentos, compliance, finanças, compras e benefícios.
- Gerenciar ciclos de vendas complexos envolvendo precisão de reivindicações farmacêuticas, integridade de pagamentos, ROI, validação de economias, garantias de desempenho e contratos de software e serviços.
- Criar planos territoriais e de contas orientados pelas condições do mercado farmacêutico, prioridades dos clientes e fatores competitivos.
- Trabalhar com as equipes de Produto, especialistas clínicos em farmácia, Jurídico e Implementação no posicionamento de soluções, casos de negócio executivos, RFPs, compras e propostas de valor.
- Acompanhar atividades da concorrência, movimentos de preços e desenvolvimentos do mercado em precisão de reivindicações farmacêuticas e auditoria de reivindicações.
- Representar a Cotiviti em conferências farmacêuticas, eventos do setor e reuniões executivas.
- Manter registros precisos no CRM, supervisionar o pipeline, elaborar previsões e acompanhar oportunidades.
- Manter a liderança de vendas informada sobre a saúde do pipeline, a exposição das previsões, a inteligência de mercado e o feedback dos clientes.
- Realizar atividades de vendas de acordo com as políticas da Cotiviti, os requisitos de compliance, os padrões contratuais, os orçamentos e os planos de desempenho.
- Avaliar condições de mercado, dinâmica competitiva, necessidades dos clientes e tendências, recomendando formas de buscar oportunidades.
- Sugerir melhorias nos programas e processos de vendas e prestação de serviços.
- Gerenciar projetos especiais e outras responsabilidades atribuídas.
Requisitos
- Bacharelado ou experiência relevante equivalente em saúde, negócios, marketing ou área relacionada.
- 12 a 15 anos de experiência em vendas de prospecção empresarial no setor de saúde.
- Pelo menos 5 anos de experiência vendendo para planos de saúde, TPAs ou organizações de benefícios farmacêuticos; prefere-se experiência de 7 anos ou mais.
- Sucesso comprovado na venda de edição de reivindicações farmacêuticas, precisão de pagamentos, gestão de utilização ou serviços relacionados à indústria de medicamentos sob prescrição.
- Experiência de vendas em pelo menos dois segmentos, como planos de saúde comerciais, planos Medicare Advantage ou Parte D, MCOs do Medicaid, PBMs de propriedade de pagadores, TPAs ou empregadores autofinanciados.
- Histórico de fechamento de contratos avaliados entre centenas de milhares e vários milhões de dólares.
- Ampla experiência no relacionamento com tomadores de decisão de nível C-suite, SVP e VP em organizações pagadoras e TPAs.
- Sólido conhecimento de processamento e adjudicação de reivindicações farmacêuticas nos canais de varejo, entrega por correio e especialidades.
- Compreensão dos padrões NCPDP, desenho de benefícios, edições clínicas, gestão de formulários e métodos de precificação AWP, WAC, MAC e NADAC.
- Familiaridade com programas farmacêuticos do Medicaid e benefícios farmacêuticos comerciais.
- Familiaridade com integridade de pagamentos do Medicare Parte D, compliance do CMS e dinâmica de rebates/DIR.
- Compreensão das estruturas de benefícios farmacêuticos autofinanciados e ASO, dos modelos operacionais de TPA e das obrigações fiduciárias e de transparência da CAA.
- É fortemente desejável ter uma rede executiva estabelecida em organizações farmacêuticas de planos de saúde ou TPA.
- Experiência em práticas de vendas empresariais e metodologias estruturadas de fechamento.
- Sólido discernimento financeiro, com capacidade de explicar ROI, economias realizadas e precificação baseada em valor.
- Pessoa altamente organizada, automotivada e eficaz em um ambiente remoto e de rápido crescimento.
- Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação para públicos executivos.
- Capacidade de coordenar negociações complexas e equipes internas de negócios.
- Experiência com Salesforce, Microsoft Dynamics ou CRM comparável.
- Disponibilidade e capacidade para viajar de 40% a 60%.
- Sólidas habilidades analíticas, de pesquisa, prospecção, relacionamento interpessoal e comunicação oral e escrita.
- Capacidade de desempenhar as responsabilidades diárias com supervisão direta mínima ou nenhuma.
- Capacidade de manter um espaço de trabalho dedicado e seguro.
- Capacidade de fornecer conexão de internet de alta velocidade e manter a configuração de escritório necessária.
Benefícios
- Elegível para remuneração por comissão.
- Cobertura de seguro médico, odontológico, oftalmológico, por invalidez e de vida.
- Plano de poupança 401(k).
- Licença familiar remunerada.
- Nove feriados remunerados por ano.
- De 17 a 27 dias de folga remunerada por ano, conforme o nível e o tempo de serviço.
- Modelo de trabalho remoto.
- Processo de entrevista virtual.
- O membro da equipe fornece um espaço de trabalho dedicado e seguro, internet de alta velocidade e configuração e manutenção do escritório.