A Cotiviti egészségügyi technológiai és adatelemző vállalat, amely egészségbiztosítási szervezeteknek, állami ügynökségeknek és egészségügyi szolgáltatóknak segít javítani a kifizetések pontosságát, a működési teljesítményt és az ellátás minőségét. Adatalapú megoldásai támogatják a kockázatkiigazítást, a kifizetési szabályzatok kezelését és a tagok bevonását, miközben az összetett egészségügyi információkat hasznos felismerésekké alakítják. Ezáltal az egészségügyi ökoszisztéma egészében hozzájárulnak a pénzügyi és klinikai eredmények javításához.
Értékesítési alelnök, gyógyszertári kárigény-szerkesztési megoldások – távmunka az Egyesült Államokban
Vezesse a Cotiviti gyógyszertári kárigény-szerkesztési és kifizetési pontosságot biztosító megoldásainak új ügyfélszerzésre irányuló értékesítését az Egyesült Államokban. Összetett egészségügyi szoftvereket és szolgáltatásokat értékesítsen egészségbiztosítóknak, TPA-knak, PBM-eknek és önfinanszírozó munkáltatóknak.
Egyesült Államok145 000 $ – 190 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Hozzon létre és hajtson végre új üzletszerzési értékesítési stratégiát a Cotiviti gyógyszertári kárigény-szerkesztési és pontossági megoldásaihoz egy kijelölt egyesült államokbeli területen.
- Azonosítsa, minősítse és zárja le a lehetőségeket egészségbiztosítókkal, fizetői tulajdonú PBM-ekkel, TPA-kkal és önfinanszírozó egészségügyi programok adminisztrátoraival.
- Építsen felsővezetői szintű kapcsolatokat az egészségbiztosítási, TPA-, gyógyszertári működési, kárigény-, kifizetési integritási, megfelelőségi, pénzügyi, beszerzési és juttatási területeken.
- Irányítson összetett értékesítési ciklusokat, amelyek gyógyszertári kárigény-pontosságot, kifizetési integritást, megtérülést, megtakarítás-igazolást, teljesítménygaranciákat, valamint szoftver- és szolgáltatási megállapodásokat foglalnak magukban.
- Készítsen területi és ügyfélterveket a gyógyszertári piaci feltételek, az ügyfélprioritások és a versenytényezők alapján.
- Működjön együtt a termék-, klinikai gyógyszerészeti szakértői, jogi és bevezetési csapatokkal a megoldás pozicionálásában, vezetői üzleti esetekben, ajánlatkérésekben, beszerzésben és értékajánlatok kialakításában.
- Kövesse a versenytársak tevékenységét, az árváltozásokat és a gyógyszertári kárigény-pontosság, valamint a kárigény-auditálás piaci fejleményeit.
- Képviselje a Cotivitit gyógyszertári konferenciákon, iparági rendezvényeken és vezetői tájékoztatókon.
- Tartsa naprakészen a CRM-nyilvántartásokat, a lehetőségcsatorna felügyeletét, az előrejelzéseket és a lehetőségek nyomon követését.
- Tájékoztassa az értékesítési vezetést a lehetőségcsatorna állapotáról, az előrejelzési kitettségről, a piaci információkról és az ügyfél-visszajelzésekről.
- Az értékesítési tevékenységeket a Cotiviti szabályzataival, megfelelőségi követelményeivel, szerződéskötési normáival, költségvetéseivel és teljesítményterveivel összhangban végezze.
- Értékelje a piaci feltételeket, a versenydinamikát, az ügyféligényeket és a trendeket, majd tegyen javaslatot a lehetőségek kiaknázására.
- Javasoljon fejlesztéseket az értékesítési és szolgáltatásnyújtási programokban és folyamatokban.
- Lásson el eseti projekteket és egyéb kijelölt feladatokat.
Követelmények
- Egészségügyi, üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű releváns tapasztalat.
- 12–15 év vállalati egészségügyi új ügyfélszerzési értékesítési tapasztalat.
- Legalább 5 év egészségbiztosítóknak, TPA-knak vagy gyógyszertári juttatási szervezeteknek történő értékesítési tapasztalat; a 7 vagy több év előnyt jelent.
- Bizonyított eredmények gyógyszertári kárigény-szerkesztés, kifizetési pontosság, felhasználáskezelés vagy a vényköteles gyógyszerek iparágához kapcsolódó szolgáltatások értékesítésében.
- Legalább két szegmensben szerzett értékesítési tapasztalat, például kereskedelmi egészségbiztosítók, Medicare Advantage- vagy Part D-programok, Medicaid MCO-k, fizetői tulajdonú PBM-ek, TPA-k vagy önfinanszírozó munkáltatók területén.
- Több százezer dollártól több millió dollárig terjedő értékű szerződések lezárásának bizonyított eredménye.
- Kiterjedt tapasztalat C szintű, vezető alelnöki és alelnöki döntéshozók bevonásában fizetői és TPA-szervezetekben.
- A gyógyszertári kárigények feldolgozásának és elbírálásának alapos ismerete kiskereskedelmi, postai és speciális csatornákon.
- Az NCPDP-szabványok, a juttatástervezés, a klinikai szerkesztések, a formuláriskezelés, valamint az AWP-, WAC-, MAC- és NADAC-árazási módszerek ismerete.
- A Medicaid gyógyszertári programjainak és a kereskedelmi gyógyszertári juttatásoknak az ismerete.
- A Medicare Part D kifizetési integritásának, a CMS-megfelelőségnek és a visszatérítési/DIR-dinamikának az ismerete.
- Az önfinanszírozó és ASO gyógyszertári juttatási struktúrák, a TPA-működési modellek, valamint a CAA szerinti vagyonkezelői és átláthatósági kötelezettségek ismerete.
- A munkáltatói egészségbiztosítási vagy TPA-gyógyszertári szervezetekben kiépített vezetői hálózat határozottan előnyt jelent.
- Vállalati értékesítési gyakorlatokban és strukturált lezárási módszertanokban szerzett szakértelem.
- Erős pénzügyi ítélőképesség, valamint a megtérülés, a realizált megtakarítások és az értékalapú árazás magyarázatának képessége.
- Rendkívül szervezett, önmotivált, és gyorsan növekvő távoli munkakörnyezetben is hatékony.
- Kiváló szóbeli, írásbeli és prezentációs készségek vezetői közönség számára.
- Összetett értékesítési folyamatok és belső üzletkötési csapatok koordinálásának képessége.
- Salesforce, Microsoft Dynamics vagy hasonló CRM-rendszer használatában szerzett tapasztalat.
- 40–60%-os utazási hajlandóság és képesség.
- Erős analitikai, kutatási, ügyfélszerzési, interperszonális, szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek.
- A napi feladatok minimális vagy közvetlen felügyelet nélküli ellátásának képessége.
- Dedikált, biztonságos munkaterület fenntartásának képessége.
- Nagy sebességű internetkapcsolat biztosításának, valamint a szükséges irodai környezet kialakításának és fenntartásának képessége.
Juttatások
- Jutalékos javadalmazásra való jogosultság.
- Egészség-, fogászati, látás-, rokkantsági és életbiztosítási fedezet.
- 401(k) megtakarítási terv.
- Fizetett családi szabadság.
- Évente kilenc fizetett ünnepnap.
- Évente 17–27 nap fizetett szabadság a munkaköri szint és a szolgálati idő alapján.
- Távmunka-lehetőség.
- Virtuális interjúfolyamat.
- A csapattag dedikált, biztonságos munkaterületet, nagy sebességű internetkapcsolatot, valamint az irodai környezet kialakítását és karbantartását biztosítja.