Cotiviti je technologická a analytická společnost působící ve zdravotnictví, která pomáhá zdravotním pojišťovnám, státním institucím a poskytovatelům zdravotní péče zvyšovat přesnost plateb, provozní výkonnost a kvalitu péče. Její datová řešení podporují úpravu rizik, správu platebních pravidel a zapojení pojištěnců a mění komplexní zdravotnické informace v poznatky, které mohou zlepšovat finanční i klinické výsledky v celém ekosystému zdravotní péče.
Viceprezident pro prodej řešení pro úpravu farmaceutických nároků — práce na dálku v USA
Řiďte prodej novým zákazníkům řešení Cotiviti pro úpravu farmaceutických nároků a přesnost úhrad v celých Spojených státech. Prodávejte komplexní zdravotnický software a služby zdravotním plánům, TPA, PBM a zaměstnavatelům se samofinancovanými plány.
Spojené státy145 000 $ – 190 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářet a realizovat strategii prodeje novým zákazníkům řešení Cotiviti pro úpravu farmaceutických nároků a přesnost úhrad na přiděleném území USA.
- Identifikovat, kvalifikovat a uzavírat obchodní příležitosti se zdravotními plány, PBM vlastněnými plátci, TPA a administrátory samofinancovaných plánů.
- Budovat vztahy na úrovni vrcholového vedení v oblastech zdravotních plánů, TPA, farmaceutických operací, nároků, integrity úhrad, compliance, financí, nákupu a benefitů.
- Řídit komplexní prodejní cykly zahrnující přesnost farmaceutických nároků, integritu úhrad, ROI, ověřování úspor, garance výkonu a smlouvy na software a služby.
- Vytvářet plány území a zákaznických účtů s ohledem na podmínky farmaceutického trhu, priority zákazníků a konkurenční faktory.
- Spolupracovat s produktovými týmy, klinickými farmaceutickými odborníky, právním oddělením a implementačními týmy na pozicování řešení, obchodních případech pro vedení, RFP, nákupu a hodnotových nabídkách.
- Sledovat aktivity konkurence, cenové změny a vývoj trhu v oblasti přesnosti farmaceutických nároků a auditu nároků.
- Zastupovat Cotiviti na farmaceutických konferencích, oborových akcích a jednáních s vedením.
- Udržovat přesné záznamy v CRM a dohlížet na prodejní trychtýř, prognózy a obchodní příležitosti.
- Informovat vedení prodeje o stavu trychtýře, rizicích prognóz, tržních informacích a zpětné vazbě zákazníků.
- Provádět prodejní činnosti v souladu s pravidly Cotiviti, požadavky compliance, standardy uzavírání smluv, rozpočty a plány výkonu.
- Posuzovat tržní podmínky, konkurenční dynamiku, potřeby zákazníků a trendy a následně doporučovat způsoby rozvoje příležitostí.
- Navrhovat zlepšení programů a procesů prodeje a poskytování služeb.
- Řešit zvláštní projekty a další svěřené povinnosti.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo odpovídající relevantní zkušenost v oblasti zdravotnictví, obchodu, marketingu či příbuzném oboru.
- 12–15 let zkušeností s aktivním prodejem podnikovým zákazníkům ve zdravotnictví.
- Nejméně 5 let zkušeností s prodejem zdravotním plánům, TPA nebo organizacím poskytujícím farmaceutické benefity; preferováno je 7 a více let.
- Prokazatelné úspěchy v prodeji služeb pro úpravu farmaceutických nároků, přesnost úhrad, řízení využití nebo souvisejících služeb v odvětví léků na předpis.
- Zkušenosti s prodejem nejméně ve dvou segmentech, například komerční zdravotní plány, plány Medicare Advantage nebo Part D, MCO Medicaid, PBM vlastněné plátci, TPA nebo samofinancovaní zaměstnavatelé.
- Prokazatelná historie uzavírání smluv v hodnotě od stovek tisíc do několika milionů dolarů.
- Rozsáhlé zkušenosti s jednáním s rozhodovacími činiteli na úrovni C-suite, SVP a VP v organizacích plátců a TPA.
- Pokročilá znalost zpracování a posuzování farmaceutických nároků v maloobchodních, zásilkových a specializovaných kanálech.
- Porozumění standardům NCPDP, nastavení benefitů, klinickým úpravám, správě formulářů a metodám oceňování AWP, WAC, MAC a NADAC.
- Znalost farmaceutických programů Medicaid a komerčních farmaceutických benefitů.
- Znalost integrity úhrad Medicare Part D, souladu s požadavky CMS a dynamiky rabatů a DIR.
- Porozumění strukturám farmaceutických benefitů samofinancovaných a ASO plánů, provozním modelům TPA a fiduciárním povinnostem a povinnostem transparentnosti podle CAA.
- Zavedená síť vedoucích pracovníků ve farmaceutických organizacích zdravotních plánů nebo TPA je výraznou výhodou.
- Odbornost v podnikových prodejních postupech a strukturovaných metodikách uzavírání obchodů.
- Silný finanční úsudek a schopnost vysvětlit ROI, realizované úspory a cenotvorbu založenou na hodnotě.
- Výborná organizovanost, samostatnost a efektivita ve vzdáleném, rychle rostoucím prostředí.
- Vynikající ústní, písemné a prezentační schopnosti pro komunikaci s vedením.
- Schopnost koordinovat komplexní obchodní příležitosti a interní obchodní týmy.
- Zkušenosti se Salesforce, Microsoft Dynamics nebo srovnatelným CRM.
- Ochota a schopnost cestovat v rozsahu 40–60 %.
- Silné analytické, výzkumné, prospekční a mezilidské dovednosti a výborné ústní i písemné komunikační schopnosti.
- Schopnost vykonávat každodenní povinnosti s minimálním nebo žádným přímým dohledem.
- Schopnost udržovat vyhrazený zabezpečený pracovní prostor.
- Schopnost zajistit vysokorychlostní internetové připojení a udržovat požadované kancelářské vybavení.
Benefity
- Nárok na provizní odměnu.
- Zdravotní, zubní, oční, invalidní a životní pojištění.
- Spořicí plán 401(k).
- Placená rodinná dovolená.
- Devět placených svátků ročně.
- 17–27 dnů placeného volna ročně podle úrovně pozice a délky pracovního poměru.
- Práce na dálku.
- Virtuální proces pohovoru.
- Člen týmu zajišťuje vyhrazený zabezpečený pracovní prostor, vysokorychlostní internet a vybavení a údržbu kanceláře.