Cotiviti è un’azienda di tecnologia e analisi dei dati per il settore sanitario che aiuta i piani sanitari, gli enti governativi e gli operatori sanitari a migliorare l’accuratezza dei pagamenti, l’efficienza operativa e la qualità dell’assistenza. Le sue soluzioni basate sui dati supportano l’adeguamento del rischio, la gestione delle politiche di pagamento e il coinvolgimento degli assistiti, trasformando informazioni sanitarie complesse in conoscenze utili a rafforzare sia i risultati finanziari sia quelli clinici in tutto l’ecosistema sanitario.
VP Vendite, Soluzioni per la modifica delle richieste farmaceutiche – Da remoto negli Stati Uniti
Guida le vendite a nuovi clienti delle soluzioni Cotiviti per la modifica delle richieste farmaceutiche e l’accuratezza dei pagamenti negli Stati Uniti. Vendi software e servizi sanitari complessi a piani sanitari, TPA, PBM e datori di lavoro con piani autofinanziati.
Descrizione
- Creare ed eseguire una strategia di vendita per nuovi clienti delle soluzioni Cotiviti di modifica e accuratezza delle richieste farmaceutiche in un territorio assegnato negli Stati Uniti.
- Identificare, qualificare e concludere opportunità con piani sanitari, PBM di proprietà dei pagatori, TPA e amministratori di piani autofinanziati.
- Sviluppare relazioni con dirigenti senior nelle funzioni di piani sanitari, TPA, operazioni farmaceutiche, richieste, integrità dei pagamenti, compliance, finanza, approvvigionamento e benefit.
- Gestire cicli di vendita complessi che riguardano l’accuratezza delle richieste farmaceutiche, l’integrità dei pagamenti, il ROI, la convalida dei risparmi, le garanzie di performance e gli accordi che combinano software e servizi.
- Creare piani territoriali e per gli account basati sulle condizioni del mercato farmaceutico, sulle priorità dei clienti e sui fattori competitivi.
- Collaborare con i team di Prodotto, gli esperti clinici di farmacia, il Legale e l’Implementazione sul posizionamento delle soluzioni, sui business case per dirigenti, sulle RFP, sugli acquisti e sulle proposte di valore.
- Monitorare le attività dei concorrenti, i cambiamenti dei prezzi e gli sviluppi del mercato nell’accuratezza delle richieste farmaceutiche e nell’audit delle richieste.
- Rappresentare Cotiviti a conferenze farmaceutiche, eventi di settore e briefing per dirigenti.
- Mantenere accurati i dati nel CRM, supervisionare la pipeline, elaborare previsioni e monitorare le opportunità.
- Tenere la direzione vendite informata sullo stato della pipeline, sull’esposizione delle previsioni, sulle informazioni di mercato e sui feedback dei clienti.
- Svolgere le attività di vendita in conformità con le politiche Cotiviti, i requisiti di compliance, gli standard contrattuali, i budget e i piani di performance.
- Valutare le condizioni di mercato, le dinamiche competitive, le esigenze dei clienti e le tendenze, quindi raccomandare come perseguire le opportunità.
- Suggerire miglioramenti ai programmi e ai processi di vendita e di erogazione dei servizi.
- Gestire progetti speciali e altre responsabilità assegnate.
Requisiti
- Laurea o esperienza rilevante equivalente in ambito sanitario, aziendale, marketing o disciplina correlata.
- 12–15 anni di esperienza nella vendita di acquisizione di clienti enterprise nel settore sanitario.
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita a piani sanitari, TPA o organizzazioni di benefit farmaceutici; sono preferibili 7 o più anni.
- Successo dimostrato nella vendita di servizi di modifica delle richieste farmaceutiche, accuratezza dei pagamenti, gestione dell’utilizzo o servizi correlati al settore dei farmaci soggetti a prescrizione.
- Esperienza di vendita in almeno due segmenti, come piani sanitari commerciali, piani Medicare Advantage o Part D, MCO Medicaid, PBM di proprietà dei pagatori, TPA o datori di lavoro autofinanziati.
- Comprovata capacità di concludere contratti dal valore compreso tra centinaia di migliaia e diversi milioni di dollari.
- Ampia esperienza nel coinvolgimento di decisori C-suite, SVP e VP all’interno di organizzazioni di pagatori e TPA.
- Solida conoscenza dell’elaborazione e dell’aggiudicazione delle richieste farmaceutiche nei canali retail, per corrispondenza e specialistici.
- Conoscenza degli standard NCPDP, della progettazione dei benefit, delle modifiche cliniche, della gestione dei formulari e dei metodi di determinazione dei prezzi AWP, WAC, MAC e NADAC.
- Familiarità con i programmi farmaceutici Medicaid e con i benefit farmaceutici commerciali.
- Familiarità con l’integrità dei pagamenti Medicare Part D, la compliance CMS e le dinamiche di rebate/DIR.
- Conoscenza delle strutture dei benefit farmaceutici autofinanziati e ASO, dei modelli operativi dei TPA e degli obblighi fiduciari e di trasparenza della CAA.
- È fortemente preferibile una rete dirigenziale consolidata all’interno di organizzazioni farmaceutiche di piani sanitari o TPA.
- Competenza nelle pratiche di vendita enterprise e nelle metodologie strutturate di chiusura.
- Solido giudizio finanziario e capacità di spiegare ROI, risparmi realizzati e prezzi basati sul valore.
- Persona altamente organizzata, automotivata ed efficace in un ambiente remoto e in rapida crescita.
- Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione per interlocutori dirigenziali.
- Capacità di coordinare trattative complesse e team interni dedicati alle operazioni commerciali.
- Esperienza con Salesforce, Microsoft Dynamics o un CRM comparabile.
- Disponibilità e capacità di viaggiare per il 40–60%.
- Solide capacità analitiche, di ricerca, prospezione, relazione interpersonale e comunicazione orale e scritta.
- Capacità di svolgere le responsabilità quotidiane con supervisione diretta minima o assente.
- Capacità di mantenere uno spazio di lavoro dedicato e sicuro.
- Capacità di fornire una connessione internet ad alta velocità e mantenere la configurazione d’ufficio richiesta.
Benefit
- Idoneità alla retribuzione tramite commissioni.
- Copertura assicurativa medica, odontoiatrica, oculistica, per invalidità e sulla vita.
- Piano di risparmio 401(k).
- Congedo familiare retribuito.
- Nove festività retribuite all’anno.
- Da 17 a 27 giorni di ferie retribuite all’anno, in base al livello e all’anzianità di servizio.
- Modalità di lavoro da remoto.
- Processo di colloquio virtuale.
- Il membro del team fornisce uno spazio di lavoro dedicato e sicuro, internet ad alta velocità e la configurazione e manutenzione dell’ufficio.