Cotiviti est une entreprise de technologie et d’analyse de données dans le domaine de la santé qui aide les organismes d’assurance maladie, les agences gouvernementales et les prestataires de soins à améliorer la précision des paiements, la performance opérationnelle et la qualité des soins. Ses solutions fondées sur les données prennent en charge l’ajustement des risques, la gestion des politiques de paiement et l’engagement des adhérents, en transformant des informations complexes sur la santé en connaissances susceptibles de renforcer les résultats financiers et cliniques dans l’ensemble de l’écosystème de santé.
VP des ventes, solutions de traitement des demandes pharmaceutiques – Télétravail aux États-Unis
Pilotez les ventes de nouveaux comptes pour les solutions de Cotiviti de traitement des demandes pharmaceutiques et d’exactitude des paiements aux États-Unis. Vendez des logiciels et services de santé complexes aux régimes de santé, TPA, PBM et employeurs proposant des régimes autofinancés.
Description
- Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente de nouveaux contrats pour les solutions de Cotiviti en matière de traitement et d’exactitude des demandes pharmaceutiques sur un territoire américain attribué.
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités avec des régimes de santé, des PBM détenus par des payeurs, des TPA et des administrateurs de régimes autofinancés.
- Établir des relations de haut niveau avec les fonctions liées aux régimes de santé, aux TPA, aux opérations pharmaceutiques, aux demandes, à l’intégrité des paiements, à la conformité, aux finances, aux achats et aux avantages sociaux.
- Gérer des cycles de vente complexes portant sur l’exactitude des demandes pharmaceutiques, l’intégrité des paiements, le ROI, la validation des économies, les garanties de performance et les contrats associant logiciels et services.
- Créer des plans de territoire et de comptes fondés sur les conditions du marché pharmaceutique, les priorités des clients et les facteurs concurrentiels.
- Collaborer avec les équipes Produit, les experts cliniques en pharmacie, les équipes juridiques et d’implémentation sur le positionnement des solutions, les analyses de rentabilité destinées aux dirigeants, les appels d’offres, les achats et les propositions de valeur.
- Suivre l’activité des concurrents, l’évolution des prix et les développements du marché en matière d’exactitude des demandes pharmaceutiques et d’audit des demandes.
- Représenter Cotiviti lors de conférences pharmaceutiques, d’événements sectoriels et de réunions d’information destinées aux dirigeants.
- Tenir à jour les dossiers CRM, superviser le pipeline, établir les prévisions et suivre les opportunités avec précision.
- Informer la direction commerciale de l’état du pipeline, de l’exposition des prévisions, des informations de marché et des retours clients.
- Mener les activités commerciales conformément aux politiques de Cotiviti, aux exigences de conformité, aux normes contractuelles, aux budgets et aux plans de performance.
- Évaluer les conditions du marché, la dynamique concurrentielle, les besoins des clients et les tendances, puis recommander des moyens de saisir les opportunités.
- Suggérer des améliorations aux programmes et processus de vente et de prestation de services.
- Gérer des projets spéciaux et d’autres responsabilités confiées.
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience pertinente équivalente dans le domaine de la santé, des affaires, du marketing ou une discipline connexe.
- 12 à 15 ans d’expérience en prospection commerciale auprès d’entreprises du secteur de la santé.
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente auprès de régimes de santé, de TPA ou d’organisations de prestations pharmaceutiques; 7 ans ou plus sont privilégiés.
- Réussite démontrée dans la vente de services de traitement des demandes pharmaceutiques, d’exactitude des paiements, de gestion de l’utilisation ou de services connexes dans le secteur des médicaments sur ordonnance.
- Expérience commerciale auprès d’au moins deux segments, tels que les régimes de santé commerciaux, les régimes Medicare Advantage ou Part D, les MCO Medicaid, les PBM détenus par des payeurs, les TPA ou les employeurs autofinancés.
- Expérience avérée de la conclusion de contrats d’une valeur allant de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions de dollars.
- Expérience approfondie auprès de décideurs de niveau C-suite, SVP et VP au sein d’organisations de payeurs et de TPA.
- Solide connaissance du traitement et de l’adjudication des demandes pharmaceutiques dans les circuits de détail, de vente par correspondance et spécialisés.
- Compréhension des normes NCPDP, de la conception des prestations, des contrôles cliniques, de la gestion des formulaires et des méthodes de tarification AWP, WAC, MAC et NADAC.
- Connaissance des programmes pharmaceutiques Medicaid et des prestations pharmaceutiques commerciales.
- Connaissance de l’intégrité des paiements Medicare Part D, de la conformité CMS et de la dynamique des remises/DIR.
- Compréhension des structures de prestations pharmaceutiques autofinancées et ASO, des modèles opérationnels des TPA et des obligations fiduciaires et de transparence de la CAA.
- Un réseau établi de dirigeants au sein d’organisations pharmaceutiques de régimes de santé ou de TPA est fortement privilégié.
- Expertise des pratiques de vente aux entreprises et des méthodologies structurées de conclusion.
- Excellent jugement financier et capacité à expliquer le ROI, les économies réalisées et la tarification fondée sur la valeur.
- Très organisé, autonome et efficace dans un environnement à distance et en forte croissance.
- Excellentes aptitudes verbales, rédactionnelles et de présentation auprès de publics dirigeants.
- Capacité à coordonner des opportunités complexes et des équipes internes chargées des négociations.
- Expérience de Salesforce, Microsoft Dynamics ou d’un CRM comparable.
- Disponibilité et capacité à voyager entre 40 et 60 %.
- Solides compétences analytiques, de recherche, de prospection, relationnelles et de communication orale et écrite.
- Capacité à exercer les responsabilités quotidiennes avec peu ou pas de supervision directe.
- Capacité à maintenir un espace de travail dédié et sécurisé.
- Capacité à fournir une connexion internet haut débit et à maintenir l’aménagement de bureau requis.
Avantages
- Éligible à une rémunération à la commission.
- Couverture d’assurance médicale, dentaire, optique, invalidité et vie.
- Plan d’épargne 401(k).
- Congé familial payé.
- Neuf jours fériés payés par an.
- 17 à 27 jours de congés payés par an, selon le niveau et l’ancienneté.
- Organisation du travail à distance.
- Processus d’entretien virtuel.
- Le membre de l’équipe fournit un espace de travail dédié et sécurisé, une connexion internet haut débit ainsi que l’installation et la maintenance du bureau.