Cotiviti ir veselības aprūpes tehnoloģiju un analītikas uzņēmums, kas palīdz veselības aprūpes plāniem, valsts aģentūrām un veselības aprūpes pakalpojumu sniedzējiem uzlabot maksājumu precizitāti, darbības efektivitāti un aprūpes kvalitāti. Tā datos balstītie risinājumi atbalsta riska korekciju, maksājumu politikas pārvaldību un dalībnieku iesaisti. Tie sarežģītu veselības aprūpes informāciju pārvērš atziņās, kas var uzlabot gan finansiālos, gan klīniskos rezultātus visā veselības aprūpes ekosistēmā.
Pārdošanas viceprezidents, aptieku atlīdzību prasību rediģēšanas risinājumi – attālināts darbs ASV
Vadiet jaunu klientu piesaistes pārdošanu uzņēmuma Cotiviti aptieku atlīdzību prasību rediģēšanas un maksājumu precizitātes risinājumiem visā ASV. Pārdodiet sarežģītu veselības aprūpes programmatūru un pakalpojumus veselības plāniem, TPA, PBM un pašfinansētiem darba devējiem.
Amerikas Savienotās Valstis145 000 $ – 190 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Izveidojiet un īstenojiet jauna biznesa pārdošanas stratēģiju Cotiviti aptieku atlīdzību prasību rediģēšanas un precizitātes risinājumiem noteiktajā ASV teritorijā.
- Identificējiet, kvalificējiet un noslēdziet darījumus ar veselības plāniem, maksātājiem piederošiem PBM, TPA un pašfinansētu plānu administratoriem.
- Veidojiet augstākā līmeņa vadības attiecības veselības plānu, TPA, aptieku darbības, prasību, maksājumu integritātes, atbilstības, finanšu, iepirkumu un pabalstu jomās.
- Pārvaldiet sarežģītus pārdošanas ciklus, kas saistīti ar aptieku atlīdzību prasību precizitāti, maksājumu integritāti, ieguldījumu atdevi, ietaupījumu validāciju, darbības garantijām un programmatūras un pakalpojumu līgumiem.
- Izveidojiet teritorijas un kontu plānus, ņemot vērā aptieku tirgus apstākļus, klientu prioritātes un konkurences faktorus.
- Sadarbojieties ar produktu, klīniskās farmācijas ekspertu, juridiskajām un ieviešanas komandām risinājumu pozicionēšanā, vadības biznesa pamatojumu, RFP, iepirkumu un vērtības piedāvājumu izstrādē.
- Sekojiet konkurentu darbībām, cenu izmaiņām un tirgus attīstībai aptieku atlīdzību prasību precizitātes un prasību audita jomā.
- Pārstāviet Cotiviti aptieku konferencēs, nozares pasākumos un vadības informatīvajās sanāksmēs.
- Uzturiet precīzus CRM ierakstus, pārdošanas piltuves pārraudzību, prognozes un iespēju uzskaiti.
- Informējiet pārdošanas vadību par pārdošanas piltuves stāvokli, prognožu riskiem, tirgus informāciju un klientu atsauksmēm.
- Veiciet pārdošanas darbības saskaņā ar Cotiviti politikām, atbilstības prasībām, līgumu standartiem, budžetiem un darbības plāniem.
- Izvērtējiet tirgus apstākļus, konkurences dinamiku, klientu vajadzības un tendences, pēc tam iesakiet veidus, kā izmantot iespējas.
- Ierosiniet uzlabojumus pārdošanas un pakalpojumu sniegšanas programmās un procesos.
- Veiciet īpašus projektus un citus uzticētos pienākumus.
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga atbilstoša pieredze veselības aprūpē, uzņēmējdarbībā, mārketingā vai saistītā jomā.
- 12–15 gadu pieredze lielo uzņēmumu veselības aprūpes jaunu klientu piesaistes pārdošanā.
- Vismaz 5 gadu pieredze pārdošanā veselības plāniem, TPA vai aptieku pabalstu organizācijām; vēlama 7 gadu vai ilgāka pieredze.
- Pierādīti panākumi aptieku atlīdzību prasību rediģēšanas, maksājumu precizitātes, lietošanas pārvaldības vai saistītu recepšu zāļu nozares pakalpojumu pārdošanā.
- Pārdošanas pieredze vismaz divos segmentos, piemēram, komerciālajos veselības plānos, Medicare Advantage vai Part D plānos, Medicaid MCO, maksātājiem piederošos PBM, TPA vai pašfinansētos darba devējos.
- Pieredze tādu līgumu noslēgšanā, kuru vērtība ir no simtiem tūkstošu līdz vairākiem miljoniem dolāru.
- Plaša pieredze darbā ar C līmeņa, SVP un VP līmeņa lēmumu pieņēmējiem maksātāju un TPA organizācijās.
- Padziļinātas zināšanas par aptieku atlīdzību prasību apstrādi un izskatīšanu mazumtirdzniecības, pasta pasūtījumu un specializētajos kanālos.
- Izpratne par NCPDP standartiem, pabalstu plānošanu, klīnisko rediģēšanu, zāļu saraksta pārvaldību un AWP, WAC, MAC un NADAC cenu noteikšanas metodēm.
- Medicaid aptieku programmu un komerciālo aptieku pabalstu pārzināšana.
- Medicare Part D maksājumu integritātes, CMS atbilstības un rebate/DIR dinamikas pārzināšana.
- Izpratne par pašfinansētu un ASO aptieku pabalstu struktūrām, TPA darbības modeļiem un CAA fiduciārajiem un pārredzamības pienākumiem.
- Ļoti vēlama izveidota vadības līmeņa kontaktu bāze veselības plānu vai TPA aptieku organizācijās.
- Ekspertīze uzņēmumu pārdošanas praksē un strukturētās darījumu noslēgšanas metodēs.
- Spēcīga finanšu spriestspēja un spēja izskaidrot ieguldījumu atdevi, realizētos ietaupījumus un uz vērtību balstītu cenu noteikšanu.
- Ļoti organizēts, pašmotivēts un efektīvs cilvēks attālinātā, strauji augošā vidē.
- Teicamas mutiskās, rakstiskās un prezentēšanas prasmes darbam ar vadības auditoriju.
- Spēja koordinēt sarežģītus pārdošanas procesus un iekšējās darījumu komandas.
- Pieredze darbā ar Salesforce, Microsoft Dynamics vai līdzvērtīgu CRM.
- Vēlme un spēja ceļot 40–60% darba laika.
- Spēcīgas analītiskās, pētniecības, potenciālo klientu meklēšanas, saskarsmes, mutiskās un rakstiskās komunikācijas prasmes.
- Spēja veikt ikdienas pienākumus ar minimālu tiešu uzraudzību vai bez tās.
- Spēja uzturēt atsevišķu, drošu darba vietu.
- Spēja nodrošināt ātrgaitas interneta savienojumu un uzturēt nepieciešamo biroja aprīkojumu.
Priekšrocības
- Tiesības saņemt komisijas maksu.
- Medicīniskā, zobārstniecības, redzes, invaliditātes un dzīvības apdrošināšana.
- 401(k) uzkrājumu plāns.
- Apmaksāts ģimenes atvaļinājums.
- Deviņas apmaksātas brīvdienas gadā.
- 17–27 apmaksātas brīvdienas gadā atkarībā no līmeņa un darba stāža.
- Attālināta darba kārtība.
- Virtuāls intervijas process.
- Komandas loceklis nodrošina atsevišķu drošu darba vietu, ātrgaitas internetu, kā arī biroja aprīkojuma ierīkošanu un uzturēšanu.