Cotiviti — технологічна й аналітична компанія у сфері охорони здоров’я, яка допомагає страховим планам, державним установам і медичним закладам підвищувати точність розрахунків, операційну ефективність і якість медичної допомоги. Її рішення на основі даних підтримують коригування ризиків, управління політиками оплати та взаємодію з учасниками страхових програм, перетворюючи складну медичну інформацію на аналітичні висновки, здатні покращувати як фінансові, так і клінічні результати в усій екосистемі охорони здоров’я.
Віцепрезидент із продажу рішень для редагування аптечних вимог — віддалена робота в США
Керуйте продажами новим клієнтам рішень Cotiviti для редагування аптечних вимог і підвищення точності виплат по всій території США. Продавайте складне медичне програмне забезпечення та послуги планам медичного страхування, TPA, PBM і роботодавцям із планами самофінансування.
Сполучені Штати145 000 $ – 190 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Розробляти та реалізовувати стратегію продажів новим клієнтам рішень Cotiviti для редагування аптечних вимог і підвищення точності виплат на закріпленій території США.
- Виявляти, кваліфікувати й закривати можливості з планами медичного страхування, PBM, що належать платникам, TPA та адміністраторами планів самофінансування.
- Вибудовувати відносини на рівні керівництва у сферах планів медичного страхування, TPA, аптечних операцій, обробки вимог, контролю точності виплат, комплаєнсу, фінансів, закупівель і пільг.
- Керувати складними циклами продажів, пов’язаними з точністю аптечних вимог, контролем виплат, ROI, підтвердженням заощаджень, гарантіями результативності та угодами на програмне забезпечення й послуги.
- Створювати плани території та клієнтів з урахуванням стану аптечного ринку, пріоритетів клієнтів і конкурентних чинників.
- Співпрацювати з командами продукту, клінічними фармацевтичними експертами, юридичним відділом і командами впровадження щодо позиціонування рішень, бізнес-кейсів для керівництва, RFP, закупівель і ціннісних пропозицій.
- Відстежувати активність конкурентів, зміни цін і ринкові події у сфері точності аптечних вимог та аудиту вимог.
- Представляти Cotiviti на аптечних конференціях, галузевих заходах і зустрічах із керівниками.
- Підтримувати точність записів у CRM, контролювати воронку, прогнози та можливості.
- Інформувати керівництво продажів про стан воронки, ризики прогнозу, ринкову інформацію та відгуки клієнтів.
- Проводити продажі відповідно до політик Cotiviti, вимог комплаєнсу, стандартів укладання контрактів, бюджетів і планів результативності.
- Оцінювати ринкові умови, конкурентну динаміку, потреби клієнтів і тенденції, а потім рекомендувати способи розвитку можливостей.
- Пропонувати вдосконалення програм і процесів продажів та надання послуг.
- Виконувати спеціальні проєкти й інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний релевантний досвід у сфері охорони здоров’я, бізнесу, маркетингу чи суміжній галузі.
- 12–15 років досвіду активних продажів корпоративним клієнтам у сфері охорони здоров’я.
- Щонайменше 5 років досвіду продажів планам медичного страхування, TPA або організаціям аптечних пільг; бажано 7 або більше років.
- Підтверджений успіх у продажу послуг із редагування аптечних вимог, точності виплат, управління використанням або суміжних послуг фармацевтичної галузі.
- Досвід продажів щонайменше у двох сегментах, таких як комерційні плани медичного страхування, плани Medicare Advantage або Part D, MCO Medicaid, PBM платників, TPA чи роботодавці із самофінансуванням.
- Досвід укладання контрактів вартістю від сотень тисяч до кількох мільйонів доларів.
- Значний досвід взаємодії з керівниками рівня C-suite, SVP і VP в організаціях платників та TPA.
- Глибоке знання обробки й розгляду аптечних вимог у роздрібному, поштовому та спеціалізованому каналах.
- Розуміння стандартів NCPDP, структури пільг, клінічних правил, управління формулярами та методів ціноутворення AWP, WAC, MAC і NADAC.
- Знання програм аптечних пільг Medicaid і комерційних аптечних пільг.
- Знання контролю точності виплат Medicare Part D, вимог CMS і динаміки знижок та DIR.
- Розуміння структур аптечних пільг для планів самофінансування та ASO, операційних моделей TPA і фідуціарних та прозорих зобов’язань за CAA.
- Сформована мережа керівників в аптечних організаціях планів медичного страхування або TPA буде значною перевагою.
- Експертне володіння корпоративними практиками продажів і структурованими методологіями укладання угод.
- Розвинене фінансове мислення та здатність пояснювати ROI, реалізовані заощадження й ціноутворення на основі цінності.
- Висока організованість, самостійність і ефективність у віддаленому середовищі, що швидко розвивається.
- Відмінні усні, письмові та презентаційні навички для керівної аудиторії.
- Здатність координувати складні угоди та внутрішні команди укладання договорів.
- Досвід роботи із Salesforce, Microsoft Dynamics або аналогічною CRM.
- Готовність і здатність до відряджень у межах 40–60%.
- Сильні аналітичні, дослідницькі, пошукові, міжособистісні навички, а також навички усної та письмової комунікації.
- Здатність виконувати щоденні обов’язки за мінімального або повної відсутності безпосереднього нагляду.
- Здатність підтримувати окреме захищене робоче місце.
- Можливість забезпечити високошвидкісне інтернет-з’єднання та підтримувати необхідне офісне обладнання.
Переваги
- Право на комісійну винагороду.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, інвалідності та життя.
- Накопичувальний план 401(k).
- Оплачувана відпустка для догляду за родиною.
- Дев’ять оплачуваних святкових днів щороку.
- 17–27 оплачуваних днів відпустки на рік залежно від рівня посади та стажу.
- Віддалений формат роботи.
- Віртуальний процес співбесід.
- Працівник забезпечує окреме захищене робоче місце, високошвидкісний інтернет, а також облаштування й обслуговування офісу.