Boyd Gaming, 20’den fazla oyun ve konaklama tesisi işleten ABD merkezli bir eğlence şirketidir. Şirketin faaliyetleri kumarhane oyunları, yeme içme, canlı eğlence, misafir hizmetleri ve sadakat programını bir araya getirerek kumar, seyahat ve yiyecek içecek sektörlerine uzanır. Boyd Gaming ayrıca misafirlere hizmet yaklaşımının bir parçası olarak toplumsal sorumluluğa ve sorumlu oyun anlayışına önem verir.
Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı, Küresel Soğutma Sıvısı Dağıtım Üniteleri (Uzaktan - Ohio)
Boyd Thermal’ın sıvı soğutma CDU işinin 1 milyar doların üzerindeki gelire ulaşacak küresel ticari büyümesine liderlik edin. Gelir stratejisinden, stratejik müşteri ilişkilerinden, fiyatlandırmadan, tahminlerden ve dünya çapındaki satış organizasyonunun büyümesinden sorumlu olun.
Açıklama
- Küresel CDU gelir planının sorumluluğunu üstlenin ve satış stratejisini 1 milyar doların üzerinde gelire yönlendirin.
- Segment stratejisini bölge, müşteri ve platform bazında uygulanabilir ticari planlara dönüştürün.
- Hiperskala, ortak yerleşim, kurumsal ve OEM kanallarında çok yıllı bir satış fırsatları hattı geliştirin.
- Satış bütçelerini, tahminlerini ve ticari raporlama süreçlerini yönetin.
- Disiplinli tekliflendirme, yeniden fiyatlandırma, fiyat artışları, tazminat tahsilatı ve işletme sermayesi iyileştirmeleri yoluyla brüt kâr marjını koruyun.
- Hiperskala ve ortak yerleşim operatörleri, veri merkezi OEM’leri, sistem entegratörleri ile mühendislik ve inşaat firmalarında üst düzey ilişkiler kurun.
- Uzun vadeli sözleşmeleri, kapasite taahhütlerini ve ticari koşulları müzakere edin.
- Yakın uygulamalarda, coğrafyalarda ve kanal modellerinde yeni fırsatları takip edin.
- Çip, sunucu ve raf ekosistemleri genelinde stratejik ortaklıklara liderlik edin.
- Ürün, fiyatlandırma ve yol haritası kararlarını şekillendirmek için müşteri gereksinimlerinden ve geri bildirimlerinden yararlanın.
- Taahhütleri kapasite, tesis genişlemesi ve lansmana hazırlıkla uyumlu hale getirmek için operasyon, mühendislik ve tedarik zinciri ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Sermaye yatırımı kararlarını desteklemek üzere tahminleri, S&OP katılımını ve talep görünürlüğünü güçlendirin.
- Ürün, fiyatlandırma ve kanal stratejisine yön vermek için pazar trendlerini, rakipleri ve müşteri geri bildirimlerini değerlendirin.
- Pazarlama, ürün geliştirme, program yönetimi ve müşteri hizmetleri ekipleriyle yakın çalışın.
- Küresel bir satış ekibine liderlik edin, koçluk yapın ve ekibi motive edin.
- İşe alım, yetenek geliştirme ve ölçeklenebilir bölge, kota ve teşvik modelleriyle organizasyonel yetkinliği genişletin.
- Tutarlı CRM kullanımını, fırsat yönetişimini ve kazanma-kaybetme değerlendirmelerini oluşturun.
- Eaton’ın iş sistemi süreçlerini, yönetişim uygulamalarını ve liderlik standartlarını hayata geçirerek Boyd’ın Eaton’a entegrasyonunu destekleyin.
Gereksinimler
- İşletme, mühendislik, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Başarısı kanıtlanmış, çok uluslu ve matris yapılı bir üretim organizasyonunda en az 15 yıllık satış ve ticari liderlik deneyimi.
- Brüt kâr marjı ve fiyatlandırma sorumluluğu dahil olmak üzere en az 500 milyon dolarlık küresel gelirin sorumluluğunu üstlenmiş olma.
- Ticari taahhütleri üretim kapasitesi ve tesis genişlemesiyle uyumlu hale getirerek bir işi hızla ölçeklendirme deneyimi.
- Hiperskala veya bulut operatörleri, ortak yerleşim sağlayıcıları ya da büyük OEM’ler dahil olmak üzere gelişmiş alıcılarla müşteri müzakereleri ve uzun vadeli sözleşmeler yürütme deneyimi.
- Pazar analizi, segmentasyon, tahmin, bütçeleme, CRM ve satış yönetimi araçlarını kullanarak satış stratejileri oluşturma ve uygulama becerisi.
- Uluslararası seyahatler dahil olmak üzere gerektiğinde seyahat etmeye istekli olma.
- Veri merkezi pazarları için sıvı soğutma, termal yönetim, güç veya kritik altyapı alanlarında doğrudan satış deneyimi.
- CDU teknolojisi, daha geniş sıvı soğutma yığını, çip üzerinden doğrudan ve arka kapı mimarileri ile ilgili standartlar hakkında çalışma bilgisi.
- En az iki kat büyüyen bir işletme sırasında bölge tasarımı, kota belirleme ve teşvik planlaması dahil olmak üzere ticari bir organizasyon kurma deneyimi.
- Büyük bir sanayi ana şirketi bünyesinde çalışma veya satın alma sonrası entegrasyonu yönetme deneyimi.
Yan Haklar
- Fırsat eşitliği sağlayan işveren.
- Kapsayıcı iş yeri.
- Gerektiğinde uluslararası seyahat fırsatları.