Cotiviti es una empresa de tecnología y análisis de datos para el sector sanitario que ayuda a los planes de salud, los organismos gubernamentales y los proveedores de atención médica a mejorar la precisión de los pagos, el rendimiento operativo y la calidad de la atención. Sus soluciones basadas en datos respaldan el ajuste de riesgos, la gestión de políticas de pago y la participación de los afiliados, transformando la compleja información sanitaria en conocimientos que pueden fortalecer tanto los resultados financieros como los clínicos en todo el ecosistema de la salud.
VP de Ventas, Soluciones de Edición de Reclamaciones de Farmacia – Remoto en EE. UU.
Lidera las ventas de nuevos clientes para las soluciones de Cotiviti de edición de reclamaciones de farmacia y precisión de pagos en Estados Unidos. Vende software y servicios sanitarios complejos a planes de salud, TPA, PBM y empleadores con planes autofinanciados.
Descripción
- Crear y ejecutar una estrategia de ventas de nuevos negocios para las soluciones de Edición y Precisión de Reclamaciones de Farmacia de Cotiviti en un territorio asignado de Estados Unidos.
- Identificar, calificar y cerrar oportunidades con planes de salud, PBM propiedad de pagadores, TPA y administradores de planes autofinanciados.
- Desarrollar relaciones con altos directivos de las áreas de planes de salud, TPA, operaciones de farmacia, reclamaciones, integridad de pagos, cumplimiento, finanzas, compras y beneficios.
- Gestionar ciclos de ventas complejos relacionados con la precisión de reclamaciones de farmacia, la integridad de pagos, el ROI, la validación de ahorros, las garantías de rendimiento y los acuerdos de software más servicios.
- Crear planes territoriales y de cuentas basados en las condiciones del mercado farmacéutico, las prioridades de los clientes y los factores competitivos.
- Colaborar con los equipos de Producto, expertos clínicos en farmacia, Legal e Implementación en el posicionamiento de soluciones, casos de negocio ejecutivos, RFP, compras y propuestas de valor.
- Seguir la actividad de la competencia, los cambios de precios y la evolución del mercado en precisión de reclamaciones de farmacia y auditoría de reclamaciones.
- Representar a Cotiviti en congresos de farmacia, eventos del sector y reuniones informativas con ejecutivos.
- Mantener registros precisos en el CRM, supervisar el embudo de ventas, elaborar previsiones y hacer seguimiento de oportunidades.
- Mantener informada a la dirección de ventas sobre la salud del embudo, la exposición de las previsiones, la inteligencia de mercado y los comentarios de los clientes.
- Realizar actividades de ventas de acuerdo con las políticas de Cotiviti, los requisitos de cumplimiento, las normas contractuales, los presupuestos y los planes de desempeño.
- Evaluar las condiciones del mercado, la dinámica competitiva, las necesidades de los clientes y las tendencias, y recomendar formas de abordar las oportunidades.
- Proponer mejoras en los programas y procesos de ventas y prestación de servicios.
- Gestionar proyectos especiales y otras responsabilidades asignadas.
Requisitos
- Título universitario o experiencia relevante equivalente en atención sanitaria, negocios, marketing o una disciplina relacionada.
- Entre 12 y 15 años de experiencia en ventas de captación empresarial en el sector sanitario.
- Al menos 5 años de experiencia vendiendo a planes de salud, TPA u organizaciones de beneficios farmacéuticos; se prefieren 7 años o más.
- Éxito demostrado en la venta de edición de reclamaciones de farmacia, precisión de pagos, gestión de utilización u otros servicios relacionados con la industria de medicamentos con receta.
- Experiencia de ventas en al menos dos segmentos, como planes de salud comerciales, planes Medicare Advantage o Parte D, MCO de Medicaid, PBM propiedad de pagadores, TPA o empleadores autofinanciados.
- Historial de cierre de contratos valorados entre cientos de miles y varios millones de dólares.
- Amplia experiencia trabajando con responsables de decisiones de nivel C-suite, SVP y VP en organizaciones pagadoras y TPA.
- Amplios conocimientos del procesamiento y la adjudicación de reclamaciones de farmacia en canales minoristas, de venta por correo y especializados.
- Comprensión de los estándares NCPDP, el diseño de beneficios, las ediciones clínicas, la gestión de formularios y los métodos de precios AWP, WAC, MAC y NADAC.
- Familiaridad con los programas farmacéuticos de Medicaid y los beneficios farmacéuticos comerciales.
- Familiaridad con la integridad de pagos de Medicare Parte D, el cumplimiento de CMS y la dinámica de reembolsos/DIR.
- Comprensión de las estructuras de beneficios farmacéuticos autofinanciados y ASO, los modelos operativos de TPA y las obligaciones fiduciarias y de transparencia de la CAA.
- Se valora especialmente contar con una red ejecutiva establecida dentro de organizaciones farmacéuticas de planes de salud o TPA.
- Dominio de las prácticas de ventas empresariales y de metodologías estructuradas de cierre.
- Sólido criterio financiero y capacidad para explicar el ROI, los ahorros realizados y los precios basados en el valor.
- Persona muy organizada, automotivada y eficaz en un entorno remoto y de rápido crecimiento.
- Excelentes capacidades verbales, escritas y de presentación para audiencias ejecutivas.
- Capacidad para coordinar oportunidades complejas y equipos internos de acuerdos.
- Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics o un CRM comparable.
- Disponibilidad y capacidad para viajar entre un 40 % y un 60 %.
- Sólidas habilidades analíticas, de investigación, prospección, relación interpersonal y comunicación oral y escrita.
- Capacidad para desempeñar las responsabilidades diarias con supervisión directa mínima o nula.
- Capacidad para mantener un espacio de trabajo exclusivo y seguro.
- Capacidad para proporcionar conexión a internet de alta velocidad y mantener la configuración de oficina requerida.
Beneficios
- Elegible para recibir compensación por comisiones.
- Cobertura de seguro médico, dental, oftalmológico, por discapacidad y de vida.
- Plan de ahorro 401(k).
- Permiso familiar remunerado.
- Nueve días festivos remunerados al año.
- Entre 17 y 27 días de vacaciones remuneradas al año, según el nivel y la antigüedad.
- Modalidad de trabajo remoto.
- Proceso de entrevistas virtual.
- El miembro del equipo proporciona un espacio de trabajo exclusivo y seguro, internet de alta velocidad y la configuración y el mantenimiento de la oficina.