Cotiviti on terveydenhuollon teknologia- ja analytiikkayritys, joka auttaa terveydenhuoltosuunnitelmia, valtion virastoja ja terveydenhuollon palveluntarjoajia parantamaan maksujen oikeellisuutta, toiminnan tehokkuutta ja hoidon laatua. Sen dataan perustuvat ratkaisut tukevat riskien sopeuttamista, maksukäytäntöjen hallintaa ja jäsenten sitouttamista. Ne muuntavat terveydenhuollon monimutkaisen tiedon näkemyksiksi, jotka voivat vahvistaa sekä taloudellisia että kliinisiä tuloksia koko terveydenhuoltoekosysteemissä.
Myyntijohtaja, apteekkikorvausten muokkausratkaisut – etätyö Yhdysvalloissa
Johda uusasiakashankintaa Cotivitin apteekkikorvausten muokkaus- ja maksutarkkuusratkaisuille kaikkialla Yhdysvalloissa. Myy vaativia terveydenhuollon ohjelmistoja ja palveluja terveyssuunnitelmille, TPA-organisaatioille, PBM-toimijoille ja omarahoitteisille työnantajille.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta Cotivitin apteekkikorvausten muokkaus- ja tarkkuusratkaisujen uuden liiketoiminnan myyntistrategia määritetyllä Yhdysvaltojen alueella.
- Tunnista, arvioi ja päätä myyntimahdollisuuksia terveyssuunnitelmien, maksajien omistamien PBM-toimijoiden, TPA-organisaatioiden ja omarahoitteisten suunnitelmien ylläpitäjien kanssa.
- Rakenna ylimmän johdon suhteita terveyssuunnitelmien, TPA-organisaatioiden, apteekkitoimintojen, korvausasioiden, maksujen oikeellisuuden, vaatimustenmukaisuuden, talouden, hankinnan ja etuuksien parissa toimiviin tahoihin.
- Johda monimutkaisia myyntisyklejä, jotka liittyvät apteekkikorvausten tarkkuuteen, maksujen oikeellisuuteen, sijoitetun pääoman tuottoon, säästöjen validointiin, suorituskykytakuisiin sekä ohjelmisto- ja palvelusopimuksiin.
- Laadi alue- ja asiakassuunnitelmia, jotka perustuvat apteekkimarkkinoiden tilanteeseen, asiakkaiden prioriteetteihin ja kilpailutekijöihin.
- Tee yhteistyötä tuote-, kliinisen farmasian asiantuntija-, laki- ja käyttöönottoryhmien kanssa ratkaisujen asemoinnissa, johdon liiketoimintaperusteluissa, tarjouspyynnöissä, hankinnassa ja arvolupauksissa.
- Seuraa kilpailijoiden toimintaa, hinnoittelun muutoksia ja markkinakehitystä apteekkikorvausten tarkkuudessa ja korvausten auditoinnissa.
- Edusta Cotivitiä apteekkialan konferensseissa, toimialatapahtumissa ja johdon tilaisuuksissa.
- Pidä CRM-tiedot, myyntiputken seuranta, ennusteet ja mahdollisuuksien seuranta täsmällisinä.
- Pidä myyntijohdon ajan tasalla myyntiputken tilanteesta, ennusteisiin liittyvistä riskeistä, markkinatiedosta ja asiakaspalautteesta.
- Harjoita myyntitoimintaa Cotivitin käytäntöjen, vaatimustenmukaisuusvaatimusten, sopimusstandardien, budjettien ja suorituskykysuunnitelmien mukaisesti.
- Arvioi markkinaolosuhteita, kilpailudynamiikkaa, asiakkaiden tarpeita ja trendejä sekä suosittele tapoja mahdollisuuksien tavoittamiseen.
- Ehdota parannuksia myynti- ja palvelutoimitusohjelmiin ja -prosesseihin.
- Hoida erityisprojektit ja muut määrätyt vastuut.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava soveltuva kokemus terveydenhuollosta, liiketoiminnasta, markkinoinnista tai läheiseltä alalta.
