Ang Cotiviti ay isang kompanya ng teknolohiya at analitika sa pangangalagang pangkalusugan na tumutulong sa mga health plan, ahensiya ng pamahalaan, at tagapagbigay ng serbisyong pangkalusugan na mapahusay ang katumpakan ng pagbabayad, pagganap ng operasyon, at kalidad ng pangangalaga. Sinusuportahan ng mga solusyong nakabatay sa datos nito ang risk adjustment, pamamahala ng patakaran sa pagbabayad, at pakikipag-ugnayan sa mga miyembro, sa pamamagitan ng pagbabago ng kumplikadong impormasyon sa pangangalagang pangkalusugan tungo sa mga insight na makapagpapalakas sa mga resultang pinansyal at klinikal sa buong ekosistema ng pangangalagang pangkalusugan.
VP ng Sales, Mga Solusyon sa Pag-edit ng Claim sa Parmasya – Remote sa U.S.
Pangunahan ang new-logo sales para sa mga solusyon ng Cotiviti sa pag-edit ng pharmacy claim at katumpakan ng pagbabayad sa buong Estados Unidos. Magbenta ng kumplikadong software at serbisyo sa pangangalagang pangkalusugan sa mga health plan, TPA, PBM, at self-funded employer.
Paglalarawan
- Lumikha at magsagawa ng estratehiya sa sales ng bagong negosyo para sa mga solusyon ng Cotiviti sa Pharmacy Claim Editing at Accuracy sa nakatalagang teritoryo sa U.S.
- Tukuyin, kuwalipikahin, at isara ang mga oportunidad kasama ang mga health plan, PBM na pagmamay-ari ng payer, TPA, at administrator ng self-funded plan.
- Bumuo ng mga ugnayang pang-senior sa mga tungkulin sa health plan, TPA, operasyon ng parmasya, claims, payment integrity, compliance, finance, procurement, at benefits.
- Pamahalaan ang kumplikadong sales cycle na kinabibilangan ng katumpakan ng pharmacy claim, payment integrity, ROI, pagpapatunay ng savings, performance guarantee, at mga kasunduan sa software at serbisyo.
- Lumikha ng mga territory at account plan batay sa kalagayan ng pharmacy market, prayoridad ng customer, at mga salik ng kompetisyon.
- Makipagtulungan sa mga team ng Product, Clinical Pharmacy SME, Legal, at Implementation sa pagpoposisyon ng solusyon, executive business case, RFP, procurement, at value proposition.
- Subaybayan ang aktibidad ng kompetitor, mga pagbabago sa presyo, at mga pag-unlad ng market sa pharmacy claim accuracy at claims auditing.
- Kinatawan ang Cotiviti sa mga kumperensya sa parmasya, kaganapan sa industriya, at executive briefing.
- Panatilihin ang tumpak na CRM record, pangangasiwa ng pipeline, forecast, at pagsubaybay ng oportunidad.
- Panatilihing may impormasyon ang sales leadership tungkol sa kalagayan ng pipeline, exposure ng forecast, market intelligence, at feedback ng customer.
- Isagawa ang mga aktibidad sa sales alinsunod sa mga patakaran ng Cotiviti, kinakailangan sa compliance, pamantayan sa kontrata, badyet, at performance plan.
- Suriin ang kalagayan ng market, dinamika ng kompetisyon, pangangailangan ng customer, at mga trend, pagkatapos ay magrekomenda ng mga paraan upang ituloy ang mga oportunidad.
- Magmungkahi ng mga pagpapahusay sa mga programa at proseso ng sales at service delivery.
- Asikasuhin ang mga espesyal na proyekto at iba pang itinalagang responsibilidad.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na kaugnay na karanasan sa pangangalagang pangkalusugan, negosyo, marketing, o kaugnay na disiplina.
- 12–15 taon ng karanasan sa enterprise healthcare hunting sales.
- Hindi bababa sa 5 taon ng pagbebenta sa health plan, TPA, o organisasyon ng pharmacy benefit; mas gusto ang 7 taon o higit pa.
- Napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng pharmacy claim editing, payment accuracy, utilization management, o kaugnay na serbisyo sa industriya ng inireresetang gamot.
- Karanasan sa sales sa hindi bababa sa dalawang segment, gaya ng commercial health plan, Medicare Advantage o Part D plan, Medicaid MCO, PBM na pagmamay-ari ng payer, TPA, o self-funded employer.
- Napatunayang rekord ng pagsasara ng mga kontratang nagkakahalaga ng daan-daang libo hanggang maraming milyon ng dolyar.
- Malawak na karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon na C-suite, SVP, at VP sa mga organisasyon ng payer at TPA.
- Malakas na kaalaman sa pagproseso at adjudication ng pharmacy claim sa retail, mail-order, at specialty channel.
- Pag-unawa sa mga pamantayan ng NCPDP, benefit design, clinical edit, formulary management, at mga paraan ng pagpepresyo na AWP, WAC, MAC, at NADAC.
- Pamilyar sa mga programa sa parmasya ng Medicaid at commercial pharmacy benefit.
- Pamilyar sa payment integrity ng Medicare Part D, compliance ng CMS, at dinamika ng rebate/DIR.
- Pag-unawa sa mga istruktura ng self-funded at ASO pharmacy benefit, modelo ng operasyon ng TPA, at mga obligasyon sa fiduciary at transparency ng CAA.
- Lubos na gusto ang isang itinatag na executive network sa loob ng mga organisasyon ng pharmacy ng health plan o TPA.
- Kadalubhasaan sa enterprise sales practice at mga structured closing methodology.
- Malakas na pagpapasya sa pananalapi na may kakayahang ipaliwanag ang ROI, natamong savings, at value-based pricing.
- Lubos na organisado, may sariling motibasyon, at epektibo sa remote at mabilis na lumalagong kapaligiran.
- Mahusay na kakayahang magsalita, magsulat, at magpresenta para sa mga executive audience.
- Kakayahang magkoordina ng mga kumplikadong pursuit at internal deal team.
- Karanasan sa Salesforce, Microsoft Dynamics, o maihahambing na CRM.
- Kahandaang bumiyahe at kakayahang bumiyahe nang 40–60%.
- Malakas na kasanayan sa pagsusuri, pananaliksik, prospecting, interpersonal, pasalita, at nakasulat na komunikasyon.
- Kakayahang gampanan ang mga pang-araw-araw na responsibilidad nang may kaunti o walang direktang superbisyon.
- Kakayahang magpanatili ng nakalaang ligtas na workspace.
- Kakayahang magbigay ng high-speed internet connection at panatilihin ang kinakailangang setup ng opisina.
Mga Benepisyo
- Kwalipikado para sa commission compensation.
- Saklaw ng medical, dental, vision, disability, at life insurance.
- 401(k) savings plan.
- Bayad na family leave.
- Siyam na bayad na holiday bawat taon.
- 17–27 araw ng bayad na time off bawat taon, batay sa antas at haba ng serbisyo.
- Remote work arrangement.
- Virtual na proseso ng panayam.
- Nagbibigay ang team member ng nakalaang ligtas na workspace, high-speed internet, at setup at pagpapanatili ng opisina.