Boyd Gaming je ameriško zabavno podjetje, ki upravlja več kot 20 lokacij za igre na srečo in gostinstvo. Njegovo poslovanje združuje kazino igre, gostinsko ponudbo, zabavo v živo, storitve za goste in program zvestobe ter obsega sektorje iger na srečo, potovanj ter hrane in pijače. Podjetje poudarja tudi odgovornost do skupnosti in odgovorno igranje kot del svojega pristopa k skrbi za goste.
Podpredsednik prodaje, globalne distribucijske enote hladilne tekočine (delo na daljavo – Ohio)
Vodite globalno komercialno širitev poslovanja družbe Boyd Thermal na področju CDU za tekočinsko hlajenje prek 1 milijarde USD prihodkov. Prevzemite odgovornost za strategijo prihodkov, strateške odnose s strankami, oblikovanje cen, napovedovanje in rast svetovne prodajne organizacije.
Opis
- Prevzeti odgovornost za globalni načrt prihodkov CDU in usmerjati prodajno strategijo k prihodkom nad 1 milijardo USD.
- Strategijo segmenta pretvoriti v izvedljive komercialne načrte po regijah, strankah in platformah.
- Razviti večletni tok priložnosti prek kanalov hyperscale, kolokacije, podjetij in proizvajalcev OEM.
- Upravljati prodajne proračune, napovedi in procese komercialnega poročanja.
- Varovati bruto maržo z discipliniranim pripravljanjem ponudb, ponovnim določanjem cen, zvišanjem cen, izterjavo terjatev in izboljšanjem obratnega kapitala.
- Vzpostaviti odnose na ravni višjega vodstva z operaterji hyperscale in kolokacij, proizvajalci OEM za podatkovne centre, integratorji ter inženirskimi in gradbenimi podjetji.
- Pogajati se o dolgoročnih pogodbah, zavezah glede zmogljivosti in komercialnih pogojih.
- Iskati nove priložnosti v povezanih aplikacijah, geografskih območjih in modelih prodajnih kanalov.
- Voditi strateška partnerstva v ekosistemih čipov, strežnikov in omar.
- Zahteve in povratne informacije strank uporabljati pri odločanju o izdelkih, cenah in načrtu razvoja.
- Usklajevati se z operacijami, inženiringom in dobavno verigo, da se zaveze uskladijo z zmogljivostjo, širitvijo lokacij in pripravljenostjo na zagon.
- Krepiti napovedovanje, sodelovanje pri S&OP in preglednost povpraševanja za podporo odločitvam o kapitalskih naložbah.
- Ocenjevati tržne trende, konkurente in povratne informacije strank za usmerjanje produktne, cenovne in kanalne strategije.
- Tesno sodelovati z marketingom, razvojem izdelkov, programskim vodenjem in podporo strankam.
- Voditi, usmerjati in motivirati globalno prodajno ekipo.
- Krepiti organizacijske zmogljivosti z zaposlovanjem, razvojem talentov ter razširljivimi modeli območij, kvot in spodbud.
- Vzpostaviti dosledno uporabo CRM, upravljanje prodajnih priložnosti ter preglede dobljenih in izgubljenih poslov.
- Podpirati vključitev družbe Boyd v Eaton z uvedbo procesov, upravljanja in vodstvenih standardov Eatonovega poslovnega sistema.
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, inženirstva, marketinga ali sorodnega področja.
- Najmanj 15 let izkušenj s prodajnim in komercialnim vodenjem v večnacionalni proizvodni organizaciji z matrično strukturo ter dokazano uspešnostjo.
- Izkušnje z odgovornostjo za globalne prihodke v višini najmanj 500 milijonov USD, vključno z odgovornostjo za bruto maržo in oblikovanje cen.
- Izkušnje s hitrim širjenjem poslovanja ob usklajevanju komercialnih zavez s proizvodno zmogljivostjo in širitvijo obratov.
- Izkušnje z vodenjem pogajanj s strankami in dolgoročnih pogodb s prefinjenimi kupci, vključno z operaterji hyperscale ali oblaka, ponudniki kolokacije oziroma velikimi proizvajalci OEM.
- Sposobnost oblikovanja in izvajanja prodajnih strategij z uporabo tržne analize, segmentacije, napovedovanja, priprave proračunov, CRM in orodij za upravljanje prodaje.
- Pripravljenost na potovanja po potrebi, vključno z mednarodnimi potovanji.
- Neposredne prodajne izkušnje s tekočinskim hlajenjem, termičnim upravljanjem, napajanjem ali kritično infrastrukturo za trge podatkovnih centrov.
- Delovno poznavanje tehnologije CDU, širšega sistema tekočinskega hlajenja, arhitektur direct-to-chip in rear-door ter ustreznih standardov.
- Izkušnje z izgradnjo komercialne organizacije med najmanj podvojitvijo poslovanja, vključno z oblikovanjem območij, določanjem kvot in načrtovanjem spodbud.
- Izkušnje z delom v veliki industrijski matični družbi ali z vodenjem integracije po prevzemu.
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti.
- Vključujoče delovno okolje.
- Priložnosti za mednarodna potovanja po potrebi.