- 12–15 vuotta kokemusta suuryritysten terveydenhuollon uusasiakashankinnasta.
- Vähintään 5 vuotta myyntikokemusta terveyssuunnitelmille, TPA-organisaatioille tai apteekkietuuksia tarjoaville organisaatioille; vähintään 7 vuotta katsotaan eduksi.
- Osoitettu menestys apteekkikorvausten muokkauksen, maksujen tarkkuuden, käytön hallinnan tai muiden reseptilääkealan palvelujen myynnissä.
- Myyntikokemusta vähintään kahdesta segmentistä, kuten kaupallisista terveyssuunnitelmista, Medicare Advantage- tai Part D -suunnitelmista, Medicaid MCO -organisaatioista, maksajien omistamista PBM-toimijoista, TPA-organisaatioista tai omarahoitteisista työnantajista.
- Näyttöä satojen tuhansien tai useiden miljoonien dollarien arvoisten sopimusten päättämisestä.
- Laaja kokemus C-tason, SVP- ja VP-päättäjien kanssa työskentelystä maksaja- ja TPA-organisaatioissa.
- Vahva apteekkikorvausten käsittelyn ja ratkaisemisen tuntemus vähittäis-, postimyynti- ja erikoiskanavissa.
- NCPDP-standardien, etuussuunnittelun, kliinisten muokkausten, lääkevalikoiman hallinnan sekä AWP-, WAC-, MAC- ja NADAC-hinnoittelumenetelmien ymmärtäminen.
- Medicaidin apteekkiohjelmien ja kaupallisten apteekkietuuksien tuntemus.
- Medicare Part D -maksujen oikeellisuuden, CMS-vaatimustenmukaisuuden ja rebate/DIR-dynamiikan tuntemus.
- Omarahoitteisten ja ASO-muotoisten apteekkietuusrakenteiden, TPA-toimintamallien sekä CAA-lain mukaisten luottamus- ja läpinäkyvyysvelvoitteiden ymmärtäminen.
- Valmis johtotason verkosto terveyssuunnitelmien tai TPA-organisaatioiden apteekkitoiminnoissa katsotaan vahvaksi eduksi.
- Yritysmyynnin käytäntöjen ja jäsenneltyjen kaupantekomenetelmien asiantuntemus.
- Vahva taloudellinen harkintakyky ja kyky selittää sijoitetun pääoman tuotto, toteutuneet säästöt ja arvoon perustuva hinnoittelu.
- Erittäin järjestelmällinen, itseohjautuva ja tehokas etätyössä nopeasti kasvavassa ympäristössä.
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot johtotason yleisöille.
- Kyky koordinoida monimutkaisia myyntihankkeita ja sisäisiä kauppatiimejä.
- Kokemusta Salesforcesta, Microsoft Dynamicsista tai vastaavasta CRM-järjestelmästä.
- Halukkuus ja kyky matkustaa 40–60 prosenttia työajasta.
- Vahvat analyyttiset, tutkimus-, prospektointi-, vuorovaikutus-, suullisen ja kirjallisen viestinnän taidot.
- Kyky hoitaa päivittäiset vastuut vähäisellä tai ilman suoraa valvontaa.
- Kyky ylläpitää omaa, turvallista työtilaa.
- Kyky tarjota nopea internet-yhteys ja ylläpitää vaadittua toimistokokonaisuutta.
Edut
- Oikeus provisiopalkkioon.
- Sairaus-, hammas-, näkö-, työkyvyttömyys- ja henkivakuutusturva.
- 401(k)-säästösuunnitelma.
- Palkallinen perhevapaa.
- Yhdeksän palkallista vapaapäivää vuodessa.
- 17–27 palkallista vapaapäivää vuodessa tason ja palvelusajan mukaan.
- Etätyöjärjestely.
- Virtuaalinen haastatteluprosessi.
- Tiimin jäsen tarjoaa erillisen turvallisen työtilan, nopean internet-yhteyden sekä toimistokokonaisuuden ylläpidon.