Cotiviti je tehnološka i analitička tvrtka u području zdravstva koja zdravstvenim osiguravateljima, državnim agencijama i pružateljima zdravstvene skrbi pomaže unaprijediti točnost plaćanja, operativnu učinkovitost i kvalitetu skrbi. Njezina rješenja utemeljena na podacima podržavaju prilagodbu rizika, upravljanje politikama plaćanja i angažman članova, pretvarajući složene zdravstvene informacije u uvide koji mogu ojačati financijske i kliničke ishode u cijelom zdravstvenom ekosustavu.
Potpredsjednik prodaje, rješenja za uređivanje farmaceutskih zahtjeva – rad na daljinu u SAD-u
Vodite prodaju novim klijentima za Cotivitijeva rješenja za uređivanje farmaceutskih zahtjeva i točnost plaćanja diljem Sjedinjenih Država. Prodajete složeni zdravstveni softver i usluge zdravstvenim planovima, TPA-ovima, PBM-ovima i poslodavcima koji sami financiraju planove.
Sjedinjene Američke Države145.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Kreirati i provoditi strategiju prodaje novim klijentima za Cotivitijeva rješenja za uređivanje farmaceutskih zahtjeva i točnost plaćanja na dodijeljenom području SAD-a.
- Identificirati, kvalificirati i zaključivati prilike sa zdravstvenim planovima, PBM-ovima u vlasništvu platitelja, TPA-ovima i administratorima planova koji sami financiraju planove.
- Graditi odnose na višoj razini u funkcijama zdravstvenih planova, TPA-ova, farmaceutskih operacija, zahtjeva, integriteta plaćanja, usklađenosti, financija, nabave i beneficija.
- Upravljati složenim prodajnim ciklusima koji uključuju točnost farmaceutskih zahtjeva, integritet plaćanja, povrat ulaganja, provjeru ušteda, jamstva učinka i ugovore za softver i usluge.
- Kreirati planove teritorija i računa na temelju uvjeta na farmaceutskom tržištu, prioriteta klijenata i konkurentskih čimbenika.
- Surađivati s timovima za proizvod, stručnjacima za kliničku farmaciju, pravnim i implementacijskim timovima na pozicioniranju rješenja, poslovnim slučajevima za rukovodstvo, RFP-ovima, nabavi i vrijednosnim prijedlozima.
- Pratiti aktivnosti konkurenata, kretanja cijena i razvoj tržišta u području točnosti farmaceutskih zahtjeva i revizije zahtjeva.
- Predstavljati Cotiviti na farmaceutskim konferencijama, industrijskim događanjima i brifinzima za rukovoditelje.
- Održavati točne CRM zapise, nadzor prodajnog lijevka, prognoze i praćenje prilika.
- Obavještavati vodstvo prodaje o stanju prodajnog lijevka, izloženosti prognoze, tržišnim saznanjima i povratnim informacijama klijenata.
- Provodeći prodajne aktivnosti postupati u skladu s Cotivitijevim pravilima, zahtjevima usklađenosti, ugovornim standardima, proračunima i planovima učinka.
- Procjenjivati tržišne uvjete, konkurentsku dinamiku, potrebe klijenata i trendove te preporučivati načine za ostvarivanje prilika.
- Predlagati poboljšanja programa i procesa prodaje i pružanja usluga.
- Voditi posebne projekte i druge dodijeljene odgovornosti.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma ili odgovarajuće relevantno iskustvo u zdravstvu, poslovanju, marketingu ili srodnom području.
- 12–15 godina iskustva u akvizicijskoj prodaji zdravstvenih rješenja velikim organizacijama.
- Najmanje 5 godina iskustva u prodaji zdravstvenim planovima, TPA-ovima ili organizacijama za farmaceutske beneficije; prednost je 7 ili više godina.
- Dokazani uspjeh u prodaji uređivanja farmaceutskih zahtjeva, točnosti plaćanja, upravljanja korištenjem ili povezanih usluga u industriji lijekova na recept.
- Iskustvo u prodaji najmanje dvama segmentima, kao što su komercijalni zdravstveni planovi, planovi Medicare Advantage ili Part D, Medicaid MCO-ovi, PBM-ovi u vlasništvu platitelja, TPA-ovi ili poslodavci koji sami financiraju planove.
- Dokazani rezultati u zaključivanju ugovora vrijednih od stotina tisuća do više milijuna dolara.
- Opsežno iskustvo u radu s donositeljima odluka na razinama C-suite, SVP i VP unutar organizacija platitelja i TPA-ova.
- Napredno poznavanje obrade i adjudikacije farmaceutskih zahtjeva kroz maloprodajne, poštanske i specijalizirane kanale.
- Razumijevanje standarda NCPDP, dizajna beneficija, kliničkih uređivanja, upravljanja formularima te metoda određivanja cijena AWP, WAC, MAC i NADAC.
- Poznavanje farmaceutskih programa Medicaid i komercijalnih farmaceutskih beneficija.
- Poznavanje integriteta plaćanja Medicare Part D, usklađenosti s pravilima CMS-a i dinamike rabata i DIR-a.
- Razumijevanje struktura farmaceutskih beneficija za samostalno financirane planove i ASO-a, operativnih modela TPA-ova te fiducijarnih i transparentnih obveza prema CAA-u.
- Čvrsta rukovoditeljska mreža unutar farmaceutskih organizacija zdravstvenih planova ili TPA-ova izrazito je poželjna.
- Stručnost u prodajnim praksama za velike organizacije i strukturiranim metodologijama zaključivanja.
- Snažna financijska prosudba uz sposobnost objašnjavanja povrata ulaganja, ostvarenih ušteda i određivanja cijena na temelju vrijednosti.
- Izrazita organiziranost, samomotiviranost i učinkovitost u udaljenom okruženju brzog rasta.
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske sposobnosti za rukovoditeljske publike.
- Sposobnost koordiniranja složenih prodajnih procesa i internih prodajnih timova.
- Iskustvo sa Salesforceom, Microsoft Dynamicsom ili usporedivim CRM-om.
- Spremnost i sposobnost putovanja 40–60 %.
- Snažne analitičke, istraživačke, prospekcijske, interpersonalne, usmene i pisane komunikacijske vještine.
- Sposobnost svakodnevnog obavljanja odgovornosti uz minimalan ili nikakav izravan nadzor.
- Sposobnost održavanja namjenskog sigurnog radnog prostora.
- Sposobnost osiguravanja brze internetske veze te održavanja potrebne uredske postave.
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja provizijske naknade.
- Zdravstveno, stomatološko, oftalmološko, invalidsko i životno osiguranje.
- Štedni plan 401(k).
- Plaćeni dopust za obitelj.
- Devet plaćenih blagdana godišnje.
- 17–27 dana plaćenog godišnjeg odmora godišnje, ovisno o razini i duljini radnog odnosa.
- Rad na daljinu.
- Virtualni postupak razgovora za posao.
- Član tima osigurava namjenski sigurni radni prostor, brzu internetsku vezu te postavljanje i održavanje uredske opreme.