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Cotiviti
Cotiviti
5,001 – 10,000 従業員
H1Bビザスポンサーコンサルティングヘルスケア物流
Cotivitiは、医療保険者、政府機関、医療提供者が支払いの正確性、業務パフォーマンス、医療の質を向上できるよう支援する、ヘルスケアテクノロジーおよび分析企業です。同社のデータドリブンなソリューションは、リスク調整、支払方針管理、会員エンゲージメントを支援し、複雑な医療情報を洞察へと変換することで、ヘルスケアエコシステム全体の財務面と臨床面の成果向上に貢献します。
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企業の求人

薬局請求編集ソリューション担当営業副社長（米国リモート）

米国全土で Cotiviti の薬局請求編集および支払精度ソリューションの新規顧客営業を統括します。医療保険プラン、TPA、PBM、自家保険雇用主に複雑なヘルスケアソフトウェアとサービスを販売します。

USアメリカ合衆国
$145,000 – $190,000 / 年
リモートフルタイムリード必須言語：英語営業

仕事内容

  • 担当する米国地域で、Cotiviti の薬局請求編集・精度ソリューションの新規事業営業戦略を策定し、実行する。
  • 医療保険プラン、支払者所有 PBM、TPA、自家保険プラン管理者との商談を発掘、評価し、成約する。
  • 医療保険プラン、TPA、薬局運営、請求、支払完全性、コンプライアンス、財務、調達、福利厚生などの部門で経営層との関係を構築する。
  • 薬局請求の精度、支払完全性、ROI、削減額の検証、業績保証、ソフトウェアとサービスの契約を含む複雑な営業サイクルを管理する。
  • 薬局市場の状況、顧客の優先事項、競争要因に基づいてテリトリーおよびアカウント計画を作成する。
  • プロダクト、臨床薬学の専門家、法務、導入チームと連携し、ソリューションの位置付け、経営層向けビジネスケース、RFP、調達、価値提案を推進する。
  • 薬局請求精度および請求監査分野における競合他社の活動、価格動向、市場の変化を追跡する。
  • 薬局関連の会議、業界イベント、経営層向け説明会で Cotiviti を代表する。
  • 正確な CRM 記録を維持し、パイプライン、予測、商談を管理する。
  • パイプラインの健全性、予測上のリスク、市場情報、顧客フィードバックを営業リーダーに共有する。
  • Cotiviti の方針、コンプライアンス要件、契約基準、予算、業績計画に従って営業活動を行う。
  • 市場状況、競争環境、顧客ニーズ、トレンドを評価し、商機の追求方法を提案する。
  • 営業およびサービス提供のプログラムとプロセスの改善を提案する。
  • 特別プロジェクトおよびその他の割り当てられた業務を担当する。

応募要件

  • ヘルスケア、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、あるいは同等の関連経験。
  • エンタープライズ向けヘルスケア新規開拓営業の経験 12～15 年。
  • 医療保険プラン、TPA、薬局給付組織への営業経験 5 年以上。7 年以上が望ましい。
  • 薬局請求編集、支払精度、利用管理、または処方薬業界関連サービスの販売で実績があること。
  • 商業医療保険プラン、Medicare Advantage または Part D プラン、Medicaid MCO、支払者所有 PBM、TPA、自家保険雇用主など、少なくとも 2 つのセグメントでの営業経験。
  • 数十万ドルから数百万ドル規模の契約を成約した実績。
  • 支払者および TPA 組織の C-suite、SVP、VP の意思決定者と関わった豊富な経験。
  • 小売、メールオーダー、専門薬局の各チャネルにおける薬局請求処理および裁定に関する深い知識。
  • NCPDP 標準、給付設計、臨床編集、フォーミュラリ管理、AWP、WAC、MAC、NADAC の価格方式に関する理解。
  • Medicaid の薬局プログラムおよび商業薬局給付に関する知識。
  • Medicare Part D の支払完全性、CMS コンプライアンス、リベート/DIR の動向に関する知識。
  • 自家保険および ASO の薬局給付構造、TPA の運営モデル、CAA の受託者責任および透明性義務に関する理解。
  • 医療保険プランまたは TPA の薬局組織内に確立された経営層ネットワークがあれば、特に望ましい。
  • エンタープライズ営業の実務および体系的なクロージング手法に精通していること。
  • ROI、実現した削減額、価値ベースの価格設定を説明できる、優れた財務判断力。
  • 高い組織力と自発性があり、リモートで急成長する環境で効果的に働けること。
  • 経営層向けの優れた口頭、文書、プレゼンテーション能力。
  • 複雑な営業案件および社内ディールチームを調整できること。
  • Salesforce、Microsoft Dynamics、または同等の CRM の使用経験。
  • 40～60% の出張が可能であること。
  • 優れた分析力、調査力、プロスペクティング力、対人能力、口頭および文書コミュニケーション能力。
  • 直接の監督がほとんど、またはまったくない状態で日常業務を遂行できること。
  • 専用の安全なワークスペースを維持できること。
  • 高速インターネット接続を用意し、必要なオフィス環境を維持できること。

福利厚生

  • コミッション報酬の対象。
  • 医療、歯科、眼科、障害、生命保険の補償。
  • 401(k) 貯蓄プラン。
  • 有給の家族休暇。
  • 年間 9 日の有給休日。
  • 職位と勤続年数に応じて、年間 17～27 日の有給休暇。
  • リモート勤務制度。
  • オンライン面接プロセス。
  • チームメンバーが専用の安全なワークスペース、高速インターネット、オフィス環境の設置と維持を用意する。