Cotiviti — технологическая и аналитическая компания в сфере здравоохранения, которая помогает страховым планам, государственным учреждениям и медицинским организациям повышать точность расчётов, эффективность операционной деятельности и качество медицинской помощи. Её решения на основе данных поддерживают корректировку рисков, управление политиками оплаты и взаимодействие с участниками страховых программ, превращая сложную медицинскую информацию в аналитические выводы, способные улучшать как финансовые, так и клинические результаты во всей экосистеме здравоохранения.
Вице-президент по продажам решений для редактирования аптечных требований — удалённая работа в США
Руководите продажами новым клиентам решений Cotiviti для редактирования аптечных требований и повышения точности выплат по всей территории США. Продавайте сложные медицинские программные продукты и услуги планам медицинского страхования, TPA, PBM и работодателям с самофинансируемыми планами.
Соединенные Штаты145 000 $ – 190 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж новым клиентам решений Cotiviti для редактирования аптечных требований и повышения точности выплат на закреплённой территории США.
- Выявлять, квалифицировать и закрывать возможности с планами медицинского страхования, PBM, принадлежащими плательщикам, TPA и администраторами самофинансируемых планов.
- Выстраивать отношения на уровне руководства в подразделениях планов медицинского страхования, TPA, аптечных операций, обработки требований, контроля точности выплат, комплаенса, финансов, закупок и льгот.
- Управлять сложными циклами продаж, связанными с точностью аптечных требований, контролем выплат, ROI, подтверждением экономии, гарантиями эффективности и соглашениями на программные продукты и услуги.
- Создавать планы территории и клиентов с учётом состояния аптечного рынка, приоритетов клиентов и конкурентных факторов.
- Взаимодействовать с командами продукта, клиническими экспертами по фармации, юридическим отделом и командами внедрения при позиционировании решений, подготовке бизнес-кейсов для руководства, RFP, закупок и ценностных предложений.
- Отслеживать действия конкурентов, изменения цен и развитие рынка в области точности аптечных требований и аудита требований.
- Представлять Cotiviti на аптечных конференциях, отраслевых мероприятиях и встречах с руководителями.
- Поддерживать точность записей в CRM, контролировать воронку, прогнозы и возможности.
- Информировать руководство продаж о состоянии воронки, рисках для прогноза, рыночной информации и обратной связи от клиентов.
- Проводить продажи в соответствии с политиками Cotiviti, требованиями комплаенса, стандартами заключения контрактов, бюджетами и планами эффективности.
- Оценивать рыночные условия, конкурентную динамику, потребности клиентов и тенденции, а затем рекомендовать способы развития возможностей.
- Предлагать улучшения программ и процессов продаж и предоставления услуг.
- Выполнять специальные проекты и другие порученные обязанности.
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный релевантный опыт в сфере здравоохранения, бизнеса, маркетинга или смежной области.
- 12–15 лет опыта активных продаж корпоративным клиентам в сфере здравоохранения.
- Не менее 5 лет опыта продаж планам медицинского страхования, TPA или организациям, управляющим аптечными льготами; предпочтительно 7 и более лет.
- Подтверждённый успех в продаже услуг по редактированию аптечных требований, точности выплат, управлению использованием или других услуг фармацевтической отрасли.
- Опыт продаж как минимум в двух сегментах, например коммерческим планам медицинского страхования, планам Medicare Advantage или Part D, MCO Medicaid, PBM плательщиков, TPA или самофинансируемым работодателям.
- Опыт заключения контрактов стоимостью от сотен тысяч до нескольких миллионов долларов.
- Обширный опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения на уровне C-suite, SVP и VP в организациях плательщиков и TPA.
- Глубокое знание обработки и рассмотрения аптечных требований в розничных, почтовых и специализированных каналах.
- Понимание стандартов NCPDP, структуры льгот, клинических правил, управления формулярами и методов ценообразования AWP, WAC, MAC и NADAC.
- Знание аптечных программ Medicaid и коммерческих аптечных льгот.
- Знание контроля точности выплат Medicare Part D, требований CMS и динамики скидок и DIR.
- Понимание структур аптечных льгот для самофинансируемых планов и ASO, операционных моделей TPA и фидуциарных обязательств и обязательств по прозрачности согласно CAA.
- Сформированная сеть руководителей в аптечных организациях планов медицинского страхования или TPA будет существенным преимуществом.
- Экспертное владение корпоративными практиками продаж и структурированными методологиями закрытия сделок.
- Развитое финансовое мышление и способность объяснять ROI, реализованную экономию и ценообразование на основе ценности.
- Высокая организованность, самостоятельность и эффективность в удалённой быстрорастущей среде.
- Отличные устные, письменные и презентационные навыки для руководящей аудитории.
- Способность координировать сложные сделки и внутренние команды по заключению договоров.
- Опыт работы с Salesforce, Microsoft Dynamics или сопоставимой CRM.
- Готовность и способность к командировкам в объёме 40–60%.
- Сильные аналитические, исследовательские, поисковые, межличностные навыки, а также навыки устной и письменной коммуникации.
- Способность выполнять ежедневные обязанности при минимальном или полном отсутствии непосредственного контроля.
- Способность поддерживать выделенное защищённое рабочее пространство.
- Возможность обеспечить высокоскоростное интернет-соединение и поддерживать необходимое рабочее оборудование.
Преимущества
- Право на комиссионное вознаграждение.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, нетрудоспособности и жизни.
- Сберегательный план 401(k).
- Оплачиваемый отпуск по уходу за семьёй.
- Девять оплачиваемых праздничных дней в год.
- 17–27 оплачиваемых выходных дней в год в зависимости от уровня должности и стажа.
- Удалённый формат работы.
- Виртуальный процесс собеседований.
- Сотрудник предоставляет выделенное защищённое рабочее пространство, высокоскоростной интернет, а также оборудование и его обслуживание.