Cotiviti yra sveikatos priežiūros technologijų ir analitikos įmonė, padedanti sveikatos draudimo planams, vyriausybinėms agentūroms ir sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams gerinti mokėjimų tikslumą, veiklos efektyvumą ir priežiūros kokybę. Duomenimis grindžiami sprendimai padeda koreguoti riziką, valdyti mokėjimų politiką ir įtraukti narius. Jie sudėtingą sveikatos priežiūros informaciją paverčia įžvalgomis, galinčiomis stiprinti tiek finansinius, tiek klinikinius rezultatus visoje sveikatos priežiūros ekosistemoje.
Pardavimų viceprezidentas, vaistinių kompensacijų ieškos sprendimai – nuotolinis darbas JAV
Vadovaukite naujų klientų pardavimams, skirtiems „Cotiviti“ vaistinių kompensacijų ieškos ir mokėjimų tikslumo sprendimams visose Jungtinėse Valstijose. Parduokite sudėtingą sveikatos priežiūros programinę įrangą ir paslaugas sveikatos planams, TPA, PBM ir savarankiškai finansuojamiems darbdaviams.
Jungtinės Valstijos145 000 $ – 190 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Sukurkite ir įgyvendinkite naujo verslo pardavimo strategiją, skirtą „Cotiviti“ vaistinių kompensacijų ieškos ir tikslumo sprendimams priskirtoje JAV teritorijoje.
- Nustatykite, įvertinkite ir uždarykite galimybes su sveikatos planais, mokėtojams priklausančiais PBM, TPA ir savarankiškai finansuojamų planų administratoriais.
- Kurkite aukščiausio lygio vadovų ryšius sveikatos planų, TPA, vaistinių veiklos, ieškinių, mokėjimų vientisumo, atitikties, finansų, pirkimų ir išmokų srityse.
- Valdykite sudėtingus pardavimo ciklus, susijusius su vaistinių kompensacijų tikslumu, mokėjimų vientisumu, investicijų grąža, sutaupymų patvirtinimu, veiklos garantijomis ir programinės įrangos bei paslaugų sutartimis.
- Kurkite teritorijos ir klientų planus, pagrįstus vaistinių rinkos sąlygomis, klientų prioritetais ir konkurenciniais veiksniais.
- Bendradarbiaukite su produktų, klinikinės farmacijos ekspertų, teisės ir diegimo komandomis sprendimų pozicionavimo, vadovų verslo pagrindimo, RFP, pirkimų ir vertės pasiūlymų klausimais.
- Stebėkite konkurentų veiklą, kainų pokyčius ir rinkos raidą vaistinių kompensacijų tikslumo bei ieškinių audito srityse.
- Atstovaukite „Cotiviti“ vaistinių konferencijose, pramonės renginiuose ir vadovų susitikimuose.
- Tvarkykite tikslius CRM įrašus, pardavimo piltuvą, prognozes ir galimybių stebėseną.
- Informuokite pardavimų vadovybę apie pardavimo piltuvo būklę, prognozių riziką, rinkos informaciją ir klientų atsiliepimus.
- Vykdykite pardavimo veiklą laikydamiesi „Cotiviti“ politikos, atitikties reikalavimų, sutarčių standartų, biudžetų ir veiklos planų.
- Vertinkite rinkos sąlygas, konkurencijos dinamiką, klientų poreikius ir tendencijas, tada rekomenduokite būdus galimybėms siekti.
- Siūlykite pardavimo ir paslaugų teikimo programų bei procesų patobulinimus.
- Vykdykite specialius projektus ir kitas paskirtas pareigas.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė atitinkama patirtis sveikatos priežiūros, verslo, rinkodaros ar susijusioje srityje.
- 12–15 metų patirtis parduodant sveikatos priežiūros sprendimus didelėms įmonėms ir ieškant naujų klientų.
- Bent 5 metų patirtis parduodant sveikatos planams, TPA ar vaistinių išmokų organizacijoms; pageidautina 7 ar daugiau metų.
- Įrodyta sėkmė parduodant vaistinių kompensacijų ieškos, mokėjimų tikslumo, naudojimo valdymo ar susijusias receptinių vaistų pramonės paslaugas.
- Pardavimo patirtis bent dviejuose segmentuose, pavyzdžiui, komerciniuose sveikatos planuose, „Medicare Advantage“ ar „Part D“ planuose, „Medicaid MCO“, mokėtojams priklausančiuose PBM, TPA ar savarankiškai finansuojamuose darbdaviuose.
- Sėkmingai sudarytų sutarčių, kurių vertė siekia nuo šimtų tūkstančių iki kelių milijonų dolerių, patirtis.
- Didelė patirtis bendraujant su C lygio, SVP ir VP lygio sprendimų priėmėjais mokėtojų ir TPA organizacijose.
- Geros vaistinių kompensacijų apdorojimo ir sprendimo žinios mažmeninės prekybos, užsakymo paštu ir specializuotuose kanaluose.
- NCPDP standartų, išmokų planavimo, klinikinių ieškų, vaistų sąrašo valdymo ir AWP, WAC, MAC bei NADAC kainodaros metodų išmanymas.
- „Medicaid“ vaistinių programų ir komercinių vaistinių išmokų išmanymas.
- „Medicare Part D“ mokėjimų vientisumo, CMS atitikties ir rebate/DIR dinamikos išmanymas.
- Savarankiškai finansuojamų ir ASO vaistinių išmokų struktūrų, TPA veiklos modelių bei CAA patikėtinio ir skaidrumo įsipareigojimų supratimas.
- Ypač pageidautinas nusistovėjęs vadovų lygio tinklas sveikatos planų ar TPA vaistinių organizacijose.
- Įmonių pardavimo praktikos ir struktūrizuotų sandorių užbaigimo metodikų išmanymas.
- Geras finansinis vertinimas ir gebėjimas paaiškinti investicijų grąžą, realizuotus sutaupymus bei verte pagrįstą kainodarą.
- Labai organizuotas, savarankiškas ir veiksmingas žmogus nuotolinėje, sparčiai augančioje aplinkoje.
- Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo gebėjimai bendraujant su vadovų auditorijomis.
- Gebėjimas koordinuoti sudėtingus pasiūlymus ir vidines sandorių komandas.
- Patirtis dirbant su „Salesforce“, „Microsoft Dynamics“ ar panašia CRM sistema.
- Noras ir gebėjimas keliauti 40–60 % darbo laiko.
- Puikūs analizės, tyrimų, potencialių klientų paieškos, tarpasmeninio bendravimo, žodinės ir rašytinės komunikacijos įgūdžiai.
- Gebėjimas atlikti kasdienes pareigas su minimalia tiesiogine priežiūra arba be jos.
- Gebėjimas išlaikyti atskirą saugią darbo vietą.
- Gebėjimas užtikrinti spartų interneto ryšį ir prižiūrėti reikiamą biuro įrangą.
Privalumai
- Galimybė gauti komisinius.
- Sveikatos, dantų, regėjimo, neįgalumo ir gyvybės draudimas.
- 401(k) taupymo planas.
- Apmokamos šeimos atostogos.
- Devynios apmokamos šventinės dienos per metus.
- 17–27 apmokamos laisvadienio dienos per metus, priklausomai nuo lygio ir darbo stažo.
- Nuotolinio darbo tvarka.
- Virtualus pokalbio procesas.
- Komandos narys pasirūpina atskira saugia darbo vieta, sparčiu interneto ryšiu bei biuro įrangos įrengimu ir priežiūra.