Cotiviti ialah sebuah syarikat teknologi dan analitik penjagaan kesihatan yang membantu pelan kesihatan, agensi kerajaan dan penyedia penjagaan kesihatan meningkatkan ketepatan pembayaran, prestasi operasi serta kualiti penjagaan. Penyelesaian berasaskan datanya menyokong pelarasan risiko, pengurusan dasar pembayaran dan penglibatan ahli, dengan menukarkan maklumat penjagaan kesihatan yang kompleks kepada cerapan yang dapat mengukuhkan hasil kewangan dan klinikal di seluruh ekosistem penjagaan kesihatan.
VP Jualan, Penyelesaian Tuntutan Farmasi – Jarak Jauh AS
Memimpin jualan pelanggan baharu bagi penyelesaian penyuntingan tuntutan farmasi dan ketepatan pembayaran Cotiviti di seluruh Amerika Syarikat. Menjual perisian dan perkhidmatan penjagaan kesihatan yang kompleks kepada pelan kesihatan, TPA, PBM dan majikan dengan pelan yang dibiayai sendiri.
Amerika Syarikat$145,000 – $190,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi jualan perniagaan baharu untuk penyelesaian Penyuntingan dan Ketepatan Tuntutan Farmasi Cotiviti di seluruh wilayah AS yang ditetapkan.
- Mengenal pasti, menilai dan menutup peluang dengan pelan kesihatan, PBM milik pembayar, TPA dan pentadbir pelan yang dibiayai sendiri.
- Membina hubungan peringkat kanan merentas fungsi pelan kesihatan, TPA, operasi farmasi, tuntutan, integriti pembayaran, pematuhan, kewangan, perolehan dan manfaat.
- Mengurus kitaran jualan kompleks yang melibatkan ketepatan tuntutan farmasi, integriti pembayaran, ROI, pengesahan penjimatan, jaminan prestasi dan perjanjian perisian serta perkhidmatan.
- Mewujudkan pelan wilayah dan akaun berdasarkan keadaan pasaran farmasi, keutamaan pelanggan dan faktor persaingan.
- Bekerjasama dengan pasukan Produk, pakar farmasi klinikal, Undang-undang dan Pelaksanaan mengenai kedudukan penyelesaian, kes perniagaan eksekutif, RFP, perolehan dan cadangan nilai.
- Menjejaki aktiviti pesaing, perubahan harga dan perkembangan pasaran dalam ketepatan tuntutan farmasi serta pengauditan tuntutan.
- Mewakili Cotiviti di persidangan farmasi, acara industri dan taklimat eksekutif.
- Mengekalkan rekod CRM, pemantauan pipeline, ramalan dan penjejakan peluang yang tepat.
- Memaklumkan kepimpinan jualan tentang kesihatan pipeline, pendedahan ramalan, risikan pasaran dan maklum balas pelanggan.
- Menjalankan aktiviti jualan mengikut dasar Cotiviti, keperluan pematuhan, piawaian kontrak, belanjawan dan pelan prestasi.
- Menilai keadaan pasaran, dinamik persaingan, keperluan pelanggan dan trend, kemudian mengesyorkan cara mengejar peluang.
- Mencadangkan penambahbaikan pada program dan proses jualan serta penyampaian perkhidmatan.
- Mengendalikan projek khas dan tanggungjawab lain yang ditugaskan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman berkaitan yang setara dalam penjagaan kesihatan, perniagaan, pemasaran atau bidang berkaitan.
- Pengalaman 12–15 tahun dalam jualan pemburuan perusahaan penjagaan kesihatan.
- Sekurang-kurangnya 5 tahun menjual kepada pelan kesihatan, TPA atau organisasi manfaat farmasi; 7 tahun atau lebih diutamakan.
- Kejayaan terbukti dalam menjual penyuntingan tuntutan farmasi, ketepatan pembayaran, pengurusan penggunaan atau perkhidmatan industri ubat preskripsi berkaitan.
- Pengalaman jualan dalam sekurang-kurangnya dua segmen, seperti pelan kesihatan komersial, pelan Medicare Advantage atau Part D, MCO Medicaid, PBM milik pembayar, TPA atau majikan dengan pelan yang dibiayai sendiri.
- Rekod menutup kontrak bernilai ratusan ribu hingga berjuta-juta dolar.
- Pengalaman luas berinteraksi dengan pembuat keputusan C-suite, SVP dan VP dalam organisasi pembayar dan TPA.
- Pengetahuan kukuh tentang pemprosesan dan adjudikasi tuntutan farmasi merentas saluran runcit, pesanan mel dan khusus.
- Pemahaman tentang piawaian NCPDP, reka bentuk manfaat, suntingan klinikal, pengurusan formulari dan kaedah penetapan harga AWP, WAC, MAC serta NADAC.
- Pengetahuan tentang program farmasi Medicaid dan manfaat farmasi komersial.
- Pengetahuan tentang integriti pembayaran Medicare Part D, pematuhan CMS dan dinamik rebat/DIR.
- Pemahaman tentang struktur manfaat farmasi yang dibiayai sendiri dan ASO, model operasi TPA serta kewajipan fidusiari dan ketelusan CAA.
- Rangkaian eksekutif yang kukuh dalam organisasi farmasi pelan kesihatan atau TPA amat diutamakan.
- Kepakaran dalam amalan jualan perusahaan dan metodologi penutupan berstruktur.
- Pertimbangan kewangan yang kukuh dengan keupayaan menerangkan ROI, penjimatan direalisasikan dan penetapan harga berasaskan nilai.
- Sangat teratur, bermotivasi diri dan berkesan dalam persekitaran jarak jauh yang berkembang pesat.
- Keupayaan lisan, bertulis dan pembentangan yang cemerlang untuk audiens eksekutif.
- Keupayaan menyelaras usaha kompleks dan pasukan urus niaga dalaman.
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Microsoft Dynamics atau CRM yang setara.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan 40–60%.
- Kemahiran analitis, penyelidikan, pencarian prospek, interpersonal, lisan dan komunikasi bertulis yang kukuh.
- Keupayaan melaksanakan tanggungjawab harian dengan sedikit atau tanpa penyeliaan langsung.
- Keupayaan mengekalkan ruang kerja khusus yang selamat.
- Keupayaan menyediakan sambungan internet berkelajuan tinggi dan mengekalkan persediaan pejabat yang diperlukan.
Faedah
- Layak menerima pampasan komisen.
- Perlindungan insurans perubatan, pergigian, penglihatan, hilang upaya dan hayat.
- Pelan simpanan 401(k).
- Cuti keluarga berbayar.
- Sembilan hari cuti berbayar setiap tahun.
- 17–27 hari cuti berbayar setahun, berdasarkan tahap jawatan dan tempoh perkhidmatan.
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Proses temu duga maya.
- Ahli pasukan menyediakan ruang kerja khusus yang selamat, internet berkelajuan tinggi serta persediaan dan penyelenggaraan pejabat.