Cotiviti er en teknologi- og analysevirksomhed inden for sundhedssektoren, der hjælper sundhedsplaner, offentlige myndigheder og sundhedsudbydere med at forbedre betalingsnøjagtighed, driftsresultater og kvaliteten af behandlingen. Virksomhedens datadrevne løsninger understøtter risikojustering, styring af betalingspolitikker og medlemsengagement og omdanner komplekse sundhedsdata til indsigter, der kan styrke både økonomiske og kliniske resultater på tværs af sundhedssektoren.
VP for salg, løsninger til redigering af apotekskrav – fjernarbejde i USA
Lede nysalget af Cotivitis løsninger til redigering af apotekskrav og betalingsnøjagtighed i hele USA. Sælge kompleks sundhedssoftware og -tjenester til sundhedsplaner, TPA'er, PBM'er og selvfinansierede arbejdsgivere.
Beskrivelse
- Udarbejde og gennemføre en salgsstrategi for nye kunder for Cotivitis løsninger til redigering og nøjagtighed af apotekskrav i et tildelt amerikansk territorium.
- Identificere, kvalificere og lukke muligheder med sundhedsplaner, payer-ejede PBM'er, TPA'er og administratorer af selvfinansierede planer.
- Opbygge relationer på seniorniveau på tværs af funktioner inden for sundhedsplaner, TPA, apoteksdrift, krav, betalingsintegritet, compliance, økonomi, indkøb og personalegoder.
- Håndtere komplekse salgscyklusser, der omfatter nøjagtighed af apotekskrav, betalingsintegritet, ROI, validering af besparelser, resultatgarantier og aftaler om software plus tjenester.
- Udarbejde territorie- og kundeplaner baseret på markedsforhold inden for apotek, kundernes prioriteter og konkurrencemæssige faktorer.
- Samarbejde med produkt-, kliniske apoteks- og juridiske eksperter samt implementeringsteams om løsningspositionering, forretningscases til ledelsen, RFP'er, indkøb og værdiforslag.
- Følge konkurrentaktiviteter, prisbevægelser og markedsudvikling inden for nøjagtighed af apotekskrav og revision af krav.
- Repræsentere Cotiviti ved apotekskonferencer, branchearrangementer og briefinger for ledelsen.
- Vedligeholde nøjagtige CRM-registreringer, pipelineoverblik, prognoser og opfølgning på muligheder.
- Holde salgsledelsen orienteret om pipeline-status, prognoseeksponering, markedsindsigt og kundefeedback.
- Gennemføre salgsaktiviteter i overensstemmelse med Cotivitis politikker, compliancekrav, kontraktstandarder, budgetter og resultatplaner.
- Vurdere markedsforhold, konkurrencedynamik, kundebehov og tendenser og derefter anbefale måder at forfølge muligheder på.
- Foreslå forbedringer af programmer og processer for salg og levering af tjenester.
- Håndtere særlige projekter og andre tildelte ansvarsområder.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende relevant erfaring inden for sundhed, erhverv, marketing eller et beslægtet område.
- 12–15 års erfaring med new-business-salg til virksomheder inden for sundhedssektoren.
- Mindst 5 års erfaring med salg til sundhedsplaner, TPA'er eller organisationer for apoteksydelser; 7 år eller mere foretrækkes.
- Dokumenteret succes med salg af redigering af apotekskrav, betalingsnøjagtighed, udnyttelsesstyring eller beslægtede tjenester i receptlægemiddelbranchen.
- Salgserfaring fra mindst to segmenter, såsom kommercielle sundhedsplaner, Medicare Advantage- eller Part D-planer, Medicaid MCO'er, payer-ejede PBM'er, TPA'er eller selvfinansierede arbejdsgivere.
- Dokumenteret erfaring med at lukke kontrakter til en værdi fra hundredtusindvis til flere millioner dollar.
- Omfattende erfaring med at engagere beslutningstagere på C-niveau samt SVP- og VP-niveau i payer- og TPA-organisationer.
- Stærkt kendskab til behandling og adjudicering af apotekskrav på tværs af detail-, postordre- og specialkanaler.
- Forståelse af NCPDP-standarder, udformning af ydelser, kliniske redigeringer, formularstyring samt prismetoderne AWP, WAC, MAC og NADAC.
- Kendskab til Medicaid-apoteksprogrammer og kommercielle apoteksydelser.
- Kendskab til betalingsintegritet for Medicare Part D, CMS-compliance og dynamikken omkring rabatter/DIR.
- Forståelse af selvfinansierede og ASO-apoteksydelsesstrukturer, TPA-driftsmodeller samt CAA-forpligtelser vedrørende fiduciært ansvar og gennemsigtighed.
- Et etableret netværk på ledelsesniveau i apoteksorganisationer hos sundhedsplaner eller TPA'er foretrækkes stærkt.
- Ekspertise i enterprise-salgsmetoder og strukturerede afslutningsmetoder.
- Stærk økonomisk dømmekraft med evne til at forklare ROI, realiserede besparelser og værdibaseret prissætning.
- Meget organiseret, selvmotiveret og effektiv i et hurtigt voksende fjernarbejdsmiljø.
- Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige evner til ledelsesgrupper.
- Evne til at koordinere komplekse salgsprocesser og interne dealteams.
- Erfaring med Salesforce, Microsoft Dynamics eller et sammenligneligt CRM-system.
- Villighed og evne til at rejse 40–60 %.
- Stærke analytiske, researchmæssige, opsøgende, interpersonelle, mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
- Evne til at udføre daglige opgaver med minimal eller ingen direkte supervision.
- Evne til at opretholde en dedikeret og sikker arbejdsplads.
- Evne til at levere højhastighedsinternet og opretholde det nødvendige kontorudstyr.
Fordele
- Berettiget til provisionsbaseret aflønning.
- Sundheds-, tand-, syns-, invaliditets- og livsforsikring.
- 401(k)-opsparingsordning.
- Betalt familieorlov.
- Ni betalte helligdage årligt.
- 17–27 betalte fridage om året baseret på niveau og anciennitet.
- Fjernarbejdsordning.
- Virtuel interviewproces.
- Medarbejderen sørger for en dedikeret og sikker arbejdsplads, højhastighedsinternet samt opsætning og vedligeholdelse af kontorudstyr.