Cotiviti, sağlık planlarının, kamu kurumlarının ve sağlık hizmeti sunucularının ödeme doğruluğunu, operasyonel performansını ve bakım kalitesini geliştirmesine yardımcı olan bir sağlık teknolojileri ve analitik şirketidir. Veriye dayalı çözümleri risk düzenlemesini, ödeme politikalarının yönetimini ve üye etkileşimini destekleyerek karmaşık sağlık verilerini içgörülere dönüştürür. Bu sayede sağlık ekosisteminin genelinde hem finansal hem de klinik sonuçların güçlendirilmesine katkı sağlar.
Satış Başkan Yardımcısı, Eczane Talepleri Düzenleme Çözümleri – ABD Uzaktan
Cotiviti’nin eczane talepleri düzenleme ve ödeme doğruluğu çözümleri için Amerika Birleşik Devletleri genelinde yeni müşteri satışlarına liderlik edin. Karmaşık sağlık yazılımları ve hizmetlerini sağlık planlarına, TPA’lere, PBM’lere ve kendi kendine finanse edilen işverenlere satın.
Amerika Birleşik Devletleri$145.000 – $190.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Atanmış bir ABD bölgesinde Cotiviti’nin Eczane Talebi Düzenleme ve Doğruluk çözümleri için yeni iş satış stratejisi oluşturun ve uygulayın.
- Sağlık planları, ödeyiciye ait PBM’ler, TPA’ler ve kendi kendine finanse edilen plan yöneticileriyle fırsatları belirleyin, nitelendirin ve sonuçlandırın.
- Sağlık planı, TPA, eczane operasyonları, talepler, ödeme bütünlüğü, uyumluluk, finans, satın alma ve yan haklar birimlerindeki üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun.
- Eczane talep doğruluğu, ödeme bütünlüğü, yatırım getirisi, tasarruf doğrulaması, performans garantileri ve yazılım artı hizmet sözleşmelerini içeren karmaşık satış döngülerini yönetin.
- Eczane pazar koşulları, müşteri öncelikleri ve rekabet unsurlarına dayalı bölge ve müşteri planları oluşturun.
- Çözüm konumlandırma, yönetici iş gerekçeleri, teklif talepleri, satın alma ve değer önerileri konularında Ürün, Klinik Eczacılık Konu Uzmanları, Hukuk ve Uygulama ekipleriyle iş birliği yapın.
- Eczane talep doğruluğu ve talep denetimi alanlarında rakip faaliyetlerini, fiyat hareketlerini ve pazar gelişmelerini takip edin.
- Cotiviti’yi eczacılık konferanslarında, sektör etkinliklerinde ve yönetici bilgilendirmelerinde temsil edin.
- CRM kayıtlarını, satış hattı denetimini, tahminleri ve fırsat takibini doğru şekilde sürdürün.
- Satış liderliğini satış hattının durumu, tahmin riski, pazar istihbaratı ve müşteri geri bildirimleri hakkında bilgilendirin.
- Satış faaliyetlerini Cotiviti politikalarına, uyumluluk gerekliliklerine, sözleşme standartlarına, bütçelere ve performans planlarına uygun şekilde yürütün.
- Pazar koşullarını, rekabet dinamiklerini, müşteri ihtiyaçlarını ve eğilimleri değerlendirerek fırsatların nasıl takip edileceğine ilişkin öneriler geliştirin.
- Satış ve hizmet sunumu programlarında ve süreçlerinde iyileştirmeler önerin.
- Özel projeleri ve verilen diğer sorumlulukları üstlenin.
Gereksinimler
- Sağlık, işletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer ilgili deneyim.
- Kurumsal sağlık sektöründe yeni müşteri kazanımına yönelik 12–15 yıllık satış deneyimi.
- Sağlık planlarına, TPA’lere veya eczane yan hakları kuruluşlarına satışta en az 5 yıl deneyim; 7 yıl veya üzeri tercih edilir.
- Eczane talep düzenleme, ödeme doğruluğu, kullanım yönetimi veya reçeteli ilaç sektöründeki benzer hizmetlerin satışında kanıtlanmış başarı.
- Ticari sağlık planları, Medicare Advantage veya Part D planları, Medicaid MCO’ları, ödeyiciye ait PBM’ler, TPA’ler veya kendi kendine finanse edilen işverenler gibi en az iki segmente satış deneyimi.
- Yüz binlerce ila birkaç milyon dolar değerindeki sözleşmeleri sonuçlandırma geçmişi.
- Ödeyici ve TPA kuruluşlarında C düzeyi, kıdemli başkan yardımcısı ve başkan yardımcısı karar vericilerle kapsamlı çalışma deneyimi.
- Perakende, posta yoluyla ve özel kanallardaki eczane taleplerinin işlenmesi ve sonuçlandırılması hakkında güçlü bilgi.
- NCPDP standartları, yan hak tasarımı, klinik düzenlemeler, formüler yönetimi ve AWP, WAC, MAC ve NADAC fiyatlandırma yöntemleri hakkında bilgi.
- Medicaid eczane programları ve ticari eczane yan hakları hakkında bilgi.
- Medicare Part D ödeme bütünlüğü, CMS uyumluluğu ve geri ödeme/DIR dinamikleri hakkında bilgi.
- Kendi kendine finanse edilen ve ASO eczane yan hakkı yapıları, TPA işletim modelleri ve CAA’nın mütevelli sorumlulukları ile şeffaflık yükümlülükleri hakkında bilgi.
- Sağlık planı veya TPA eczane kuruluşları içinde yerleşik bir yönetici ağı güçlü şekilde tercih edilir.
- Kurumsal satış uygulamaları ve yapılandırılmış kapanış metodolojileri konusunda uzmanlık.
- Yatırım getirisini, gerçekleşen tasarrufları ve değere dayalı fiyatlandırmayı açıklayabilen güçlü finansal muhakeme.
- Son derece düzenli, öz motivasyonlu ve hızlı büyüyen uzaktan çalışma ortamında etkili olma.
- Yönetici kitlelerine yönelik mükemmel sözlü, yazılı ve sunum becerileri.
- Karmaşık satış süreçlerini ve iç anlaşma ekiplerini koordine edebilme.
- Salesforce, Microsoft Dynamics veya benzer bir CRM deneyimi.
- %40–60 oranında seyahat etmeye istekli ve uygun olma.
- Güçlü analitik, araştırma, müşteri adayı oluşturma, kişilerarası iletişim, sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
- Günlük sorumlulukları çok az veya hiç doğrudan denetim olmadan yerine getirebilme.
- Özel ve güvenli bir çalışma alanını koruyabilme.
- Yüksek hızlı internet bağlantısı sağlayabilme ve gerekli ofis düzenini kurup sürdürebilme.
Yan Haklar
- Komisyon ödemesine hak kazanma.
- Sağlık, diş, görme, maluliyet ve hayat sigortası kapsamı.
- 401(k) tasarruf planı.
- Ücretli aile izni.
- Yılda dokuz ücretli tatil günü.
- Seviyeye ve hizmet süresine göre yılda 17–27 gün ücretli izin.
- Uzaktan çalışma düzeni.
- Sanal mülakat süreci.
- Ekip üyesi özel ve güvenli bir çalışma alanı, yüksek hızlı internet bağlantısı ve ofis düzenini sağlamakla ve sürdürmekle sorumludur.