Cotiviti is een technologie- en analysebedrijf in de gezondheidszorg dat zorgverzekeraars, overheidsinstanties en zorgaanbieders helpt de nauwkeurigheid van betalingen, operationele prestaties en de kwaliteit van zorg te verbeteren. De datagedreven oplossingen ondersteunen risicoverevening, het beheer van betalingsbeleid en de betrokkenheid van verzekerden. Ze zetten complexe gezondheidsinformatie om in inzichten die zowel financiële als klinische resultaten binnen het hele zorgstelsel kunnen versterken.
VP Sales, oplossingen voor het bewerken van apotheekclaims – op afstand in de VS
Geef leiding aan de new-logo-verkoop van Cotiviti's oplossingen voor het bewerken van apotheekclaims en betalingsnauwkeurigheid in de gehele Verenigde Staten. Verkoop complexe zorgsoftware en diensten aan zorgverzekeraars, TPA's, PBM's en werkgevers met zelfgefinancierde zorgplannen.
Beschrijving
- Ontwikkel en voer een salesstrategie voor nieuwe klanten uit voor Cotiviti's oplossingen voor het bewerken van apotheekclaims en betalingsnauwkeurigheid binnen een toegewezen verkoopgebied in de VS.
- Identificeer, kwalificeer en sluit kansen met zorgverzekeraars, PBM's in eigendom van betalers, TPA's en beheerders van zelfgefinancierde zorgplannen.
- Bouw relaties op directieniveau op binnen functies voor zorgverzekeringen, TPA's, apotheekactiviteiten, claims, betalingsintegriteit, compliance, financiën, inkoop en arbeidsvoorwaarden.
- Beheer complexe verkoopcycli rond nauwkeurigheid van apotheekclaims, betalingsintegriteit, ROI, validatie van besparingen, prestatiegaranties en overeenkomsten voor software plus diensten.
- Maak gebieds- en accountplannen op basis van marktomstandigheden in de apotheeksector, klantprioriteiten en concurrentiefactoren.
- Werk samen met Product, klinische apotheekspecialisten, Legal en Implementation aan oplossingspositionering, businesscases voor bestuurders, RFP's, inkoop en waardeproposities.
- Volg activiteiten van concurrenten, prijsontwikkelingen en marktontwikkelingen op het gebied van nauwkeurigheid van apotheekclaims en claimaudits.
- Vertegenwoordig Cotiviti op apotheekconferenties, branche-evenementen en briefings voor bestuurders.
- Houd nauwkeurige CRM-gegevens bij en bewaak de pipeline, prognoses en verkoopkansen.
- Houd de salesleiding op de hoogte van de gezondheid van de pipeline, prognoserisico's, marktinformatie en klantfeedback.
- Voer verkoopactiviteiten uit volgens het beleid van Cotiviti, compliancevereisten, contractstandaarden, budgetten en prestatieplannen.
- Beoordeel marktomstandigheden, concurrentiedynamiek, klantbehoeften en trends en adviseer vervolgens over manieren om kansen na te streven.
- Stel verbeteringen voor aan programma's en processen voor sales en dienstverlening.
- Voer speciale projecten en andere toegewezen verantwoordelijkheden uit.
Vereisten
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige relevante ervaring in de gezondheidszorg, bedrijfskunde, marketing of een verwante discipline.
- 12–15 jaar ervaring met enterprise new-business sales in de gezondheidszorg.
- Minimaal 5 jaar ervaring met verkoop aan zorgverzekeraars, TPA's of organisaties voor apotheekvoordelen; 7 jaar of meer heeft de voorkeur.
- Aantoonbaar succes met de verkoop van oplossingen voor het bewerken van apotheekclaims, betalingsnauwkeurigheid, utilization management of aanverwante diensten in de geneesmiddelensector.
- Verkoopervaring in ten minste twee segmenten, zoals commerciële zorgverzekeraars, Medicare Advantage- of Part D-plannen, Medicaid-MCO's, PBM's in eigendom van betalers, TPA's of werkgevers met zelfgefinancierde zorgplannen.
- Aantoonbare staat van dienst in het sluiten van contracten met een waarde van honderdduizenden tot meerdere miljoenen dollars.
- Uitgebreide ervaring met het benaderen van besluitvormers op C-suite-, SVP- en VP-niveau binnen organisaties van betalers en TPA's.
- Sterke kennis van de verwerking en adjudicatie van apotheekclaims in retail-, postorder- en specialtykanalen.
- Kennis van NCPDP-standaarden, benefitontwerp, klinische bewerkingen, formulariumbeheer en prijsbepalingsmethoden voor AWP, WAC, MAC en NADAC.
- Bekendheid met Medicaid-apotheekprogramma's en commerciële apotheekvoordelen.
- Bekendheid met betalingsintegriteit voor Medicare Part D, CMS-compliance en de dynamiek rond rebates en DIR.
- Kennis van structuren voor zelfgefinancierde en ASO-apotheekvoordelen, operationele modellen van TPA's en fiduciaire en transparantieverplichtingen onder de CAA.
- Een gevestigd netwerk op directieniveau binnen apotheekorganisaties van zorgverzekeraars of TPA's heeft sterk de voorkeur.
- Expertise in enterprise-salespraktijken en gestructureerde afsluitmethodologieën.
- Sterk financieel inzicht en het vermogen om ROI, gerealiseerde besparingen en waardegerelateerde prijsstelling uit te leggen.
- Zeer georganiseerd, zelfstandig gemotiveerd en effectief in een snelgroeiende werkomgeving op afstand.
- Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden voor directiedoelgroepen.
- Vermogen om complexe verkooptrajecten en interne dealteams te coördineren.
- Ervaring met Salesforce, Microsoft Dynamics of een vergelijkbaar CRM-systeem.
- Bereidheid en vermogen om 40–60% te reizen.
- Sterke analytische, onderzoeks-, prospectie-, interpersoonlijke, mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
- Vermogen om dagelijkse verantwoordelijkheden uit te voeren met minimale of geen directe supervisie.
- Vermogen om een eigen beveiligde werkruimte te onderhouden.
- Vermogen om een snelle internetverbinding te leveren en de vereiste kantoorinrichting te onderhouden.
Voordelen
- Komt in aanmerking voor commissie als onderdeel van de beloning.
- Dekking voor medische, tandheelkundige, visuele, arbeidsongeschiktheids- en levensverzekeringen.
- 401(k)-spaarplan.
- Betaald gezinsverlof.
- Negen betaalde feestdagen per jaar.
- 17–27 betaalde vrije dagen per jaar, afhankelijk van niveau en diensttijd.
- Regeling voor werken op afstand.
- Virtueel sollicitatieproces.
- Het teamlid zorgt voor een eigen beveiligde werkruimte, snelle internetverbinding en inrichting en onderhoud van de kantooromgeving.