
Cotiviti یک شرکت فناوری و تحلیل دادههای سلامت است که به طرحهای سلامت، سازمانهای دولتی و ارائهدهندگان خدمات درمانی کمک میکند دقت پرداختها، عملکرد عملیاتی و کیفیت مراقبت را بهبود دهند. راهکارهای دادهمحور این شرکت از تعدیل ریسک، مدیریت سیاستهای پرداخت و مشارکت اعضا پشتیبانی میکنند و اطلاعات پیچیده سلامت را به بینشهایی تبدیل میکنند که میتوانند نتایج مالی و بالینی را در سراسر نظام سلامت تقویت کنند.
معاون ارشد فروش، راهکارهای ویرایش ادعاهای دارویی – دورکاری در ایالات متحده
فروش جذب مشتریان جدید برای راهکارهای ویرایش ادعاهای دارویی و دقت پرداخت Cotiviti را در سراسر ایالات متحده هدایت کنید. نرمافزار و خدمات پیچیده سلامت را به طرحهای سلامت، TPAها، PBMها و کارفرمایان خودتأمینمالی بفروشید.
توضیحات
- استراتژی فروش کسبوکار جدید برای راهکارهای ویرایش و دقت ادعاهای دارویی Cotiviti را در منطقه تعیینشده ایالات متحده ایجاد و اجرا کنید.
- فرصتها را با طرحهای سلامت، PBMهای متعلق به پرداختکنندگان، TPAها و مدیران طرحهای خودتأمینمالی شناسایی، ارزیابی و نهایی کنید.
- در بخشهای طرح سلامت، TPA، عملیات دارویی، ادعاها، یکپارچگی پرداخت، انطباق، مالی، تدارکات و مزایا، روابط سطح ارشد ایجاد کنید.
- چرخههای پیچیده فروش شامل دقت ادعاهای دارویی، یکپارچگی پرداخت، ROI، اعتبارسنجی صرفهجویی، تضمینهای عملکرد و قراردادهای نرمافزار بههمراه خدمات را مدیریت کنید.
- با توجه به شرایط بازار داروخانه، اولویتهای مشتری و عوامل رقابتی، برنامههای منطقه و حساب را ایجاد کنید.
- برای جایگاهیابی راهکار، تدوین پروندههای کسبوکار اجرایی، RFPها، تدارکات و پیشنهادهای ارزش با تیمهای محصول، متخصصان بالینی داروسازی، حقوقی و پیادهسازی همکاری کنید.
- فعالیت رقبا، تغییرات قیمتگذاری و تحولات بازار را در زمینه دقت ادعاهای دارویی و حسابرسی ادعاها پیگیری کنید.
- در کنفرانسهای داروسازی، رویدادهای صنعتی و جلسات توجیهی مدیران، نماینده Cotiviti باشید.
- سوابق دقیق CRM، نظارت بر خط لوله فروش، پیشبینیها و پیگیری فرصتها را حفظ کنید.
- رهبری فروش را از وضعیت خط لوله، میزان در معرض ریسک بودن پیشبینی، اطلاعات بازار و بازخورد مشتری آگاه نگه دارید.
- فعالیتهای فروش را مطابق سیاستهای Cotiviti، الزامات انطباق، استانداردهای قرارداد، بودجهها و برنامههای عملکرد انجام دهید.
- شرایط بازار، پویایی رقابت، نیازهای مشتری و روندها را ارزیابی کنید و سپس روشهای پیگیری فرصتها را پیشنهاد دهید.
- بهبودهایی را برای برنامهها و فرایندهای فروش و ارائه خدمات پیشنهاد کنید.
- پروژههای ویژه و سایر مسئولیتهای محولشده را انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه مرتبط معادل در حوزه سلامت، کسبوکار، بازاریابی یا رشتهای مرتبط.
- ۱۲ تا ۱۵ سال تجربه فروش شکارچی سازمانی در حوزه سلامت.
- حداقل ۵ سال تجربه فروش به طرحهای سلامت، TPAها یا سازمانهای مزایای دارویی؛ ۷ سال یا بیشتر ترجیح داده میشود.
- سابقه اثباتشده در فروش ویرایش ادعاهای دارویی، دقت پرداخت، مدیریت استفاده یا خدمات مرتبط با صنعت داروهای نسخهای.
- تجربه فروش به دستکم دو بخش، مانند طرحهای سلامت تجاری، طرحهای Medicare Advantage یا Part D، سازمانهای Medicaid MCO، PBMهای متعلق به پرداختکنندگان، TPAها یا کارفرمایان خودتأمینمالی.
- سابقه نهاییکردن قراردادهایی با ارزش صدها هزار تا چندین میلیون دلار.
- تجربه گسترده در تعامل با تصمیمگیرندگان C-suite، SVP و VP در سازمانهای پرداختکننده و TPA.
- دانش قوی از پردازش و داوری ادعاهای دارویی در کانالهای خردهفروشی، سفارش پستی و تخصصی.
- درک استانداردهای NCPDP، طراحی مزایا، ویرایشهای بالینی، مدیریت فرمولاری و روشهای قیمتگذاری AWP، WAC، MAC و NADAC.
- آشنایی با برنامههای دارویی Medicaid و مزایای دارویی تجاری.
- آشنایی با یکپارچگی پرداخت Medicare Part D، انطباق CMS و پویاییهای rebate/DIR.
- درک ساختارهای مزایای دارویی خودتأمینمالی و ASO، مدلهای عملیاتی TPA و تعهدات امانی و شفافیت CAA.
- شبکه اجرایی تثبیتشده در سازمانهای دارویی طرح سلامت یا TPA قویاً ترجیح داده میشود.
- تسلط بر شیوههای فروش سازمانی و روشهای ساختاریافته نهاییسازی فروش.
- قضاوت مالی قوی با توانایی توضیح ROI، صرفهجویی تحققیافته و قیمتگذاری مبتنی بر ارزش.
- بسیار منظم، خودانگیخته و مؤثر در محیطی دورکار و بهسرعت در حال رشد.
- تواناییهای عالی شفاهی، کتبی و ارائه برای مخاطبان اجرایی.
- توانایی هماهنگکردن فرصتهای پیچیده و تیمهای داخلی معامله.
- تجربه کار با Salesforce، Microsoft Dynamics یا CRM مشابه.
- تمایل و توانایی سفر به میزان ۴۰ تا ۶۰ درصد.
- مهارتهای قوی تحلیلی، پژوهشی، جستوجوی مشتری، بینفردی، شفاهی و کتبی.
- توانایی انجام مسئولیتهای روزانه با حداقل یا بدون نظارت مستقیم.
- توانایی حفظ فضای کاری اختصاصی و امن.
- توانایی تأمین اتصال اینترنت پرسرعت و حفظ چیدمان اداری موردنیاز.
مزایا
- واجد شرایط دریافت پرداخت کمیسیونی.
- پوشش بیمه پزشکی، دندانپزشکی، بینایی، ازکارافتادگی و عمر.
- طرح پسانداز 401(k).
- مرخصی خانوادگی با حقوق.
- نه تعطیلی با حقوق در سال.
- ۱۷ تا ۲۷ روز مرخصی با حقوق در سال، بر اساس سطح شغلی و مدت خدمت.
- امکان کار بهصورت دورکاری.
- فرایند مصاحبه مجازی.
- عضو تیم فضای کاری اختصاصی و امن، اینترنت پرسرعت و راهاندازی و نگهداری دفتر را فراهم میکند.