Cotiviti เป็นบริษัทเทคโนโลยีและการวิเคราะห์ข้อมูลด้านสุขภาพที่ช่วยแผนประกันสุขภาพ หน่วยงานภาครัฐ และผู้ให้บริการด้านสุขภาพยกระดับความถูกต้องของการชำระเงิน ประสิทธิภาพการดำเนินงาน และคุณภาพการดูแล โซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของบริษัทสนับสนุนการปรับความเสี่ยง การบริหารนโยบายการชำระเงิน และการมีส่วนร่วมของสมาชิก โดยเปลี่ยนข้อมูลสุขภาพที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่ช่วยเสริมสร้างผลลัพธ์ทั้งด้านการเงินและด้านคลินิกทั่วทั้งระบบนิเวศการดูแลสุขภาพ
รองประธานฝ่ายขาย โซลูชันแก้ไขเคลมเภสัชกรรม – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการขายเพื่อหาลูกค้าใหม่สำหรับโซลูชันแก้ไขเคลมเภสัชกรรมและความแม่นยำในการจ่ายเงินของ Cotiviti ทั่วสหรัฐอเมริกา จำหน่ายซอฟต์แวร์และบริการด้านสุขภาพที่ซับซ้อนให้แก่แผนประกันสุขภาพ TPA, PBM และนายจ้างที่ให้ทุนด้วยตนเอง
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายธุรกิจใหม่สำหรับโซลูชันการแก้ไขเคลมเภสัชกรรมและความแม่นยำของ Cotiviti ในเขตพื้นที่สหรัฐอเมริกาที่ได้รับมอบหมาย
- ระบุ ประเมินคุณสมบัติ และปิดโอกาสการขายกับแผนประกันสุขภาพ PBM ที่เป็นของผู้จ่ายเงิน TPA และผู้ดูแลแผนที่ให้ทุนด้วยตนเอง
- สร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับฝ่ายแผนประกันสุขภาพ TPA งานปฏิบัติการเภสัชกรรม เคลม ความถูกต้องของการจ่ายเงิน การกำกับดูแล การเงิน จัดซื้อ และสวัสดิการ
- บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับความแม่นยำของเคลมเภสัชกรรม ความถูกต้องของการจ่ายเงิน ROI การตรวจสอบเงินที่ประหยัดได้ การรับประกันผลการดำเนินงาน และข้อตกลงซอฟต์แวร์ควบคู่บริการ
- สร้างแผนเขตพื้นที่และแผนบัญชีลูกค้าโดยอาศัยสภาวะตลาดเภสัชกรรม ความสำคัญของลูกค้า และปัจจัยการแข่งขัน
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านเภสัชกรรมคลินิก ฝ่ายกฎหมาย และทีมติดตั้งระบบ ในการวางตำแหน่งโซลูชัน จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับผู้บริหาร RFP การจัดซื้อ และข้อเสนอคุณค่า
- ติดตามกิจกรรมของคู่แข่ง การเปลี่ยนแปลงด้านราคา และพัฒนาการของตลาดในด้านความแม่นยำของเคลมเภสัชกรรมและการตรวจสอบเคลม
- เป็นตัวแทนของ Cotiviti ในการประชุมเภสัชกรรม งานอุตสาหกรรม และการบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร
- รักษาข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้อง กำกับดูแลไปป์ไลน์ จัดทำประมาณการ และติดตามโอกาสการขาย
- รายงานให้ผู้นำฝ่ายขายทราบเกี่ยวกับสุขภาพของไปป์ไลน์ ความเสี่ยงของประมาณการ ข้อมูลตลาด และความคิดเห็นของลูกค้า
- ดำเนินกิจกรรมการขายให้สอดคล้องกับนโยบายของ Cotiviti ข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ มาตรฐานสัญญา งบประมาณ และแผนผลการปฏิบัติงาน
- ประเมินสภาวะตลาด พลวัตการแข่งขัน ความต้องการของลูกค้า และแนวโน้ม จากนั้นเสนอแนวทางในการติดตามโอกาส
- เสนอการปรับปรุงโปรแกรมและกระบวนการขายและการส่งมอบบริการ
- รับผิดชอบโครงการพิเศษและหน้าที่อื่นที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องเทียบเท่าในสาขาสาธารณสุข ธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์การขายเชิงหาลูกค้าใหม่ระดับองค์กรในธุรกิจสุขภาพ 12–15 ปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการขายให้แผนประกันสุขภาพ TPA หรือองค์กรสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรม โดยพิจารณาผู้มีประสบการณ์ 7 ปีขึ้นไปเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายบริการแก้ไขเคลมเภสัชกรรม ความแม่นยำในการจ่ายเงิน การจัดการการใช้บริการ หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมยาตามใบสั่งแพทย์
