Cotiviti는 건강보험 플랜, 정부 기관, 의료 서비스 제공자가 지급 정확성, 운영 성과, 의료 서비스 품질을 향상할 수 있도록 지원하는 헬스케어 기술 및 분석 기업입니다. 데이터 기반 솔루션을 통해 위험 조정, 지급 정책 관리, 회원 참여를 지원하며, 복잡한 의료 정보를 인사이트로 전환해 헬스케어 생태계 전반의 재무적·임상적 성과 향상에 기여합니다.
약국 청구 편집 솔루션 영업 부사장（미국 원격）
미국 전역에서 Cotiviti의 약국 청구 편집 및 지급 정확성 솔루션 신규 고객 영업을 총괄합니다. 건강보험 플랜, TPA, PBM 및 자가보험 고용주에게 복잡한 헬스케어 소프트웨어와 서비스를 판매합니다.
설명
- 담당 미국 지역에서 Cotiviti의 약국 청구 편집 및 정확성 솔루션을 위한 신규 사업 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 건강보험 플랜, 지급자 소유 PBM, TPA 및 자가보험 플랜 관리자와의 영업 기회를 발굴하고 검증하며 성사합니다.
- 건강보험 플랜, TPA, 약국 운영, 청구, 지급 무결성, 컴플라이언스, 재무, 조달 및 복리후생 부문의 고위급 관계를 구축합니다.
- 약국 청구 정확성, 지급 무결성, ROI, 절감액 검증, 성과 보장 및 소프트웨어와 서비스 계약이 포함된 복잡한 영업 주기를 관리합니다.
- 약국 시장 상황, 고객 우선순위 및 경쟁 요인을 반영해 지역 및 고객 계획을 수립합니다.
- 제품, 임상 약학 주제 전문가, 법무 및 구현 팀과 협력해 솔루션 포지셔닝, 경영진 비즈니스 케이스, RFP, 조달 및 가치 제안을 추진합니다.
- 약국 청구 정확성 및 청구 감사 분야의 경쟁사 활동, 가격 변동 및 시장 동향을 추적합니다.
- 약국 컨퍼런스, 업계 행사 및 경영진 브리핑에서 Cotiviti를 대표합니다.
- 정확한 CRM 기록을 유지하고 영업 파이프라인, 예측 및 영업 기회를 관리합니다.
- 파이프라인 상태, 예측 리스크, 시장 정보 및 고객 피드백을 영업 리더십에 공유합니다.
- Cotiviti의 정책, 컴플라이언스 요건, 계약 기준, 예산 및 성과 계획에 따라 영업 활동을 수행합니다.
- 시장 상황, 경쟁 구도, 고객 요구 및 동향을 평가하고 영업 기회 추진 방안을 제안합니다.
- 영업 및 서비스 제공 프로그램과 프로세스의 개선 사항을 제안합니다.
- 특별 프로젝트 및 기타 지정된 책임을 수행합니다.
지원 자격
- 헬스케어, 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 관련 경험.
- 엔터프라이즈 헬스케어 신규 개척 영업 경력 12~15년.
- 건강보험 플랜, TPA 또는 약국 급여 조직 대상 영업 경력 최소 5년. 7년 이상 선호.
- 약국 청구 편집, 지급 정확성, 이용 관리 또는 처방약 산업 관련 서비스 판매에서 입증된 성공 실적.
- 상업 건강보험 플랜, Medicare Advantage 또는 Part D 플랜, Medicaid MCO, 지급자 소유 PBM, TPA 또는 자가보험 고용주 등 최소 2개 부문에서의 영업 경험.
- 수십만 달러에서 수백만 달러 규모의 계약을 성사한 실적.
- 지급자 및 TPA 조직의 C-suite, SVP 및 VP 의사결정권자와 협업한 풍부한 경험.
- 소매, 우편 주문 및 전문 채널 전반의 약국 청구 처리와 심사에 대한 깊은 지식.
- NCPDP 표준, 급여 설계, 임상 편집, 처방집 관리 및 AWP, WAC, MAC, NADAC 가격 책정 방식에 대한 이해.
- Medicaid 약국 프로그램 및 상업 약국 급여에 대한 지식.
- Medicare Part D 지급 무결성, CMS 컴플라이언스 및 리베이트/DIR 동향에 대한 지식.
- 자가보험 및 ASO 약국 급여 구조, TPA 운영 모델 및 CAA 수탁자·투명성 의무에 대한 이해.
- 건강보험 플랜 또는 TPA 약국 조직 내 확립된 경영진 네트워크를 보유한 경우 강하게 우대합니다.
- 엔터프라이즈 영업 관행 및 체계적인 클로징 방법론에 대한 전문성.
- ROI, 실현 절감액 및 가치 기반 가격 책정을 설명할 수 있는 뛰어난 재무 판단력.
- 체계적이고 자기 주도적이며 원격의 빠르게 성장하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 경영진을 대상으로 한 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력.
- 복잡한 영업 기회와 내부 딜 팀을 조율할 수 있는 능력.
- Salesforce, Microsoft Dynamics 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험.
- 40~60% 출장 가능 여부 및 능력.
- 뛰어난 분석, 조사, 잠재고객 발굴, 대인관계, 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 직접적인 감독이 거의 또는 전혀 없는 상태에서 일상적인 책임을 수행할 수 있는 능력.
- 전용의 안전한 업무 공간을 유지할 수 있는 능력.
- 고속 인터넷 연결을 제공하고 필요한 사무실 환경을 유지할 수 있는 능력.
복리후생
- 커미션 보상 대상.
- 의료, 치과, 안과, 장애 및 생명보험 보장.
- 401(k) 저축 플랜.
- 유급 가족 휴가.
- 연간 유급 휴일 9일.
- 직급과 근속 기간에 따라 연간 17~27일의 유급 휴가.
- 원격 근무 방식.
- 가상 면접 절차.
- 팀원이 전용의 안전한 업무 공간, 고속 인터넷 및 사무실 환경의 설치와 유지 관리를 제공합니다.