Boyd Gaming هي شركة ترفيه أمريكية تدير أكثر من 20 موقعًا للألعاب والضيافة. تجمع أعمالها بين ألعاب الكازينو وتقديم الطعام والترفيه الحي وخدمات الضيوف وبرنامج ولاء، مع عمليات تمتد عبر قطاعات المقامرة والسفر والأغذية والمشروبات. كما تؤكد الشركة على مسؤوليتها تجاه المجتمع واللعب المسؤول ضمن نهجها في خدمة الضيوف.
نائب الرئيس للمبيعات، وحدات توزيع سائل التبريد العالمية (عن بُعد - أوهايو)
قيادة التوسع التجاري العالمي لأعمال وحدات توزيع سائل التبريد لدى Boyd Thermal لتتجاوز إيراداتها مليار دولار. تولّي استراتيجية الإيرادات، والعلاقات مع العملاء الاستراتيجيين، والتسعير، والتنبؤات، وتنمية مؤسسة المبيعات العالمية.
الوصف
- تولّي خطة الإيرادات العالمية لوحدات توزيع سائل التبريد ودفع استراتيجية المبيعات نحو إيرادات تتجاوز مليار دولار.
- تحويل استراتيجية القطاع إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ حسب المنطقة والعميل والمنصة.
- تطوير خط فرص متعدد السنوات عبر قنوات مراكز البيانات فائقة النطاق، والاستضافة المشتركة، والمؤسسات، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية.
- إدارة ميزانيات المبيعات والتنبؤات وعمليات إعداد التقارير التجارية.
- حماية هامش الربح الإجمالي من خلال إعداد عروض الأسعار وإعادة التسعير وزيادات الأسعار واسترداد المطالبات وتحسينات رأس المال العامل بانضباط.
- بناء علاقات رفيعة المستوى مع مشغلي مراكز البيانات فائقة النطاق والاستضافة المشتركة، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية لمراكز البيانات، وشركات التكامل، وشركات الهندسة والإنشاء.
- التفاوض على الاتفاقيات طويلة الأجل والتزامات السعة والشروط التجارية.
- متابعة الفرص الجديدة في التطبيقات المجاورة والمناطق الجغرافية ونماذج القنوات.
- قيادة الشراكات الاستراتيجية عبر منظومات الشرائح والخوادم والرفوف.
- استخدام متطلبات العملاء وملاحظاتهم لتوجيه قرارات المنتج والتسعير وخارطة الطريق.
- التنسيق مع العمليات والهندسة وسلسلة التوريد لمواءمة الالتزامات مع السعة وتوسعة المواقع والاستعداد للإطلاق.
- تعزيز التنبؤات والمشاركة في تخطيط المبيعات والعمليات ورؤية الطلب لدعم قرارات الاستثمار الرأسمالي.
- تقييم اتجاهات السوق والمنافسين وملاحظات العملاء لتوجيه استراتيجية المنتج والتسعير والقنوات.
- العمل عن كثب مع التسويق وتطوير المنتجات وإدارة البرامج وخدمة العملاء.
- قيادة فريق مبيعات عالمي وتدريبه وتحفيزه.
- توسيع القدرات التنظيمية من خلال التوظيف وتطوير المواهب ونماذج قابلة للتوسع للمناطق والحصص والحوافز.
- إرساء استخدام متسق لنظام إدارة علاقات العملاء وحوكمة الفرص ومراجعات الفوز والخسارة.
- دعم دمج Boyd في Eaton من خلال تطبيق عمليات أنظمة الأعمال والحوكمة ومعايير القيادة الخاصة بـ Eaton.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في قيادة المبيعات والأنشطة التجارية في مؤسسة تصنيع متعددة الجنسيات ومصفوفية الهيكل، مع سجل مثبت من النجاح.
- خبرة في تولّي مسؤولية إيرادات عالمية لا تقل عن 500 مليون دولار، بما يشمل مسؤولية هامش الربح الإجمالي والتسعير.
- خلفية في التوسع السريع في نشاط تجاري مع مواءمة الالتزامات التجارية مع الطاقة التصنيعية وتوسعة المرافق.
- خبرة في قيادة مفاوضات العملاء والاتفاقيات طويلة الأجل مع مشترين متقدمين، بمن فيهم مشغلو مراكز البيانات فائقة النطاق أو الحوسبة السحابية، ومقدمو الاستضافة المشتركة، أو الشركات المصنعة الكبرى للمعدات الأصلية.
- القدرة على إنشاء استراتيجيات المبيعات وتنفيذها باستخدام تحليل السوق والتقسيم والتنبؤ والميزانية وإدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة، بما في ذلك السفر الدولي.
- خبرة مباشرة في مبيعات التبريد السائل أو الإدارة الحرارية أو الطاقة أو البنية التحتية الحيوية لأسواق مراكز البيانات.
- معرفة عملية بتقنية وحدات توزيع سائل التبريد، ومنظومة التبريد السائل الأوسع، وبنى التبريد المباشر للرقاقة والأبواب الخلفية، والمعايير ذات الصلة.
- خبرة في بناء مؤسسة تجارية خلال نمو النشاط بما لا يقل عن الضعف، بما يشمل تصميم المناطق وتحديد الحصص وتخطيط الحوافز.
- خبرة في العمل ضمن شركة صناعية أم كبيرة أو إدارة عملية دمج بعد الاستحواذ.
المزايا
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.
- بيئة عمل شاملة.
- فرص للسفر الدولي عند الحاجة.