Cotiviti on tervishoiutehnoloogia ja -analüütika ettevõte, mis aitab ravikindlustusplaanidel, riigiasutustel ja tervishoiuteenuse osutajatel parandada maksete täpsust, tegevuse tulemuslikkust ja ravikvaliteeti. Selle andmepõhised lahendused toetavad riskide korrigeerimist, maksepoliitika haldamist ja liikmete kaasamist. Need muudavad keeruka tervishoiuteabe teadmisteks, mis võivad tugevdada nii finants- kui ka kliinilisi tulemusi kogu tervishoiuökosüsteemis.
Müügijuht, apteegiretseptide hüvitiste redigeerimise lahendused – kaugtöö USAs
Juhi Cotiviti apteegiretseptide hüvitiste redigeerimise ja maksetäpsuse lahenduste uute klientide müüki kogu Ameerika Ühendriikides. Müü keerukaid tervishoiutarkvara- ja teenuselahendusi ravikindlustusplaanidele, TPA-dele, PBM-idele ja omafinantseeritavatele tööandjatele.
Ameerika Ühendriigid145 000 $ – 190 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Loo ja vii ellu Cotiviti apteegiretseptide hüvitiste redigeerimise ja täpsuse lahenduste uue äri müügistrateegia määratud USA piirkonnas.
- Tuvasta, kvalifitseeri ja lõpeta müügivõimalused ravikindlustusplaanide, maksjatele kuuluvate PBM-ide, TPA-de ja omafinantseeritavate plaanide halduritega.
- Loo suhteid tippjuhtidega ravikindlustusplaanide, TPA-de, apteegitoimingute, nõuete, maksete tervikluse, nõuetele vastavuse, rahanduse, hangete ja hüvitiste valdkondades.
- Juhi keerukaid müügitsükleid, mis hõlmavad apteegiretseptide hüvitiste täpsust, maksete terviklust, investeeringutasuvust, säästude valideerimist, tulemusgarantiisid ning tarkvara- ja teenuslepinguid.
- Loo piirkonna- ja kontoplaanid, lähtudes apteegituru olukorrast, klientide prioriteetidest ja konkurentsiteguritest.
- Tee lahenduste positsioneerimisel, juhtkonna äripõhjenduste, RFP-de, hangete ja väärtuspakkumiste koostamisel koostööd toote-, kliinilise farmaatsia ekspertide, õigus- ja juurutusmeeskondadega.
- Jälgi konkurentide tegevust, hinnamuutusi ja turuarenguid apteegiretseptide hüvitiste täpsuse ning nõuete auditeerimise valdkonnas.
- Esinda Cotivitit apteegikonverentsidel, valdkonnaüritustel ja juhtkonna briifingutel.
- Hoia CRM-kirjed, müügitoru, prognoosid ja võimaluste jälgimine täpsena.
- Hoia müügijuhtkonda kursis müügitoru seisuga, prognoosiriskide, turuteabe ja klientide tagasisidega.
- Tee müügitegevusi Cotiviti poliitikate, nõuetele vastavuse nõuete, lepingustandardite, eelarvete ja tulemusplaanide kohaselt.
- Hinda turutingimusi, konkurentsidünaamikat, klientide vajadusi ja suundumusi ning soovita võimaluste arendamise viise.
- Paku välja müügi- ja teenuseosutuse programmide ning protsesside täiustusi.
- Tegele eriprojektide ja muude määratud kohustustega.
Nõuded
- Bakalaureusekraad või samaväärne asjakohane kogemus tervishoiu, ärinduse, turunduse või seotud valdkonnas.
- 12–15 aastat kogemust suurklientide tervishoiuvaldkonna uute klientide müügis.
- Vähemalt 5 aastat müügikogemust ravikindlustusplaanidele, TPA-dele või apteegihüvitiste organisatsioonidele; eelistatud on vähemalt 7 aastat.
- Tõestatud edu apteegiretseptide hüvitiste redigeerimise, maksetäpsuse, kasutusjuhtimise või seotud retseptiravimitööstuse teenuste müügis.
- Müügikogemus vähemalt kahes segmendis, näiteks kaubanduslikud ravikindlustusplaanid, Medicare Advantage'i või Part D plaanid, Medicaid MCO-d, maksjatele kuuluvad PBM-id, TPA-d või omafinantseeritavad tööandjad.
- Tõendatud võimekus sõlmida lepinguid väärtusega sadadest tuhandetest kuni mitme miljoni dollarini.
- Laialdane kogemus C-taseme, SVP- ja VP-taseme otsustajatega suhtlemisel maksja- ja TPA-organisatsioonides.
- Põhjalikud teadmised apteegiretseptide hüvitiste töötlemisest ja menetlemisest jaemüügi-, postimüügi- ja erikanalites.
- NCPDP-standardite, hüvitiste kujundamise, kliiniliste redigeerimiste, ravimivaliku halduse ning AWP-, WAC-, MAC- ja NADAC-hinnastamismeetodite mõistmine.
- Medicaidi apteegiprogrammide ja kaubanduslike apteegihüvitiste tundmine.
- Medicare Part D maksete tervikluse, CMS-i nõuetele vastavuse ja rebate/DIR-dünaamika tundmine.
- Omafinantseeritavate ja ASO apteegihüvitiste struktuuride, TPA tegevusmudelite ning CAA usaldusisiku- ja läbipaistvuskohustuste mõistmine.
- Väljakujunenud juhtkonnatasandi võrgustik ravikindlustusplaanide või TPA-de apteegiorganisatsioonides on tugevalt eelistatud.
- Ettevõtete müügipraktikate ja struktureeritud sulgemismetoodikate asjatundlikkus.
- Tugev finantsalane otsustusvõime ning suutlikkus selgitada investeeringutasuvust, realiseeritud sääste ja väärtuspõhist hinnastamist.
- Väga organiseeritud, iseseisev ja tõhus kiiresti kasvavas kaugtöökeskkonnas.
- Suurepärane suuline, kirjalik ja esitlusoskus juhtkonna sihtrühmade ees.
- Võime koordineerida keerukaid müügipakkumisi ja sisemisi tehingumeeskondi.
- Kogemus Salesforce'i, Microsoft Dynamicsi või võrreldava CRM-iga.
- Valmidus ja võime reisida 40–60% tööajast.
- Tugevad analüüsi-, uurimis-, prospekteerimis-, suhtlemis-, suulise ja kirjaliku kommunikatsiooni oskused.
- Võime täita igapäevaseid kohustusi vähese või puuduva otsese juhendamisega.
- Võime säilitada eraldatud turvalist tööruumi.
- Võime tagada kiire internetiühendus ning säilitada nõutud kontoriseadistus.
Hüved
- Õigus saada komisjonitasu.
- Ravi-, hambaravi-, nägemis-, töövõimetus- ja elukindlustuskaitse.
- 401(k) säästuplaan.
- Tasustatud perepuhkus.
- Üheksa tasustatud püha aastas.
- 17–27 tasustatud puhkusepäeva aastas, sõltuvalt tasemest ja staažist.
- Kaugtöökorraldus.
- Virtuaalne vestlusprotsess.
- Meeskonnaliige tagab eraldatud turvalise tööruumi, kiire internetiühenduse ning kontoriseadistuse ja selle hoolduse.