Cotiviti ist ein Technologie- und Analyseunternehmen im Gesundheitswesen, das Krankenversicherungen, staatliche Behörden und Gesundheitsdienstleister dabei unterstützt, die Genauigkeit von Zahlungen, die operative Leistungsfähigkeit und die Qualität der Versorgung zu verbessern. Die datengestützten Lösungen des Unternehmens unterstützen die Risikoadjustierung, das Management von Zahlungsrichtlinien und die Einbindung von Versicherten. Sie verwandeln komplexe Gesundheitsdaten in Erkenntnisse, die sowohl die finanziellen als auch die klinischen Ergebnisse im gesamten Gesundheitsökosystem stärken können.
VP Vertrieb, Lösungen zur Bearbeitung von Apothekenabrechnungen – Remote in den USA
Leiten Sie den Neukundenvertrieb für Cotivitis Lösungen zur Bearbeitung von Apothekenabrechnungen und zur Zahlungsgenauigkeit in den gesamten USA. Verkaufen Sie komplexe Gesundheitssoftware und Dienstleistungen an Krankenversicherungen, TPAs, PBMs und Arbeitgeber mit selbstfinanzierten Gesundheitsplänen.
Vereinigte Staaten145.000 $ – 190.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Entwickeln und setzen Sie eine Vertriebsstrategie für Neukunden für Cotivitis Lösungen zur Bearbeitung von Apothekenabrechnungen und zur Zahlungsgenauigkeit in einem zugewiesenen US-Vertriebsgebiet um.
- Identifizieren, qualifizieren und gewinnen Sie Geschäftsmöglichkeiten mit Krankenversicherungen, PBMs im Besitz von Kostenträgern, TPAs und Verwaltern selbstfinanzierter Gesundheitspläne.
- Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene in den Bereichen Krankenversicherung, TPA, Apothekenbetrieb, Leistungsabrechnung, Zahlungsintegrität, Compliance, Finanzen, Beschaffung und Benefits auf.
- Steuern Sie komplexe Vertriebszyklen mit Themen wie Genauigkeit von Apothekenabrechnungen, Zahlungsintegrität, ROI, Validierung von Einsparungen, Leistungsgarantien und Software-plus-Services-Verträgen.
- Erstellen Sie Gebiets- und Kundenpläne auf Grundlage der Marktbedingungen im Apothekenbereich, der Kundenprioritäten und der Wettbewerbssituation.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Produktmanagement, klinische Pharmazie, Recht und Implementierung an Lösungspositionierung, Business Cases für Führungskräfte, RFPs, Beschaffung und Nutzenversprechen zusammen.
- Verfolgen Sie Aktivitäten von Wettbewerbern, Preisentwicklungen und Marktentwicklungen in den Bereichen Genauigkeit von Apothekenabrechnungen und Prüfung von Leistungsabrechnungen.
- Vertreten Sie Cotiviti auf Apothekenkonferenzen, Branchenveranstaltungen und Briefings für Führungskräfte.
- Pflegen Sie genaue CRM-Datensätze und überwachen Sie Pipeline, Prognosen und Geschäftsmöglichkeiten.
- Informieren Sie die Vertriebsleitung über die Pipeline-Entwicklung, Prognoserisiken, Marktinformationen und Kundenfeedback.
- Führen Sie Vertriebsaktivitäten gemäß den Richtlinien von Cotiviti, Compliance-Anforderungen, Vertragsstandards, Budgets und Leistungsplänen durch.
- Bewerten Sie Marktbedingungen, Wettbewerbsdynamik, Kundenbedürfnisse und Trends und empfehlen Sie anschließend Vorgehensweisen zur Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Schlagen Sie Verbesserungen an Vertriebs- und Servicebereitstellungsprogrammen und -prozessen vor.
- Übernehmen Sie Sonderprojekte und andere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige einschlägige Erfahrung in Gesundheitswesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- 12–15 Jahre Erfahrung im Neukundenvertrieb für Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Krankenversicherungen, TPAs oder Organisationen für Apothekenleistungen; 7 oder mehr Jahre sind bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Lösungen zur Bearbeitung von Apothekenabrechnungen, zur Zahlungsgenauigkeit, im Versorgungsmanagement oder von verwandten Dienstleistungen der Arzneimittelbranche.
- Vertriebserfahrung in mindestens zwei Segmenten, beispielsweise kommerzielle Krankenversicherungen, Medicare-Advantage- oder Part-D-Pläne, Medicaid-MCOs, PBMs im Besitz von Kostenträgern, TPAs oder Arbeitgeber mit selbstfinanzierten Gesundheitsplänen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verträgen im Wert von mehreren hunderttausend bis mehreren Millionen Dollar.
- Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf C-Suite-, SVP- und VP-Ebene in Kostenträger- und TPA-Organisationen.
- Fundierte Kenntnisse der Verarbeitung und Abrechnung von Apothekenleistungen über Einzelhandel, Versandhandel und Spezialversorgung hinweg.
- Verständnis der NCPDP-Standards, Leistungsgestaltung, klinischer Prüfungen, Formularverwaltung sowie der Preisberechnungsmethoden AWP, WAC, MAC und NADAC.
- Vertrautheit mit Medicaid-Apothekenprogrammen und kommerziellen Apothekenleistungen.
- Vertrautheit mit der Zahlungsintegrität bei Medicare Part D, CMS-Compliance und der Dynamik von Rabatten und DIR.
- Verständnis der Strukturen selbstfinanzierter und ASO-Apothekenleistungen, der Betriebsmodelle von TPAs sowie der treuhänderischen und transparenten Verpflichtungen nach dem CAA.
- Ein etabliertes Netzwerk auf Führungsebene innerhalb der Apothekenorganisationen von Krankenversicherungen oder TPAs ist ausdrücklich von Vorteil.
- Expertise in Unternehmensvertriebsmethoden und strukturierten Abschlussmethoden.
- Ausgeprägtes finanzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, ROI, realisierte Einsparungen und wertbasierte Preisgestaltung zu erläutern.
- Sehr organisiert, selbstmotiviert und erfolgreich in einer Remote-Umgebung mit schnellem Wachstum.
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten für Zielgruppen auf Führungsebene.
- Fähigkeit, komplexe Vertriebschancen und interne Deal-Teams zu koordinieren.
- Erfahrung mit Salesforce, Microsoft Dynamics oder einem vergleichbaren CRM-System.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu einer Reisetätigkeit von 40–60 %.
- Ausgeprägte analytische, Recherche-, Akquise-, zwischenmenschliche sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, tägliche Aufgaben mit minimaler oder ohne direkte Aufsicht zu erledigen.
- Fähigkeit, einen eigenen sicheren Arbeitsbereich aufrechtzuerhalten.
- Fähigkeit, eine Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung bereitzustellen und die erforderliche Büroausstattung einzurichten.
Zusatzleistungen
- Anspruch auf eine variable Vergütung auf Provisionsbasis.
- Kranken-, Zahn-, Sehhilfen-, Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherung.
- 401(k)-Sparplan.
- Bezahlter Familienurlaub.
- Neun bezahlte Feiertage pro Jahr.
- 17–27 bezahlte freie Tage pro Jahr, abhängig von Position und Beschäftigungsdauer.
- Remote-Arbeitsmodell.
- Virtueller Bewerbungsprozess.
- Teammitglied stellt einen eigenen sicheren Arbeitsbereich, eine Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung sowie Einrichtung und Wartung der Büroausstattung bereit.