Cotiviti är ett teknik- och analysföretag inom hälso- och sjukvård som hjälper sjukförsäkringsplaner, myndigheter och vårdgivare att förbättra betalningsprecision, operativ effektivitet och vårdkvalitet. Företagets datadrivna lösningar stödjer riskjustering, hantering av betalningspolicyer och medlemsengagemang och omvandlar komplex hälso- och sjukvårdsinformation till insikter som kan stärka både ekonomiska och kliniska resultat i hela vårdekosystemet.
VP försäljning, lösningar för redigering av apoteksanspråk – distansarbete i USA
Leda försäljning till nya kunder av Cotivitis lösningar för redigering av apoteksanspråk och betalningsprecision i hela USA. Sälja komplex sjukvårdsprogramvara och tjänster till sjukförsäkringsplaner, TPA:er, PBM:er och självfinansierade arbetsgivare.
Beskrivning
- Skapa och genomföra en försäljningsstrategi för nya affärer med Cotivitis lösningar för redigering och precision av apoteksanspråk inom ett tilldelat territorium i USA.
- Identifiera, kvalificera och slutföra affärer med sjukförsäkringsplaner, PBM:er som ägs av betalare, TPA:er och administratörer av självfinansierade planer.
- Bygga relationer på hög ledningsnivå inom funktioner för sjukförsäkringsplaner, TPA, apoteksverksamhet, ersättningsanspråk, betalningsintegritet, regelefterlevnad, ekonomi, inköp och förmåner.
- Hantera komplexa försäljningscykler som omfattar precision i apoteksanspråk, betalningsintegritet, ROI, validering av besparingar, resultatgarantier samt avtal för programvara och tjänster.
- Skapa territorie- och kundplaner baserade på marknadsförhållanden inom apotek, kundernas prioriteringar och konkurrensfaktorer.
- Samarbeta med produkt-, kliniska apoteks- och juridikexperter samt implementeringsteam kring lösningspositionering, affärsunderlag för ledningen, RFP:er, inköp och värdeerbjudanden.
- Följa konkurrenternas aktiviteter, prisförändringar och marknadsutvecklingen inom precision av apoteksanspråk och granskning av ersättningsanspråk.
- Företräda Cotiviti vid apotekskonferenser, branschevenemang och ledningsbriefingar.
- Upprätthålla korrekta CRM-register, pipelineöversikt, prognoser och uppföljning av affärsmöjligheter.
- Hålla försäljningsledningen informerad om pipelinens hälsa, prognosexponering, marknadsinformation och kundfeedback.
- Bedriva försäljningsaktiviteter i enlighet med Cotivitis policyer, efterlevnadskrav, avtalsstandarder, budgetar och prestationsplaner.
- Bedöma marknadsförhållanden, konkurrensdynamik, kundbehov och trender samt rekommendera sätt att driva affärsmöjligheter.
- Föreslå förbättringar av program och processer för försäljning och tjänsteleverans.
- Hantera särskilda projekt och andra tilldelade ansvarsområden.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande relevant erfarenhet inom hälso- och sjukvård, företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område.
- 12–15 års erfarenhet av nykundsförsäljning till företag inom hälso- och sjukvård.
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning till sjukförsäkringsplaner, TPA:er eller organisationer för apoteksförmåner; 7 år eller mer är meriterande.
- Dokumenterad framgång med försäljning av redigering av apoteksanspråk, betalningsprecision, användningshantering eller närliggande tjänster inom receptläkemedelsbranschen.
- Försäljningserfarenhet inom minst två segment, exempelvis kommersiella sjukförsäkringsplaner, Medicare Advantage- eller Part D-planer, Medicaid MCO:er, PBM:er som ägs av betalare, TPA:er eller självfinansierade arbetsgivare.
- Dokumenterad erfarenhet av att slutföra avtal värda från hundratusentals till flera miljoner dollar.
- Omfattande erfarenhet av att engagera beslutsfattare på C-nivå samt SVP- och VP-nivå inom betalar- och TPA-organisationer.
- God kunskap om behandling och bedömning av apoteksanspråk inom detaljhandel, postorder och specialiserade kanaler.
- Förståelse för NCPDP-standarder, utformning av förmåner, kliniska redigeringar, formulärhantering samt prismetoderna AWP, WAC, MAC och NADAC.
- Kännedom om Medicaid-program för apotek och kommersiella apoteksförmåner.
- Kännedom om betalningsintegritet för Medicare Part D, CMS-efterlevnad och dynamiken kring rabatter/DIR.
- Förståelse för självfinansierade apoteksförmånsstrukturer och ASO, TPA-verksamhetsmodeller samt CAA:s skyldigheter kring förvaltarskap och transparens.
- Ett etablerat nätverk på ledningsnivå inom apoteksorganisationer hos sjukförsäkringsplaner eller TPA:er är starkt meriterande.
- Expertis inom försäljningsmetoder för företag och strukturerade avslutsmetoder.
- Starkt ekonomiskt omdöme och förmåga att förklara ROI, realiserade besparingar och värdebaserad prissättning.
- Mycket organiserad, självmotiverad och effektiv i en snabbväxande miljö med distansarbete.
- Utmärkt muntlig, skriftlig och presentationsmässig förmåga för ledningsgrupper.
- Förmåga att samordna komplexa säljprocesser och interna affärsteam.
- Erfarenhet av Salesforce, Microsoft Dynamics eller jämförbart CRM-system.
- Villighet och förmåga att resa 40–60 %.
- Stark analytisk, forskningsmässig, prospekterande, interpersonell, muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
- Förmåga att utföra det dagliga arbetet med minimal eller ingen direkt övervakning.
- Förmåga att upprätthålla en avskild och säker arbetsplats.
- Förmåga att tillhandahålla höghastighetsinternet och upprätthålla den nödvändiga kontorsutrustningen.
Förmåner
- Berättigad till provisionsersättning.
- Sjuk-, tandvårds-, syn-, invaliditets- och livförsäkring.
- 401(k)-sparplan.
- Betald familjeledighet.
- Nio betalda helgdagar per år.
- 17–27 betalda lediga dagar per år, baserat på nivå och anställningstid.
- Arbete på distans.
- Virtuell intervjuprocess.
- Medlemmen tillhandahåller en avskild och säker arbetsplats, höghastighetsinternet samt installation och underhåll av kontorsutrustning.