글로벌 냉각수 분배 장치 영업 부사장（오하이오주 원격）
Boyd Thermal의 액체 냉각 CDU 사업을 전 세계적으로 확장해 매출 10억 달러 이상을 달성하도록 이끕니다. 매출 전략, 핵심 고객 관계, 가격 책정, 예측, 글로벌 영업 조직의 성장을 총괄합니다.
설명
- 글로벌 CDU 매출 계획을 총괄하고 10억 달러 이상의 매출을 목표로 영업 전략을 추진한다.
- 사업 부문 전략을 지역, 고객, 플랫폼별 실행 가능한 상업 계획으로 전환한다.
- 하이퍼스케일, 코로케이션, 엔터프라이즈, OEM 채널 전반에서 다년간의 영업 파이프라인을 구축한다.
- 영업 예산, 예측, 상업 보고 프로세스를 관리한다.
- 엄격한 견적, 재가격 책정, 가격 인상, 클레임 회수, 운전자본 개선을 통해 매출총이익률을 지킨다.
- 하이퍼스케일 및 코로케이션 운영업체, 데이터센터 OEM, 통합업체, 엔지니어링 및 건설 기업의 고위 관계를 구축한다.
- 장기 계약, 생산능력 약정, 상업 조건을 협상한다.
- 인접 애플리케이션, 지역, 채널 모델 전반에서 새로운 기회를 발굴한다.
- 칩, 서버, 랙 생태계 전반의 전략적 파트너십을 이끈다.
- 고객 요구사항과 피드백을 제품, 가격, 로드맵 결정에 반영한다.
- 운영, 엔지니어링, 공급망과 협력해 약정을 생산능력, 사업장 확장, 출시 준비와 일치시킨다.
- 자본 투자 결정을 지원하기 위해 예측, S&OP 참여, 수요 가시성을 강화한다.
- 시장 동향, 경쟁사, 고객 피드백을 평가해 제품, 가격, 채널 전략을 수립한다.
- 마케팅, 제품 개발, 프로그램 관리, 고객 서비스 팀과 긴밀히 협력한다.
- 글로벌 영업팀을 이끌고 코칭하며 동기를 부여한다.
- 채용, 인재 개발, 확장 가능한 지역·할당량·인센티브 모델을 통해 조직 역량을 확대한다.
- 일관된 CRM 사용, 영업기회 거버넌스, 수주·실주 검토를 정착시킨다.
- Eaton의 비즈니스 시스템 프로세스, 거버넌스, 리더십 기준을 도입해 Boyd의 Eaton 통합을 지원한다.
지원 자격
- 경영, 공학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 다국적 매트릭스형 제조 조직에서 15년 이상의 영업 및 상업 리더십 경험과 입증된 성공 실적.
- 매출총이익률 및 가격 책정 책임을 포함해 최소 5억 달러의 글로벌 매출을 담당한 경험.
- 상업적 약정을 제조 역량 및 시설 확장과 조율하면서 사업을 빠르게 확대한 경험.
- 하이퍼스케일 또는 클라우드 운영업체, 코로케이션 제공업체, 주요 OEM 등 정교한 구매자와 고객 협상 및 장기 계약을 이끈 경험.
- 시장 분석, 세분화, 예측, 예산, CRM 및 영업 관리 도구를 활용해 영업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 능력.
- 필요에 따라 국제 출장을 포함한 출장이 가능한 자.
- 데이터센터 시장을 위한 액체 냉각, 열 관리, 전력 또는 핵심 인프라의 직접 영업 경험.
- CDU 기술, 광범위한 액체 냉각 스택, 다이렉트 투 칩 및 리어도어 아키텍처, 관련 표준에 대한 실무 지식.
- 사업 규모가 최소 두 배로 성장하는 동안 지역 설계, 할당량 설정, 인센티브 계획을 포함한 상업 조직을 구축한 경험.
- 대규모 산업 모기업에서 근무했거나 인수 후 통합을 관리한 경험.
복리후생
- 공정한 고용 기회를 제공하는 고용주.
- 포용적인 직장.
- 필요에 따른 국제 출장 기회.