Cotiviti 是一家医疗科技与分析公司，帮助健康保险计划、政府机构和医疗服务提供商提升支付准确性、运营绩效和医疗服务质量。其数据驱动的解决方案支持风险调整、支付政策管理和会员互动，将复杂的医疗信息转化为洞察，助力整个医疗生态系统改善财务和临床成果。
药房理赔编辑解决方案销售副总裁（美国远程）
负责在美国各地为 Cotiviti 的药房理赔编辑与支付准确性解决方案拓展新客户销售。向健康计划、TPA、PBM 和自费雇主销售复杂的医疗保健软件与服务。
描述
- 在指定的美国区域制定并执行 Cotiviti 药房理赔编辑与准确性解决方案的新业务销售战略。
- 识别、评估并赢得健康计划、付款方自有 PBM、TPA 和自费计划管理机构的商机。
- 在健康计划、TPA、药房运营、理赔、支付完整性、合规、财务、采购和福利等职能部门建立高层关系。
- 管理涉及药房理赔准确性、支付完整性、投资回报率、节省金额验证、绩效保证以及软件加服务协议的复杂销售周期。
- 根据药房市场状况、客户优先事项和竞争因素制定区域与客户计划。
- 与产品、临床药学主题专家、法务和实施团队合作，推进解决方案定位、高管业务案例、RFP、采购和价值主张。
- 跟踪药房理赔准确性与理赔审计领域的竞争对手活动、价格变化和市场发展。
- 代表 Cotiviti 参加药房会议、行业活动和高管简报会。
- 维护准确的 CRM 记录，监督销售管道、预测和商机跟踪。
- 让销售领导及时了解销售管道状况、预测风险、市场情报和客户反馈。
- 按照 Cotiviti 的政策、合规要求、合同标准、预算和绩效计划开展销售活动。
- 评估市场状况、竞争动态、客户需求和趋势，并提出推进商机的建议。
- 提出改进销售和服务交付项目及流程的建议。
- 处理特别项目和其他指派的职责。
任职要求
- 拥有医疗保健、商业、市场营销或相关专业的学士学位，或具备同等相关经验。
- 拥有 12 至 15 年企业医疗保健开拓型销售经验。
- 至少 5 年向健康计划、TPA 或药房福利组织销售的经验；拥有 7 年或以上经验者优先。
- 有销售药房理赔编辑、支付准确性、利用率管理或处方药行业相关服务并取得成功的记录。
- 至少拥有两个细分市场的销售经验，例如商业健康计划、Medicare Advantage 或 Part D 计划、Medicaid MCO、付款方自有 PBM、TPA 或自费雇主。
- 有签订合同金额从数十万美元到数百万美元的成功记录。
- 拥有与付款方和 TPA 组织中的首席高管、高级副总裁和副总裁级决策者广泛合作的经验。
- 深入了解零售、邮购和专科渠道的药房理赔处理与裁决。
- 了解 NCPDP 标准、福利设计、临床编辑、处方集管理，以及 AWP、WAC、MAC 和 NADAC 定价方法。
- 熟悉 Medicaid 药房项目和商业药房福利。
- 熟悉 Medicare Part D 支付完整性、CMS 合规以及返利/DIR 动态。
- 了解自费和 ASO 药房福利结构、TPA 运营模式以及 CAA 受托责任和透明度义务。
- 强烈优先考虑在健康计划或 TPA 药房组织内拥有成熟高管网络的候选人。
- 精通企业销售实践和结构化成交方法。
- 具备出色的财务判断力，能够解释投资回报率、已实现节省和基于价值的定价。
- 高度有条理、自我驱动，并能适应远程、快速发展的环境。
- 具备面向高管受众的出色口头、书面和演示能力。
- 能够协调复杂的销售推进和内部交易团队。
- 拥有 Salesforce、Microsoft Dynamics 或同类 CRM 使用经验。
- 愿意并能够出差 40% 至 60%。
- 具备出色的分析、研究、客户开发、人际交往、口头和书面沟通能力。
- 能够在很少或没有直接监督的情况下履行日常职责。
- 能够维护专用且安全的工作空间。
- 能够提供高速互联网连接，并维护所需的办公设置。
福利待遇
- 符合获得佣金薪酬的资格。
- 医疗、牙科、视力、伤残和人寿保险保障。
- 401(k) 储蓄计划。
- 带薪家庭假。
- 每年 9 天带薪节假日。
- 根据职级和服务年限，每年享有 17 至 27 天带薪休假。
- 远程工作安排。
- 虚拟面试流程。
- 团队成员需提供专用安全的工作空间、高速互联网，并负责办公设置和维护。