Cotiviti er et teknologi- og analyseselskap innen helsesektoren som hjelper helseforsikringsordninger, offentlige etater og helseleverandører med å forbedre betalingsnøyaktighet, operasjonelle resultater og kvaliteten på helsehjelpen. Selskapets datadrevne løsninger støtter risikojustering, styring av betalingspolicyer og medlemsengasjement, og omgjør kompleks helseinformasjon til innsikt som kan styrke både økonomiske og kliniske resultater på tvers av helseøkosystemet.
VP salg, løsninger for redigering av apotekskrav – fjernarbeid i USA
Lede nysalg av Cotivitis løsninger for redigering av apotekskrav og betalingsnøyaktighet i hele USA. Selge kompleks helseteknologisk programvare og tjenester til helseplaner, TPA-er, PBM-er og selvfinansierte arbeidsgivere.
Beskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre en salgsstrategi for nye kunder for Cotivitis løsninger for redigering og nøyaktighet av apotekskrav i et tildelt amerikansk territorium.
- Identifisere, kvalifisere og lukke muligheter med helseplaner, PBM-er eid av betalere, TPA-er og administratorer av selvfinansierte planer.
- Bygge relasjoner på seniornivå på tvers av funksjoner innen helseplaner, TPA, apotekdrift, krav, betalingsintegritet, etterlevelse, økonomi, innkjøp og personalgoder.
- Håndtere komplekse salgssykluser som omfatter nøyaktighet i apotekskrav, betalingsintegritet, ROI, validering av besparelser, resultatgarantier og avtaler om programvare og tjenester.
- Utarbeide territorie- og kundeplaner basert på markedsforhold innen apotek, kundens prioriteringer og konkurransefaktorer.
- Samarbeide med produkt-, kliniske apotek- og juridiske eksperter samt implementeringsteam om løsningsposisjonering, forretningsgrunnlag for ledelsen, RFP-er, innkjøp og verdiforslag.
- Følge konkurrentaktivitet, prisutvikling og markedsutvikling innen nøyaktighet i apotekskrav og revisjon av krav.
- Representere Cotiviti på apotekkonferanser, bransjearrangementer og orienteringer for ledelsen.
- Vedlikeholde nøyaktige CRM-registreringer, pipelineoversikt, prognoser og oppfølging av muligheter.
- Holde salgsledelsen orientert om pipeline-status, prognoseeksponering, markedsinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder.
- Gjennomføre salgsaktiviteter i samsvar med Cotivitis retningslinjer, krav til etterlevelse, kontraktsstandarder, budsjetter og resultatplaner.
- Vurdere markedsforhold, konkurransedynamikk, kundebehov og trender, og deretter anbefale hvordan muligheter kan følges opp.
- Foreslå forbedringer av programmer og prosesser for salg og tjenesteleveranse.
- Håndtere spesialprosjekter og andre tildelte ansvarsområder.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende relevant erfaring innen helse, virksomhet, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- 12–15 års erfaring med nysalg til virksomheter innen helsesektoren.
- Minst 5 års erfaring med salg til helseplaner, TPA-er eller organisasjoner for apotekytelser; 7 år eller mer er foretrukket.
- Dokumentert suksess med salg av redigering av apotekskrav, betalingsnøyaktighet, utnyttelsesstyring eller relaterte tjenester innen reseptlegemiddelbransjen.
- Salgserfaring fra minst to segmenter, som kommersielle helseplaner, Medicare Advantage- eller Part D-planer, Medicaid MCO-er, PBM-er eid av betalere, TPA-er eller selvfinansierte arbeidsgivere.
- Dokumentert erfaring med å lukke kontrakter verdt fra hundretusener til flere millioner dollar.
- Omfattende erfaring med å engasjere beslutningstakere på C-nivå samt SVP- og VP-nivå i payer- og TPA-organisasjoner.
- God kunnskap om behandling og adjudisering av apotekskrav på tvers av detaljhandel, postordre og spesialkanaler.
- Forståelse av NCPDP-standarder, utforming av ytelser, kliniske redigeringer, formularstyring og prismetodene AWP, WAC, MAC og NADAC.
- Kjennskap til Medicaid-apotekprogrammer og kommersielle apotekytelser.
- Kjennskap til betalingsintegritet for Medicare Part D, CMS-etterlevelse og dynamikken rundt rabatter/DIR.
- Forståelse av selvfinansierte og ASO-strukturer for apotekytelser, TPA-driftsmodeller og CAA-forpliktelser knyttet til forvalteransvar og åpenhet.
- Et etablert nettverk på ledernivå innen apotekorganisasjoner hos helseplaner eller TPA-er er sterkt foretrukket.
- Ekspertise innen enterprise-salgsmetoder og strukturerte avslutningsmetoder.
- God økonomisk dømmekraft med evne til å forklare ROI, realiserte besparelser og verdibasert prissetting.
- Svært organisert, selvmotivert og effektiv i et raskt voksende fjernarbeidsmiljø.
- Svært gode muntlige, skriftlige og presentasjonsmessige ferdigheter for ledergrupper.
- Evne til å koordinere komplekse salgsprosesser og interne dealteam.
- Erfaring med Salesforce, Microsoft Dynamics eller et sammenlignbart CRM-system.
- Villighet og evne til å reise 40–60 %.
- Sterke analytiske, forskningsmessige, oppsøkende, mellommenneskelige, muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
- Evne til å utføre daglige oppgaver med minimalt eller ingen direkte tilsyn.
- Evne til å opprettholde en dedikert og sikker arbeidsplass.
- Evne til å levere høyhastighetsinternett og opprettholde nødvendig kontoroppsett.
Fordeler
- Berettiget til provisjonsbasert kompensasjon.
- Helse-, tann-, syns-, uføre- og livsforsikring.
- 401(k)-spareordning.
- Betalt familiepermisjon.
- Ni betalte helligdager årlig.
- 17–27 betalte fridager per år, basert på nivå og ansettelsestid.
- Fjernarbeidsordning.
- Virtuell intervjuprosess.
- Medarbeideren sørger for en dedikert og sikker arbeidsplass, høyhastighetsinternett samt oppsett og vedlikehold av kontorutstyr.