- มีประสบการณ์การขายในอย่างน้อยสองกลุ่ม เช่น แผนประกันสุขภาพเชิงพาณิชย์ แผน Medicare Advantage หรือ Part D, Medicaid MCO, PBM ที่เป็นของผู้จ่ายเงิน TPA หรือนายจ้างที่ให้ทุนด้วยตนเอง
- มีประวัติการปิดสัญญามูลค่าตั้งแต่หลายแสนดอลลาร์ถึงหลายล้านดอลลาร์
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับ C-suite, SVP และ VP ภายในองค์กรผู้จ่ายเงินและ TPA
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับการประมวลผลและการพิจารณาเคลมเภสัชกรรมในช่องทางร้านค้าปลีก สั่งซื้อทางไปรษณีย์ และเภสัชกรรมเฉพาะทาง
- เข้าใจมาตรฐาน NCPDP การออกแบบสิทธิประโยชน์ การแก้ไขทางคลินิก การจัดการบัญชียา และวิธีการกำหนดราคา AWP, WAC, MAC และ NADAC
- คุ้นเคยกับโครงการเภสัชกรรม Medicaid และสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรมเชิงพาณิชย์
- คุ้นเคยกับความถูกต้องของการจ่ายเงิน Medicare Part D การปฏิบัติตามข้อกำหนดของ CMS และพลวัตของเงินคืน/DIR
- เข้าใจโครงสร้างสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรมแบบให้ทุนด้วยตนเองและ ASO รูปแบบการดำเนินงานของ TPA และภาระหน้าที่ด้านความไว้วางใจและความโปร่งใสตาม CAA
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีเครือข่ายผู้บริหารที่จัดตั้งไว้แล้วภายในองค์กรเภสัชกรรมของแผนประกันสุขภาพหรือ TPA
- มีความเชี่ยวชาญด้านแนวปฏิบัติการขายระดับองค์กรและวิธีการปิดการขายอย่างเป็นระบบ
- มีวิจารณญาณทางการเงินที่ดีและสามารถอธิบาย ROI เงินที่ประหยัดได้จริง และการกำหนดราคาตามคุณค่า
- มีความเป็นระเบียบสูง มีแรงจูงใจในตนเอง และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมการทำงานทางไกลที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีทักษะการพูด การเขียน และการนำเสนอสำหรับผู้บริหารในระดับดีเยี่ยม
- สามารถประสานงานโอกาสการขายที่ซับซ้อนและทีมทำข้อตกลงภายในได้
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Microsoft Dynamics หรือ CRM ที่เทียบเท่า
- เต็มใจและสามารถเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้ 40–60%
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์ การวิจัย การหาลูกค้าเป้าหมาย มนุษยสัมพันธ์ การสื่อสารด้วยวาจา และการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรที่ดี
- สามารถปฏิบัติหน้าที่ประจำวันได้โดยมีการกำกับดูแลโดยตรงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
- สามารถจัดเตรียมพื้นที่ทำงานเฉพาะและปลอดภัยได้
- สามารถจัดหาอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงและดูแลการจัดสำนักงานตามที่กำหนดได้
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนแบบคอมมิชชัน
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา ทุพพลภาพ และชีวิต
- แผนออมเงิน 401(k)
- วันลาครอบครัวโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 9 วันต่อปี
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 17–27 วันต่อปี ขึ้นอยู่กับระดับตำแหน่งและอายุงาน
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- กระบวนการสัมภาษณ์แบบออนไลน์
- สมาชิกทีมจัดเตรียมพื้นที่ทำงานเฉพาะที่ปลอดภัย อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง รวมถึงการจัดเตรียมและบำรุงรักษาสำนักงาน