Cotiviti 是一家醫療科技與分析公司，協助健康保險計畫、政府機構與醫療服務提供者提升支付準確性、營運績效與照護品質。其資料驅動的解決方案支援風險調整、支付政策管理與會員互動，將複雜的醫療資訊轉化為洞察，助力整個醫療生態系統改善財務與臨床成果。
藥房理賠編輯解決方案銷售副總裁（美國遠端）
負責在美國各地為 Cotiviti 的藥房理賠編輯與支付準確性解決方案拓展新客戶銷售。向健康計劃、TPA、PBM 和自費雇主銷售複雜的醫療保健軟體與服務。
說明
- 在指定的美國區域制定並執行 Cotiviti 藥房理賠編輯與準確性解決方案的新業務銷售策略。
- 識別、評估並贏得健康計劃、付款方自有 PBM、TPA 和自費計劃管理機構的商機。
- 在健康計劃、TPA、藥房營運、理賠、支付完整性、合規、財務、採購和福利等職能部門建立高層關係。
- 管理涉及藥房理賠準確性、支付完整性、投資報酬率、節省金額驗證、績效保證以及軟體加服務協議的複雜銷售週期。
- 根據藥房市場狀況、客戶優先事項和競爭因素制定區域與客戶計劃。
- 與產品、臨床藥學主題專家、法務和實施團隊合作，推進解決方案定位、高管業務案例、RFP、採購和價值主張。
- 追蹤藥房理賠準確性與理賠稽核領域的競爭對手活動、價格變化和市場發展。
- 代表 Cotiviti 參加藥房會議、產業活動和高管簡報會。
- 維護準確的 CRM 紀錄，監督銷售管道、預測和商機追蹤。
- 讓銷售領導及時了解銷售管道狀況、預測風險、市場情報和客戶回饋。
- 按照 Cotiviti 的政策、合規要求、合約標準、預算和績效計劃開展銷售活動。
- 評估市場狀況、競爭動態、客戶需求和趨勢，並提出推進商機的建議。
- 提出改進銷售和服務交付專案及流程的建議。
- 處理特別專案和其他指派的職責。
職位要求
- 擁有醫療保健、商業、行銷或相關專業的學士學位，或具備同等相關經驗。
- 擁有 12 至 15 年企業醫療保健開拓型銷售經驗。
- 至少 5 年向健康計劃、TPA 或藥房福利組織銷售的經驗；擁有 7 年或以上經驗者優先。
- 有銷售藥房理賠編輯、支付準確性、利用率管理或處方藥產業相關服務並取得成功的紀錄。
- 至少擁有兩個細分市場的銷售經驗，例如商業健康計劃、Medicare Advantage 或 Part D 計劃、Medicaid MCO、付款方自有 PBM、TPA 或自費雇主。
- 有簽訂合約金額從數十萬美元到數百萬美元的成功紀錄。
- 擁有與付款方和 TPA 組織中的首席高管、高級副總裁和副總裁級決策者廣泛合作的經驗。
- 深入了解零售、郵購和專科通路的藥房理賠處理與裁決。
- 了解 NCPDP 標準、福利設計、臨床編輯、處方集管理，以及 AWP、WAC、MAC 和 NADAC 定價方法。
- 熟悉 Medicaid 藥房計劃和商業藥房福利。
- 熟悉 Medicare Part D 支付完整性、CMS 合規以及回饋/DIR 動態。
- 了解自費和 ASO 藥房福利結構、TPA 營運模式以及 CAA 受託責任和透明度義務。
- 強烈優先考慮在健康計劃或 TPA 藥房組織內擁有成熟高管人脈的候選人。
- 精通企業銷售實務和結構化成交方法。
- 具備出色的財務判斷力，能夠解釋投資報酬率、已實現節省和基於價值的定價。
- 高度有條理、自我驅動，並能適應遠端、快速發展的環境。
- 具備面向高管受眾的出色口頭、書面和簡報能力。
- 能夠協調複雜的銷售推進和內部交易團隊。
- 擁有 Salesforce、Microsoft Dynamics 或同類 CRM 使用經驗。
- 願意並能夠出差 40% 至 60%。
- 具備出色的分析、研究、客戶開發、人際交往、口頭和書面溝通能力。
- 能夠在很少或沒有直接監督的情況下履行日常職責。
- 能夠維護專用且安全的工作空間。
- 能夠提供高速網際網路連線，並維護所需的辦公設定。
福利待遇
- 符合獲得佣金薪酬的資格。
- 醫療、牙科、視力、失能和人壽保險保障。
- 401(k) 儲蓄計劃。
- 帶薪家庭假。
- 每年 9 天帶薪假日。
- 根據職級和服務年資，每年享有 17 至 27 天帶薪休假。
- 遠端工作安排。
- 虛擬面試流程。
- 團隊成員需提供專用安全的工作空間、高速網際網路，並負責辦公設定和維護。